[分享] 美樂家的幾點疑問（解答篇）

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看了版上幾篇對於美樂家的疑問，小弟試著提出自己的見解，
雖然說是解答篇，但當然這還是相當主觀的。
也歡迎各位先進不吝指教。

                   問題：美樂家的35點/月，會造成囤貨嗎？
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過去的傳銷公司，制度的設計上往往有所謂"責任額"，
或十萬，或36萬...不等。

經營者為了要通過每個月的考核，不得不吃下這些貨，
然後再轉售給其他消費者，這是一種方式；

另一種方式是，
跟其他比自己低階的經營者一起share掉這個責任額。
因為同階之後，營業額就脫離了。
（這個部份不做詳述，請自行參考各家制度）

時日變遷，責任額制度的傳銷公司，
發現這種制度會有炒作的問題，而且會引導經營者惡性囤貨，
於是有了所謂月消費制的出現。

所謂月消費制的額度，端看公司的產品與獎金制度，
有的公司是一個月1500～2000，
有的是4000～10000，也有的很低只要一千左右。

這種月消費制的公司，強調一個經營者每個月只要買足自己的月消費額度，
就已具備領取佣金的資格。
那麼，因為設計的額度通常不高，一般人都可以負擔，
所以比較不會造成囤貨的問題。

當然，還是有人會用人頭的方式，買好幾口，
目的是為了進階，這是無法避免的事。
畢竟，不管制度再好，還是有人會想走旁門左道，
這並不是月消費制度設計者當初的用意。

這跟  責任額制 的用意不同，
責任額制，其實就非常符合"傳銷"這兩個字的意涵
     ：經營者找經營者----> 傳，
       然後一起把東西賣出去---->銷。

所以傳統的傳銷公司，絕對避免不了會有大量的銷售行為。

那，改成月消費制後，是不是就不用銷售了呢？
因為看起來，既然額度是一般人可以承擔的，
經營者也買自己要用的，消費者也買自己要用的，
這樣不就皆大歡喜？

經營者只需要找消費者來跟公司買東西就好了---->傳
不需要先跟公司買進責任額，再轉賣給消費者---->銷
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但很多月消費制的公司，發現並不是這麼一回事！
因為，雖然消費者不用每個月負擔高額的責任額，
但消費者卻沒那麼容易掌控！

消費者，不是你叫他每個月回來買，他就願意乖乖回來買！
如果生意這麼好做，
百貨公司就不用常常辦活動，
例如：週年慶、清倉、換季、送贈品...等等一大堆的促銷活動了。

因為人的本性是喜新厭舊的，是懶惰的，是容易失憶的，
要求一個消費者每個月回來同一家公司購買，基本上不符合人性！

那，經營者當然沒這個問題，
因為他為了要領獎金，他一定會每個月回購。

但，只有他回購，消費者不回購，沒有用啊！
   （很多人會說：我們公司的產品多棒多棒，
　   保健產品多有效多有效，消費者一定會買，而且還會主動介紹別人來買...
     我只能說，傳銷如果只靠好產品就做的起來，那應該輪不到我們來做吧！
     話說回來，哪一家傳銷的產品不好？）

月消費制的經營者面對消費者不回購的問題，
有兩個解決方式
第一：找大量的經營者
      因為經營者一定會回購

第二：自己多買幾口，然後轉賣給消費者
      因為既然你們不自動買，我就運用"銷售力"賣給你們

第一個方法，沒有囤貨的問題。但會有找人的問題（這個問題通常更難解決）。
第二個方法，則可能會囤貨，端看個人的銷售能力而定。

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好，回到美樂家。

美樂家跟其他月消費制的公司不一樣的地方是：
它不只規定經營者要每個月購買35點～55點的消費額，
連消費者，它也一併規定在內，雖然點數比較少--35點。

只要你買不到35點，你就是基礎會員，而不是優惠會員。
基本上，不會有人笨到用基礎會員的身份向美樂家購物，
因為基礎會員享有的福利太少，
而且買的價錢大約是優惠會員的1.42倍。

基本上，其他月消費制的公司，沒有這樣的規定。
一般的規定都是：只要你是會員，你這個月不買，下個月還是享有會員價。

只有美樂家的會員分為兩種價格。
而且美樂家的要求蠻硬的，一個月不買足35點，下個月就變成基礎會員。

我一開始有提到，月消費制的公司，
經營者每個月要購足額度，是因為這樣才具備領獎金的資格。
而消費者，因為不把這個當成收入的來源，
所以他們當然買也好，不買也罷。
公司制度對他們沒有任何約束力。

由種種跡象看來，美樂家實在一家很不討喜的公司，
他"強迫"(很多人喜歡這樣講）消費者每個月買35點，
一個月買不到，又把你降為基礎會員，
實在是太"硬"了！

在這種情況下，誰要成為美樂家的優惠會員，每個月笨笨的去買35點啊？

我想這是大部分人的質疑！

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答案在此：

美樂家現在全台灣有20萬個優惠會員，
每個月產生將近四億多的營業額，一年將近54億。

200,000（會員人數） * 2250(月消費額）＝4.5億

記住：優惠會員就是每個月要買35點以上的會員喔！

美樂家的營業額若為真，
那只有兩種情形
第一：這20萬個優惠會員，一定都是經營者！
      所以他們心甘情願每個月來買東西。

第二：這20萬個優惠會員，都是神經病！
      因為他們喜歡被強迫每個月回來買東西。

各位可以運用自己的智慧去判斷以上兩種情形的可能性。

當然還有第三個答案：

那就是，有沒有可能，美樂家做了什麼事，讓這20萬個優惠會員，
每個月心甘情願回來買35點的東西？

有人會說：唉！你們美樂家都強迫人家買，不買還自己寄過來勒，
          哪有什麼心甘情願？！

我只能說，台灣是自由的國家，有人拿刀押著你去美樂家買東西嗎？
或者說，你是簽了賣身契，所以不得不聽令於美樂家嗎？

如果真的有人強迫你買，建議您直接找消保官或去法院控告比較快。

我的經驗告訴我，會有這種誤解，通常都是介紹人的問題。
而如果因為介紹人的問題，讓你產生被強迫消費的感覺，
建議您，可以直接去超市找櫃台小姐辦理退出，保證沒人會刁難你。
或者直接撥服務電話，也會享有周到的服務。

美樂家在台灣近七年來，年年擁有兩位數的成長，豈是偶然？
在短短十三年，成為台灣第二大的直銷公司，難道靠得是強迫消費？

我在這裡，就不再說明美樂家到底做了什麼，讓消費者願意每個月回購。
畢竟，大部分的人都是抱著答案問問題，
他們不是想瞭解美樂家，
而是想證明美樂家不能做，是爛公司，是強迫人家消費的制度....

還有一個原因是，解釋這個東西頗費篇幅，恕小弟個性疏懶。
若有真想認識美樂家的網友，可來信，彼此再進一步交流。

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喔...回到囤貨的問題....

我前面有說過，任何制度都無法遏制囤貨的行為，
因為利之所趨，只要有賺頭，誰不囤？

我只能說，我自己看到的跟我自己經營的過程：

我的消費者，
我服務好，我懂得解決35點的問題，他們自己會去買貨。
我幹嘛要囤貨再轉零售給他們？

我的經營者，更不用講，他們自己一定會買，何勞我操心？！

而且，在美樂家有一種很奇怪的現象，
那就是--消費者往往買的比經營者還多！！（你說他們被強迫的嗎？）

有人討厭美樂家，是因為有35點/月
有人喜歡美樂家，是因為有35點/月

會造成這種差異，就是具不具備解決35點/月的能力而已！

你不會解決，當然就討厭；
你會解決，當然就喜歡，而且越做越快樂，越做越輕鬆，
想想看，你的消費者每個月都自己跟公司訂貨，豈不樂哉？

這才是真正的被動收入，不是嗎？
這才是真正的建立系統，不是嗎？

有人做傳銷，做了一輩子，
都在替公司賣東西，怎麼可能會有被動收入？
哪一天你不賣，就沒收入了，不是嗎？

有人做傳銷，找了一大堆經營者，以為這樣就是建立系統？！
他忽略了，真正的系統的根本，
或者說所有生意的根本，在於消費者能不能產生回購！
消費者不進場，找了一堆經營者進場，
就好比統一開了5000家超商，結果都沒有消費者願意來買東西，是一樣的道理。
到最後統一一定會倒，只是快或慢而已。
而這又何嘗不是大部分傳銷公司的寫照----炒作、賣夢想、紅一陣子、凋零、消失

今天你自己的消費者不回購，結果你找了一堆經營者，
難道你底下的經營者的消費者，又會回購了？
結局就是：你的經營者總有一天會因為留不住消費者而陣亡，那只是時間的問題罷了...

而台灣幾十年來，上千家的傳銷公司，
只有一家敢強調自己的回購率，就是"美樂家"！

   當然，講到這裡又會開始戰另一個議題：
      "你們美樂家說有95％的回購率，都碼自己在講的..."

   這個問題留待以後再述，或者直接來信討論，比較快。

感謝各位看完長篇大論  ^_^

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 203.70.216.237
推 HARKER:推一下 感謝分享~
推 upingo:anyway...
噓 hermanwing:講這麼多,還不是囤貨,合理化囤貨而已
→ hermanwing:被直銷洗腦就是這樣,對對,囤貨很合理
→ jjjjj18:所以樓上是會員?不然那只是你的"感覺"
→ jjjjj18:不代表全台灣二十萬優惠顧客全部人的感覺
推 HARKER:反正樓樓上怎麼說都討厭直銷 就別理他了...
推 LivedEarl:不然H所謂囤貨是什麼?又你所謂"囤貨"之
→ LivedEarl:不合理之原因又是什麼?多想三秒鐘，你可
→ LivedEarl:以表達得更好。
推 tin7624:推  期待你下次分享最後談到的議題~
推 bingo0613:願意認真回文就值得推,我也認同這種策略
推 nutrilite:推認真,我另有看法,美經營者>>純消費者
→ bbsbbs:這恐怕是n大一廂情願的看法，你身邊有經營
→ bbsbbs:美樂家成功的朋友嗎？跟他們討論看看。
→ bbsbbs:20萬會員，如果經營者>>消費者，那真是奇蹟
→ gigi030507:如果經營者>>消費者 那就是老鼠會了
→ gigi030507:不管哪個行業 一定是消費者>>經營者
→ nutrilite:嗯 我應該這麼說,當這消費者願意去分享,
→ nutrilite:那他們算是經營者嗎?基本上消費者就到他
→ nutrilite:為止了,並不會倍增.經營者則是多了一些
→ nutrilite:積極和定位,如果沒有那如何傳呢?
→ gigi030507:經營者 還必須教導消費者使用吧
→ gigi030507:拿外面的餐廳為例 我推薦人家來吃 我是
→ gigi030507:營者嗎? 不是喔 我還是消費者喔
→ gigi030507:甚至經營者 要複製經營者吧 如果沒有
→ gigi030507:那還是消費者 不是嗎
推 colorperson:那 ..經營者是不是也等於消費者呢?!
→ colorperson:因為要自己用過才能分享出去 .. 所以
→ colorperson:我這樣想合不合理呀?!
→ gigi030507:傳銷 經營者一定是消費者 但是 消費者
→ gigi030507:不一定是經營者