作者TERIYAKI (Trader in Wall St.)
看板Finance
標題求職FAQ:我為什麼要錄用你?
時間Tue Apr 17 16:07:34 2012
Ques. 「我沒有工作經驗及特殊經歷表現,面試時常被問到為什麼要錄用這問題,
我的回答通常是『一、細心嚴謹、二、對金融產業有熱誠、學習能力強、三、沒有工作經驗
,所以沒有以往工作模式的框架,發展性不設限。』到底該如何回答才恰當呢?」
Ans.
這是一種說服的技巧,問題情況就像是:
你是個業務,也是個商品,面試官則是你的客戶,任務是
如何將[你]這個商品推銷給客戶。
一般這樣的回答方式主要問題在於:
*
答案無法凸顯與其他競爭者的差異(我家商品跟隔壁賣的一樣)
*
暴露自己沒有工作經驗的缺點(新商品剛推出、還沒什麼客戶使用過)
*
敘述抽象、沒有實例,所以缺乏說服力(我做菜很好吃的、很好吃的)
…發現了嗎?這樣的推銷一點都不吸引人啊啊啊!!!!
面試官期望找到的人是擁有卓越的能力及特質,並能夠
為公司的業務提供立即實際貢獻。
光是「您沒用過,這對太太您將是全新的體驗」,是不夠的,
應根據客戶的需求去做策略性的行銷。譬如瞭解客戶背景及感興趣的點、
符合客戶需求的功能、使用者經驗、幫助改善什麼問題等等。
好的答案應該要包含以下幾點:
*瞭解職缺及工作需求,訂定出
相關而具體的能力,
以法人金融業務為例,如
「優秀的財報分析能力」、「卓越的溝通協調技巧」、
「面板產業的市場敏感度」…不用多、二至三個就夠。
*
每個要點佐以相關事例,如
「在友達的財報分析學期報告,獲得全系最高分肯定」,
一個就夠,不超過兩個
*
指出帶給公司的效益,可以是上中下游或客戶的資訊,
如「因為以上的報告經驗,對面板產業現況及趨勢有一定的瞭解,在未來被託付業務任務時
,
我能以對特定產業客戶資金需求的瞭解,針對潛在的商機先一步提供投資建議」
*缺乏工作經驗或特殊成績表現的求職者,可仔細回想過去
個人投資心得、研究報告、
服務業或銷售工讀生打工經驗、社團拉贊助或活動企劃領導等地方,是否有可展現出相關
潛力的證據。
面試的技巧學問不僅是單一題目的處理得宜,
跟工作的認知、求職者的整體形象打造有密不可分關係。
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◆ From: 114.36.6.87
推 kylewei:T姐現在是全職作家和求職諮詢家了啊~ 04/17 16:26
→ TERIYAKI:不是耶 還是有投資啊 (偶爾有上電視發表市場看法囉) 04/17 16:34
推 superman999:有上電視?!怪了!那我怎都沒看過??(((>(▔▽▔)<))) 04/17 16:54
推 aibon:是57台嗎?T姊好正>////< 04/17 23:18