作者TERIYAKI (Trader in Wall St.)
看板Finance
標題Re: [請益] 請問有板友在國貿大樓的匯豐銀行工作嗎?
時間Thu Mar 19 00:34:49 2015
※ 引述《henryphseven (終於退伍了!)》之銘言:
→ TERIYAKI: 存活率我真的覺得看情況 看主管看單位看組織文化吧... 03/18 16:36
→ TERIYAKI: 外商其實流動率都頗高 加上很多人不適應H的績效制度改革 03/18 16:37
因為有板友私信問,我就回至板上了,
這其實已推行一陣子了,不是什麼內部機密/小道消息,
滙豐銀行同時也針對組織內主要銷售人員推出創新的獎酬制度,以客戶需求為重心,獎
勵銷售人員進行正確的銷售行為。不像傳統業績導向的獎金制度容易引導強迫推銷行為
,在新的獎酬制度中,了解客戶理財需求的銷售前置動作、銷售過程中品質和風險的控
管與成功銷售結果佔有同等評分比重,因此可以減少因不當銷售或利益衝突所造成的風
險。我們相信唯有藉由如此的獎酬制度,方能鼓勵正確的銷售行為,協助銀行落實以客
戶需求為中心的企業文化。
節錄自匯豐年報P89
基本上是獎酬制度裡有偏質化的指標,以提高客戶滿意度為理念,
其實是很創新也很理想化的概念,好不好我想見仁見智,個人不便評論甚麼,
若站在我個人也是HSBC客戶的立場,我想長期是好的,
不過如果是習慣以往績效至上的業務,難免會有人一時不太適應囉。
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推 j456789a: 這種方式才是正常理專應該要作的事情吧!雖然有可能會因 03/19 00:43
→ j456789a: 為無法客戶要求的報酬率而更容易無法達標,本職學能不夠 03/19 00:43
→ j456789a: 應該會變得更硬就是了.... 03/19 00:44
推 popcan80: 那是臺灣把理專搞得像市場買菜吧... 03/19 08:15
推 tingkang: 原來如此 好的開始 03/19 08:19
推 kkk3: 怎麼不說說獎金制度XD 03/19 20:18
推 lia90053: 推 03/20 07:43