[新聞] 基富通客戶分散 與銀行財管不同

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1.原文連結：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20170614000281-260208

2.內容：
基富通證券真的沒有搶銀行財管客戶。基富通成立曾讓銀行財管大反彈，在基富通營運近
8個月之後，據基富通大據數分析，基富通的客群相當分散，前六大族群分別和公教人員
、製造業、退休族、資訊、金融以及服務業等，而且基富通客戶族群相當平均且分散，和
銀行財富管理是以中小企業主、醫生以及高薪族群為主力，兩者客源是有區隔的。

基富通總經理林政村分析指出，軍公教人員及退休族群屬性多半是保守穩健、比較會「精
打細算」，較在乎手續費率高低且自主性強，也不太會隨理專起舞，理專無法對其「叫進
叫出」，另外其他三個族群則是資訊、金融及服務業，各族群交易比重都在12～13％間，
比較熟悉網路操作。

依基富通基金客戶群分析，具有大學以上占8成，其中有3成屬於碩士，大部份人都以為基
金投資人應該是女性居多，但事實上剛好相反，尤其學歷碩士以上的男女客戶比是二比一
，代表著高學歷男性偏好自主理財，不太需要理專協助；相反地，女性比較需要有人介紹
。

另外，基富通客戶周轉率相當低，只有銀行通路四分之一，林政村說，而且在基富通客戶
中超過7成都有約定作定期定額投資，目前定期定額交易量約占總量2成，每個月扣款超過
25,000筆，每月定期定額金額則已超過2億元，平均每戶定期定額金額是8,000元。然而一
般投信定期定額最多族群是每月是落在5,000元、其次3,000元，相比之下，基富通客戶定
期定額投資金額明顯較高些。

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推 metatron058: 週轉率低是不用ipo，將自己壓在那裡做業績的錢拿回吧
推 ihakkanet: 好奇到底是那種客戶適合買IPO的新基金呢？
推 ruve: 對銀行有所求的公司戶，例如換匯讓利、貸款利率低甚至睜一隻
→ ruve: 眼閉一隻眼給過，再來就是國際匯款巧做些名目，"節稅"，顆顆
→ ruve: 個人戶就省省吧，都用拐的，拐不到也不用浪費時間說服，沒多
→ ruve: 少錢
推 e2000: 銀行反彈個屁，自己賺太大不檢討自己
→ metatron058: 就某角度銀行賺很大一部分是吸基層行員壓身家在那的
→ metatron058: 結果，久而久之就變週轉率高的結果