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推 dontmind:精華區 11->1->5 有收錄這個故事 :) 140.112.58.16 09/05
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人的一生中難得堅持些什麼 而我 願意為妳而堅持
我只要妳 美美的寶石 美美的寶石 美美的寶石
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◆ From: 140.112.56.247
※ [本文轉錄自 specialman 看板]
作者: bigmoun (123) 看板: specialman
標題: [轉錄]另一個高科技創業的故事
時間: Mon Sep 5 08:51:55 2005
看到之前有人轉錄DavidChiou說的故事，我也轉貼一篇。
DavidChiou以前還滿常在BBS回信和說故事。
不過這幾年以很少看到，可能公司忙碌吧！
他本身創業的故事也滿有趣的。
不過這次轉貼他說的故事。
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Akamai 的創業故事
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創業成功有哪些 know how? 真正有用的研發有哪些
know how? 台灣缺了哪些?
Akamai 是個典型的 MIT 創業故事，由於環境的關係，
我對於其創業的小道消息比較了解，可以敘述給各位
參考。以下的記載，都只是根據個人的了解，不一定
都正確，然而相信比起各商業院在其成功之後的記錄，
來得寫實許多。
MIT 創業成功的故事多到數不完，然而 Akamai 在這
些故事中，仍佔有一席之地。因為 Akamai 算是 MIT
電腦實驗室 (Laboratory for Computer Science)
的演算法組 (Algorithm Group) 中，創業成功的先趨。
搞純理論的人也能在實務導向的商業市場中創業成功?
因此 Akamai 的成功有其值得稱道之處。
今天的 Akamai，已是橫跨世界六十六國的大企業；而
在 1997 年，Akamai 是幾個學生失意的作品。如同所
有成功的企業，這家公司在短短的歷史中，遭逢了無數
風浪。從創業初期沒人願意投資，到上市時投資報酬率
達到五百倍，以及股市崩盤後受到的影響，財務上的起
伏，絲毫不影響這個故事的傳奇性。
而就弘觀的立場來看，這個故事雖然本身已無法再複製，
卻可作為我們研發、創業所須 know how 的一些參考。
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---- Akamai 的創業故事 (2) {開端}----------------
根據官方說法，Akamai 的開端，在於 WWW 的發明人
Tim Berners-Lee（目前主持辦公室在 MIT 的 W3C
組織），有天跟創立 Akamai 團隊的 MIT 教授 Tom
Leighton 說:
我發明了 WWW 之後，想到說以 WWW 的架構，以後會
有嚴重的塞車問題。不知道以你們在演算法上的研究，
是否有辦法解決此一問題?
因此創立了 Akamai，解決 WWW 塞車的問題。
x x x
然而根據 Tom Leighton 教授跟我們聊天時的說法，
Akamai 創立的真正開端，是由於創辦人 Daniel 及
Preetish 有天喝多了酒!
當年 Daniel 是 MIT 電腦實驗室的準碩士生。有天
回到宿舍後，他倒在地上和室友抱怨：「我在 MIT
這幾年，被 MIT 坑了不少學費，現在欠了一屁股
就學貸款，真不知道要什麼時候才還得了? 」
然後他及室友就開始邊發勞騷邊喝酒。酒正酣時，
室友提出了個主意: 不然這樣吧，你就出去創業，
成功的話就能把你的貸款還清了!
這位室友是 MIT 商學院的學生，自然有這種鬼點
子。而 Daniel 福至心靈，發現這是個好主意。
這就是 Akamai 的開端。
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MIT $50K 創業競賽在世界上頗負盛名。不論是準決
賽、或是最終的前三名，優勝者在美國業界都會受到
相當高的重視。準決賽頒獎典禮由媒體實況廣播，而
最終優勝者一定成為媒體追逐的焦點。
Akamai 當年也參與了 MIT $50K 比賽，利用了相當
多的時間進行產品及商業模式的規劃。如同大多數
MIT 的公司，只要發現已有別人做了同樣的產品，
若非有明顯的不同，就不太會去做該產品線，因此
在無數次的腦力激盪、產品修正、及市場調查後，
公司的初步計劃才呈現出來。
更重要的，他們想破頭，透過與有創業經驗的朋友、
行家的大量討論，再三修改商業模式、以試圖找到利
潤來源，畢竟若沒有利潤來源，怎麼樣的技術都只是
搞技術的人的玩具，而不能成氣候。經由無數的討論
及與潛在客戶的訪談，Akamai 利潤的來源，從最初
的一般用戶，改成了提供資訊的大廠。
x x x
MIT $50K 結果公佈， Akamai 輸了決賽。失敗的當天
晚上，Akamai 原班人馬就決定放棄這個計劃。因為評
審說得太對了: Akamai 沒有產品、團隊人員沒有商業
經驗、而 Tom Leighton 只想好好的做他的數學教授。
這樣子能成功嗎?
於是 Akamai 計劃在幾個月的努力後，壽終正寢。
今天，在哈佛商學院對 Akamai 的 case study 上，
就記錄到此，寫著「這家公司何去何從? 」如果是你，
會怎麼做?
---- Akamai 的創業故事 (3) {特權}----------------
計劃已宣佈失敗，但是 MIT 教授正如其餘各國的教授
一般，擁有特權。Tom Leighton 教授在團隊解散後，
仍不死心，找了一組大學部專題生來發展 Akamai 的
prototype。
讓人意外地，這群大學部專題生竟然把 prototype 做
了出來，而且竟然可以跑!
1998 年 8 月 20 日，prototype 完成後，Tom Leighton
決定正式註冊成立公司。
x x x
但縱使對於 MIT 教授，成立公司仍然不是件容易的事。
首先就是要找人。在那個年代，處處在搶人，而在早期
成員大風吹解散後， Tom Leighton 要如何找到人，以
加入這個連他自己都不知道能不能成功的公司?
Tom Leighton 於是一通通打電話給以前的學生。他說
他是「抱著罪惡感」打這些電話的，因為他試著說服
這些學生放棄手上的「正當工作」而加入 Akamai。
這些誤上賊船的核心成員，後來都不小心成為了富翁。
另一方面，縱然是在史上最景氣的時期，Akamai 的籌
資相當不順利。因為這一票人是搞理論出身的，而投
資人不相信搞理論的人懂得商業運作。因此沒人敢投
資 Akamai。另一方面，如果公司有前景，為什麼
Tom Leighton 不辭掉 MIT 教授的職位，來加入這間
公司? 在美國的創業圈，大家都知道全職的人須要擔
負多重的責任，創業須要做的事連一天二十四小時都
忙不完，兼職能做到的貢獻度自然受到懷疑，還好
Daniel 畢竟是他手下大將，而 Tom Leighton 可以
就 MIT 教授的角色，全力地支援他，以此有 MIT 的
資源支援，以此來解釋 Tom Leighton 的定位，才比
較有說服力。
花了相當多時間籌資，最後是 Angels（個人投資者）
資助了 Akamai 的初始營運經費，Akamai 才能走出
校園。
關於 Akamai 在做什麼、用什麼技術，讀者可以自行
參考 http://www.akamai.com。Daniel M. Lewin 在
998 年 5 月完成的碩士論文，也有些相關。於此即
不贅述。
---- Akamai 的創業故事 (4) {測試}----------------
Akamai 的團隊當年被人懷疑的一點，就是核心成員
是搞理論出身的，理論能轉為實際嗎? 要有事實的證
明。
1999 年 2 月，Akamai 終於搞到一個實際測試軟體
的機會，而證明了其軟體及演算法在真實世界是可行
的。
接下來，「星際大戰首部曲」使得 Akamai 一炮而紅。
「星戰」跟 Akamai 有什麼關係? 原來星戰首部曲上
映時，由於在美國有極大量的影迷同時存取網頁，除
了採用 Akamai 技術的伺服器外，其餘所有的伺服器
都當掉了。藉此，Akamai 終於可名正言順地向世界
宣佈其產品的效能，而拓展客戶。
經歷了千辛萬苦，公司的前程終於有了明確的方向，
Akamai 開始進行公司的擴充計劃。首先，經營團隊終
於補齊了，請到了一些業界的高手。接著一批接著一批
錦上添花的投資人紛紛加入了投資計劃。藉由這些資金，
Akamai 的員工數及伺服器數大量的擴張，並且專注在
財星五百大的客戶上。慢慢地，一個接著一個，財星五
百大公司，放下了先前的抗拒心態，開始嘗試採用
Akamai 的產品以提昇企業網站的效能。
---- Akamai 的創業故事 (5) {上市}----------------
1999 年 10 月 28 日，Akamai 在 Nasdaq 上市。投
資報酬率達到 500 倍。當年沒投資 Akamai 的創投，
無不搥胸頓足，而當年雪中送炭的個人投資者，則各
個眉開眼笑。
x x x
公司成功了，自然有人眼紅。
最先眼紅的非 MIT 莫屬。Tom Leighton 擺明了用 MIT
的資源造就了這個公司，MIT 當然要分杯羹，而且還是
很大的一杯羹。為了這杯羹，Tom Leighton 傷透了腦筋。
而且聽說當年股市崩盤時，MIT 的聰明人是第一個大量
賣出 Akamai 股票的，造成其股票大跌。讓出了這杯羹
可真是傷。
x x x
教授濫用特權，自然滋生事端。
Akamai 不僅是一開始找了一打的專題生作研究，而且
後來把碩士生、博士生的論文，都搞去做相關的研究。
在他的課堂中表現優秀的學生，則可直接保送入 Akamai
任職。也因此當年一些 MIT 的大學生，畢業前手中已
擁有價值不匪 Akamai 股票，但是 Tom Leighton 這種
行為也飽受其餘教授批評。
Akamai 及 Inktomi 是 MIT 二位教授分別擁兵自重而
成立的公司。二者雖然營業重心不一樣，但是內行人
都知道二者重疊性質頗高，一山不容二虎，而這二位
教授間的衝突也成為 MIT 校園內耳熟能詳的八卦。
有次，Inktomi 的教授開了門課，某次的作業出了題
難題，跟 Akamai 的技術有關。課堂上 "剛好" 有一名
學生是 Akamai 當年的大學部專題生，也是 Akamai 的
台柱之一。但是如果好好回答了這個問題，這學生就明
顯觸犯了與 Akamai 的保密協議書 (NDA)，手上的股票
不保不說，搞不好洩露商業機密是要被告的，因此這名
學生拒絕作答。
學生拒絕作答，教授就威脅要當他。其實許多人都猜想，
這教授出這個題目，無非是想要多探些 Akamai 的商業
機密。
此事越鬧越大，最後還上了 MIT 的校刊。
最後 Inktomi 的教授讓了一步，表示：「這次我放你
一馬，但是我以後絕對不允許學生在外的工作影響到其
正常答題的行為。這種職業學生是我不能容忍的，以後
我鐵定要把這種學生給當掉。」天曉得，Inktomi 教授
自己也培養了一群他所謂的職業學生。
MIT 本來就鼓勵與業界的合作，各教授每週可有一天在
外工作，因此相對之下與業界的關係密切是自然的。
人性是不因國界而有變的，因此這麼做有利，也有弊。
x x x
2001 年，Akamai 的總部仍設在麻州劍橋，MIT 電腦
實驗室的旁邊。有超過一千四百名員工，五百名碩博
士，擁有全世界 80% - 90% 的市佔率。
當年 Akamai 剛創立時，號稱全世界只有四個人解得
出來 Akamai 所解的數學問題，其中二個人就在 Akamai
辦公室中。然而 Akamai 產品推出三個月後，就有抄
襲者出現了。全世界抄襲的公司一個接著一個，然而
已慢了一大截，後來法院並裁定抄襲者 Digital Island
侵犯 Akamai 專利權。簡言之，Akamai 已將技術上
時間領先的優勢，轉化為商業優勢。
---- Akamai 的創業故事 (6) {傳奇}----------------
五百名碩博士，其實比不上一名當年喝多了酒說要創業
的碩士 Daniel。
要加強別人已做出來的東西，聰明人都能勝任；要無中
生有、預見未來的機會、從事旁人所未見的研發，才是
不世出的人材。
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2001 年 9 月 11 日凌晨，Daniel 在波士頓登機，前往
洛杉磯。
早上九點前，該班機撞上紐約世貿中心。
Daniel 享年 30 歲，結束傳奇的一生。
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當天 Akamai 股價重挫三分之一，而 2001 年 Akamai
最少裁了三分之一的員工。
然而不管景氣如何，一個接著一個創業的故事仍然在美
國持續地發生者，少了成山成海的淘金者，卻不會少了
真正有遠見、不畏辛苦而奮鬥的創業家。
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轉貼自程式設計樂園。
作者DaivdChiou，
文章發表日期為2002年8月。
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失憶 是生物個體對於創痛
無法承受 卻又無法逃避的一種生存機制
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