[問題]出貨後再議價?

[fushway (浮)]

不知道能不能發在這版

小弟有個疑問

是不是很多廠商都會在下單(出貨)後幾天又打來議價?

聽到最常見的理由就是"該簽名人員只是工程人員,無法決定@#$%#%^#%!..."

問題來了,正常有點制度的公司東西購買流程不應該是:

送採購申請→審核後確認購買→找廠商→詢價議價→請主管or會計簽名確認→簽回下單

既然是經過審核,為什麼又常常用這種理由來事後議價,那這樣簽名有什麼意義?

小弟目前的職位屬於低階,也無法對這種事做什麼決定

跟業務提他們好像又見怪不怪,習以為常的感覺...不然就是報高價,留空間之後給人砍

想請問這種事在職場上算是正常的生態嗎? 還是能有什麼辦法能改善這種情況?

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◆ From: 122.117.57.223
推 petertg:跟你主管報告你作業上碰到的問題，請他幫你解答
我目前的職位沒辦法管這些,反正對方總能拿一堆理由搪塞
不然直接大絕說再找其他廠商,可是大哥...都有簽名了也,做事能這樣嗎?

地區主管:不想破壞商業感情,所以報價會調高價格,"反正他們之後一定會砍"
總經理:反正大家都這樣
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 10:44)
→ petertg:職場上怪問題一堆，有時候直接跟主管溝通效果最好
→ hun410705:有些主管 反而叫你自己決解
推 gn00330501:你還沒抓到眉角
→ fushway:那來敎我一下吧QAQ
→ WTF1111:位階低就不怕人家來議價，你也推說這個價格已經高層核可
→ WTF1111:叫他去跟你大主管購通，總之聽到話不要太認真
有時候是對方跑流程的時候發現太高,對方的高階主管自己打來議價
我當然知道低階能卸責,但相對他也知道能越級阿......
然後我們主管的態度就是....保持友好,要殺就給你殺吧這樣的感覺
我在意的點是在"有人簽名,代表這個簽名要負責,公司知道要付這個價格"
那為什麼又要在那邊事後諸葛?
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 12:02)
→ OrzOGC:就我以前遇到的.很多人得了不殺價就會死的病...XD
推 diefish0620:殺價才能對上面好交代XD
推 stocktonty:這算是通病.....
這間的規模不小,認知裡"應該"有點制度(後來漸漸才發現這標準不對)
以往跟A先生(蓋章者)交易狀況良好,結果今天突然蹦出一個B先生(議價者)
說A先生只是工程人員,不能對這件事負責,那之前的交易都是假的嗎?
如果真的有問題在審查階段就要講清楚不是?而不是我們東西都準備好了才來這招
而且很多時候,打來砍價的幾乎都是40以上的中年人,有時候還會想人是不是越大臉皮越厚
嘛....你說這是通病嗎?好吧,偉哉Ｏ島
→ iamsink:正常來說要照流程，但你也知道這是鬼島，大家都喜歡打破規
→ iamsink:矩，你就當作上班來演戲，凡是注意小心別留把柄在別人手上
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 14:28)
→ iamsink:，這樣做事你會好一點~
好笑的是,許多人鑽漏洞的時候最愛打破規矩,扯到一些問題(像獎金)的時候就說照規矩來
說真的..只是看你心情吧,根本兩套標準,上位者都爛成這樣,你要下面的人怎麼信服呢?
結果,多數人大概也覺得無力反抗,只能用身在鬼島這種話自我拍拍...這現象...QAQ
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 14:41)
→ GoodQ:你根本就搞不清楚狀況
我承認我在狀況外,能請您糾正我嗎~
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 14:41)
→ GoodQ:在唱雙簧而已 周瑜打黃蓋 要的是背後的效果
→ GoodQ:只要越演利潤越高 一路演到董事長出來打總經理都有可能
→ GoodQ:找B來說A亂搞 為的就是殺價 回到公司內部 兩個還慶祝成功
→ GoodQ:至於你們上頭為何肯吞? 為的就是利 被砍價了還是有利潤
→ GoodQ:難道要為了覺得已經吃到的 死都不肯吐 然後永遠失去客戶?
→ GoodQ:少吃點 可以繼續多吃幾次 當然要放行 上頭也知道A簽的有法效
→ GoodQ:你上頭也知AB在演 故意給騙而已 你搞不清楚狀在才想爭是非
→ iamsink:G大說的沒錯，很多公司都會用這招。
→ GoodQ:你公司要拿文件硬逼他們簽好的價買也行 只是後面就換供應商
→ iamsink:你可以問問老闆對哪幾個客戶會演戲、哪幾個要硬到底，這樣
→ GoodQ:就是上頭評估過 繼續慢慢賺 比較划算
→ iamsink:應該會比較好做事
我知道要細水長流...但因為有些案,我們是接近打平的方式在做,所以我才對事後議價
這件事感到不平,而且上頭才不會評估...他們只會月底抓戰犯而已

(以下情境)
主管:欸老大,那間XXX剛剛又打來砍價,@#%$#$!@$(敘述原因)
老闆:(沒聽完)好啦好啦就做啦
(月底開會)
老闆:這個案子怎麼會賠?(或者剛好打平)
主管:我上次有跟你提過了,你說好
老闆:你要講清楚阿~~~~
主管: = =
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 15:06)
→ GoodQ:打平還是賠 都隨老闆講 帳面虧實際賺基層還抱不平 才是高招
不完全是這樣,我們有些自行組裝的東西是算的出成本的
所以如果排除你的偏見,我們接近賠錢做還算高招嗎?
推 woods0598:主管也必須擔阿 老大永遠是對的 尤其又在開正式會議
→ woods0598:我在採購時也是遇到請廠商調價越調越高1300萬=>2300萬
→ woods0598:最後老闆出面 一次砍到1100萬 這就是眉角(爽度)吧
所以第一次就要獅子大開口就是了...
那相對我們公司的報價還真的很友善
不過說真的這樣的爽點在哪....?一次砍對半?難道報價的都不怕報出去後就嚇跑人了?
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 15:22)
→ emip:我覺得只是因為你還搞不懂他們在幹嘛而已  多多研究內情吧
→ fushway:成本表就在我面前,我們也不會去花天酒地,我該研究哪邊?
推 LaLFGF:已經有人點很明了 只堅持自己看到的表象 再多說對你也沒意
哦,現在都要比大絕就是了
你所謂的點明也只是建立在"對方聯手演出"的假設所做的結論,那如果不是呢?
嘛,反正你打打字出張嘴就好了,再多說對你也沒什麼意義
※ 編輯: fushway         來自: 122.117.57.223       (06/28 17:07)
推 f1234518456:不是都談好價才會出貨....怪
→ dreamkill:我會想換人……
推 likesea:習慣就好，趕時間沒空跑流程嘛，先買再殺價，殺不到
→ likesea:再說，或許以後就不買了也有可能，實際做生意，這類亂七
→ likesea:八糟的事情多的是。
→ likesea:簡單來說，生意不是只做這一次，所以什麼都可以談，比方
→ likesea:說買了之後就說最近XX大降價啊，怎麼你們還賣這麼貴啊
→ likesea:這樣上面很不滿意，說下次同樣的生意不找你們做這，這批
→ likesea:已經賣了，打個折啦......。
→ likesea:你說簽名有什麼意義，有時候還真的沒什麼意義，如果不上
→ likesea:法院的話....
→ likesea:為什麼你會想要改善這種情況呢? 你定死規則，人家就會去
→ likesea:找做生意有彈性的店家啦，除非你是唯一專賣，不然能談
→ likesea:能變的賣家是會比較受歡迎的
→ mauvecloud:惡性循環啊~一種遊戲規則罷了，除非是有長期配合的廠
→ mauvecloud:商。