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東森高層大地震　內情不單純
凱雷請來雅虎大將　硬是拉下最賺錢的總經理

日期：2014-10-22 作者：黃靖萱 出處：財訊 第 462 期

10月21日，東森電視換總經理，由待過阿里巴巴、淘寶，擁有豐富網路媒體經驗的雅虎印
度及東南亞董事總經理張憶芬接任。

這事其實已經醞釀1個多月，原本10月中就要召開董事會通過這項人事案，據了解，這令
雖然人在獄中、但在董事會仍掌握三董一監的王令麟非常不高興。經過協調，董事會延後
召開，會中，王令麟一派仍清楚表達和大股東凱雷不同的立場，不同意這項人事案。

因為東森目前是營收和獲利最好的台灣電視台，近3年營收都超過50億元，去年獲利突破
10億元，每股配發8元，讓在2006年以50億元成為東森電視最大股東的私募基金凱雷，口
袋賺飽飽。而今年因為東森買到韓劇《奇皇后》，讓戲劇台營收又大幅成長，連華流教父
張榮華所帶領的三立都望塵莫及。

但，打下最佳業績的東森電視總經理陳繼業，卻在這時離開，對外說法是退休，事實上，
熟知內情的人透露，「凱雷想打造一個朝新媒體發展的形象，營造一個夢來增加公司虛擬
的價值，」於是找來資深網路人張憶芬接任。

凱雷這項換總座的動作，讓處心積慮想重返東森電視的王令麟相當生氣，將在11月聲請假
釋的王令麟，若成功假釋並參與董事會，經營想法及目標並不一致的兩派，將讓東森電視
的董事會很不平靜。

事實上，凱雷作法也不是沒有道理，當中國網路視頻吸走台灣收視族群，影音串流平台已
經成為趨勢，為了不被邊緣化，東森成了第一個因應新媒體而更換總經理的電視台。

近年來，凱雷一直在接觸國內外的買家，想將東森獲利了結，去年底，則正式委託投資銀
行出售東森股權，有興趣接手的人從王文洋、辜仲諒到郭台銘，當然更包括創辦東森電視
的王令麟。但始終只聞樓梯響，關鍵之一就是「太貴了」，200億元起跳的天價，熟知台
灣媒體價值的人根本就出不了手。

台灣大型電視台如ＴＶＢＳ、中天、東森、緯來等的收入來自兩大領域，一是有線電視系
統台支付的頻道授權費，另一則是廣告費。東森因家族頻道最多，授權費不少，東森電視
高層指出，這部分收入約占總營收的25％。

未來若走向ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）正在積極推動的分組付費，基本的普及組月費
只要200元，也就是收視戶未來不一定會支付現在上限600元的收視費，收視收入將大減，
有線電視支付給電視台的授權費也必將減少。

另一方面，收視戶下降將連帶影響電視收視率，現在收視率破1％的節目已經屈指可數，
和收視率緊密牽動的廣告收入自然也將下滑。再加上得不斷投資數位化，「公司怎麼可能
還值200億元？」

於是，凱雷花了2000萬元找來麥肯錫做分析，結論一是要自製節目，才能開展網路媒體，
不能再靠著買韓、陸劇的模式生存。第二，是要進軍新媒體，包括網路電視。第三，則是
強化有邊際效益的事業，例如東森幼兒園。

目前東森已經成立戲劇製作公司，一方面拍自製戲劇，一方面透過繼續和三立合作，播三
立的重播劇，向三立學習戲劇拍攝的各種細節。

另外，東森也在發展類似網路電視的業務，一位東森管理高層透露，模式將會更創新，「
未來買主可能是為了買這新媒體，那我們附送東森，」東森管理高層不諱言，就是要以「
新媒體」樣貌來墊高東森電視的價值，「一定是要買未來的媒體，買個過去的媒體幹嘛！
」

但陳繼業是傳統電視經理人，對於商業模式不明確、投資金額大卻無法立即看到獲利的
網路媒體，態度很保守；內部人士分析，這讓一直想出場的凱雷失去了耐性，才去接觸有
「網路搜索一姊」稱號的資深網路人張憶芬。


張憶芬的實驗　電視的挑戰

政大新聞系畢業的張憶芬，○二年加入台灣雅虎奇摩，擔任媒體事業部副總及搜索行銷總
經理，對網路媒體及網路廣告相當熟悉，她的眾多功績之一，是帶著Yahoo!奇摩登上台灣
十大廣告媒體。

○七年，張憶芬被派到中國雅虎任搜索事業部副總裁，隨後又加入阿里巴巴，被派到淘寶
擔任搜索中心負責人，從無到有幫淘寶建立搜索中心，現在淘寶P4P（pay for
performance，按業績收費的廣告模式）是淘寶最重要的收入來源，也是她奠下的基礎。

○九年，張憶芬重返雅虎，現在的張憶芬人在新加坡，擔任雅虎印度及東南亞的董事總經
理。

張憶芬不只長期浸淫在網路媒體，更重要的是她最擅長目前電視圈都很頭痛的網路廣告，
這些特點讓她被東森的外資團隊相中。如果沒有意外，新聞系出身的張憶芬，將在11月成
為真正的電視人。

只不過，傳統電視的包袱極大，張憶芬第一關就是要改變一群保守老電視人的心態。而且
，進攻網路，第一步一定是砸大錢擴充設備、人才，「未來看編出來的預算就知道玩真的
還是玩假的。」一位東森電視內部人士並不看好，因為目前東森的網站在台灣的排名在
1000名之外，流量極低，「如果這點沒有改善，說什麼進軍新媒體？」

究竟找張憶芬來是為了「妝水水」包裝新媒體形象？或是東森真的意識到網路視頻等新媒
體帶來的危機，而決定大舉搶進新戰場？若這真的意味著東森的轉型，那成功與否，不但
是張憶芬的挑戰，也代表著台灣電視產業積極尋求生路的機會。


財訊雜誌
https://www.wealth.com.tw/index2.aspx?f=501&id=4852&p=1



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推 dreamon3: 時勢所驅,危機也是轉機吧
→ dreamon3: 趨
推 shinichi: 三立有線戲劇台要開始擺脫三立獨立成東森了嗎(誤)
→ shinichi: 邊引進三立戲劇邊學習自製 目前這模式最成功的就是台視
推 ab32110: 不改就等死 台灣已經落後超多年了吧
推 lanuvie: 這分析要花三千萬做喔來這邊爬爬文可以省很多錢啦!
→ pommpomm: 我也覺得這結論需要花2000多萬嗎？ 耳朵很硬就是了，非
→ pommpomm: 花大錢請國際顧問才肯聽進去
推 dreamon3: 那位不看好的高層的想法也很怪,經營好網站流量會上升啊
推 ab32110: 另推台視！轉型總有陣痛期 過了後現在有一定的基本盤了
推 sprite888: 這結論要花2000萬嗎????搞笑喔.....
推 whyy: 多數人還是只看到眼前的錢 那管趨勢與創新？老三台如此
→ whyy: 民視 三立也是 硬體連香港都比不上
→ lanuvie: 是2000萬不是三千萬 我前面打錯
推 andre9: 紙上談兵~基本上 台灣的自製都丟對岸 這只是動作
→ andre9: 增加東森的虛擬價值而已 看來要賣了
推 djdjdj: 東森不轉型和升級，就趕快收台吧！
推 anniecht: 來看台劇版的討論就好啦！2、3千萬都可以拍多少部台劇了