最近看了兩本書，
「影響力─讓人乖乖聽話的說服術(Influence: The Psychology of Persuasion)」、
「4%的人毫無良知我該怎麼辦？(The Sociopath Next Door)」
前一陣子剛好discovery在播「絕對好奇─險惡人心」
都有提到Milgram experiment
其實還蠻有趣的
在實驗中，那個穿著白袍的研究員在「老師」詢問是否中止實驗時
只會依序說這幾句話
Please continue.
The experiment requires that you continue.
It is absolutely essential that you continue.
You have no other choice, you must go on.
也就是說，當受試者表達了五次的拒絕意願後
實驗就會中止
但是70%的人都會乖乖聽話
在開始這個實驗之前
Milgram分別讓同事、研究生、和耶魯大學主修心理學的學生看完研究設計後
請他們預測會有多少人會按下最後的電閘，原實驗設計的電擊是450V
大家給的答案大多數1%~2%
後來給39名精神科醫師來做預測
他們給的答案是─「千分之一」
這些參與的受試者涵蓋各年齡層，做過多項人格測驗都很正常
都和你我沒有兩樣，也就是說，你很可能在另外一個權威的指示之下
而變成一個沒有良心的殺人魔！
『到底是為什麼會做出這樣的事情來呢？』
Milgram認為是我們對於權威根深柢固的責任心有關
在沒有那個穿著白袍的研究人員指示之下
「老師」很快就會停下來
而在另一個研究中，可以更清楚看出來權威的力量有多大
實驗中將研究員和「學生」的說詞互換
也就是研究員希望實驗中止，而「學生」持續直呼我還要
「老師」會中止實驗
而角色互換之後，也得到同樣的結果
也就是被電擊的是穿白袍的研究員，下指示的是「學生」
當研究員開始喊叫之後，「學生」要求「老師」不要聽從他說的話
持續電擊，但仍然不會有受試者會按下電閘
而在50年後，discovery製做的「絕對好奇─險惡人心」
再次重驗這個經典實驗，結果並沒有太大差異，大約70%的人依然會按下最後一個電閘
只是有稍微調整過，這次在150V的電擊時，「學生」就會表示有心臟病無法負荷
實驗也在175V電擊後就中止實驗，研究計劃人就會出來講解
告知實驗真正的目的，以及表明實驗並沒有人真的遭受電擊請他們放心！
然後，除了原實驗的再次之外
另一個實驗，有再加了一個新的元素進來
也就是，多了一個「老師」─當然，這是研究員假扮的
當在關鍵的150V電擊後，「學生」大喊表示有心臟病不能承受了
另外一個「老師」表明了希望中止實驗後，原本的「老師」也會附和停止電擊
這給我們帶來一個新的希望
也就是說，有人願意站出來後，其實是會有共鳴的
當我們遭遇那些不公義、不公的對待時，如果我們主動發聲
會鼓勵更多人出來支持我們！
你說人性本惡嗎？我相信良心從來就不曾被抹滅，只是你需要喚醒它！
「Influence: The Psychology of Persuasion」一書的作者Robert B. Cialdini
在書中引述Milgram的話
服從權威總是能給我們帶來很多好處
從小開始，這些人(老師、家長)就比我們懂得多，我們發現採納他們的建議是有益處的
一部份的原因是因為他們比我們更有智慧
另一部份的原因是，他們掌握了對我們獎懲的權力！
成年之後的情況一樣如此，只不過這些人變成了老闆、法官、政治領袖
他們因為所處地位更高的緣故，得以接觸到更多的資訊並且握有更多權力
因此按照正當權威的希望去做是有道理的！
也正因為太有道理了，很多時候，哪怕權威說的完全沒道理，我們也會照著做！
而這樣的影響力其實無所不在
看看廣告，一個穿白袍的人出來講幾句話
某某產品，XXX指名推薦！
然後就一堆人傻傻去買了
然後你應該也會了解到一件事，其實那個人到底是不是權威一點都不重要
只要「看起來像」就能發揮影響力了！
所以很多人都喜歡穿著白袍出來推薦，特別是醫藥領域的
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作者 iamairfish (....) 看板 Hate
標題 [超幹] 請如果打到16局
時間 Sat Oct 24 22:05:26 2009
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如果這鳥比賽還能打到16局
老子明天去101表演自哈
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