[心得] 行銷/PM 後菜鳥轉職經驗分享&建議

[stupidstupid (stupidQ____Q)]

本篇主要分享個人從職場後菜鳥找主管缺的經驗（基本上都是網路/軟體業），雖不是超
頂尖強者但希望對版友多少有幫助。也希望更多後菜鳥能找到自己的一片天，而對於真菜鳥也有些小小建議。

*因為有些資訊較敏感，所以部分資訊沒有講的很清楚請見諒。

大概分成五大部分來說：
A. 個人背景
B. 求職事前準備
C. 求職過程
D. Takeaways
E. 新鮮人求職選擇建議


A. 背景
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從小自己對於網路就有深不可拔的興趣，因此學生時期自玩了兩個 side project ，其中一個有 20k 會員, 另一個目前累積破 1.2 M pageviews。

大學、碩士讀商科類，碩士就讀時曾在三間公司實習，分別有產業分析部門、產品研發部門、以及網路 startup 啥都做的 intern。

之後在一間網路公司工作了約莫三年，從數位行銷一路碰到行銷自動化、資料追蹤、資料架構以及產品開發，離職前帶約莫 5 人團隊負責跨國擴張成長。

短結來說，正職經驗（行銷 + 軟體產品開發）約 3 年，原有薪資年薪約 700k~800k。


B. 求職事前準備
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求職準備大概分成兩點： 1.設定個人目標與標準、 2. 使用的管道、3. 事前準備

1. 目標 & 標準
- 網路業
- 公司文化理念相符
- 有跨國拓展
- 希望主要待在在台灣，出差沒問題
- 年薪希望落於 1.2M~1.5M 之間
- 產品管理 or 行銷，至少中高階主管位階
(當初預期台灣找不到就找國外的工作了)

2. 管道
- 自有人脈
因為先前工作與在外面的分享會，建立了些個人人脈。所以離職後沒投履歷狀況下，分別也被七八間公司約去聊聊。

- Head Hunter
也有請朋友推薦獵人頭公司，與 hunter 碰面聊完一剛開始有推兩三間公司，但都被我打槍。有可能是他們手上沒適合的缺，加上我說年薪 1M 以下不考慮，後來就沒啥理我了（？！）。

- 104 & LinkedIn
104 和 LinkedIn 開著但沒投履歷，開放約莫一個月時間，大概有 4~6 間公司與獵人頭打來詢問是否有興趣，但因對那幾間公司服務沒興趣而婉拒。

3. 事前準備
去各公司前，我會翻遍公司相關新聞、文章，了解公司商業模式、目前策略方向，順便推算該公司 addressable market 多大。

了解後，接下來則會發想如果我是該產品的 PM 或 Marketing，會怎麼打造產品、價值主張、TA 設定 、搶佔市場...(基本上就是把未來策略規劃簡易的想過一遍)。


C. 求職過程
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基本上產業來說都是鎖定網路業，差不多聊過七八間後，其中三間比較符合自己的期待。

1. 旅遊類網路公司
職務內容： 產品總監+跨國拓展
薪資：年薪 1.1M~1.2M + bonus
優勢：授權度高、可掌控產品、跨國拓展
劣勢：使用者規模相對較小、薪資較低
面談人：CEO, CTO

結果：Offer Get

2.B2B 軟體公司
職務內容：台灣區行銷總監
薪資： 年薪 1.5M~1.8M
優勢：薪資較高、有類似的產業經驗、授權程度超大
劣勢：對總部產品掌控力較低
面談人： CEO, CTO, COO

結果：未等到正式 Offer 就婉拒了

3. 工具類 App
職務內容： 行銷經理
薪資： 年薪 1.1M~1.2M
優勢：使用者規模很大、能整合之前工作的相關經驗
劣勢：對產品掌控力較低、需跨部門合作速度慢
面談人：CEO, COO

結果：Offer Get

考量時有做一個表格分別比較三間公司，包含： 使用者規模、預期一年後營收狀況、國際擴展狀況、職務內容、可新學習到的東西、年薪。
(公司文化沒特別比，因覺得這三間的文化都很 ok)


D. Takeaways
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1. 萬惡的問題"上份薪資多少"，記得強調期望薪資
部分公司還是會問前一份薪資，通常目的是想用這個薪資水準墊上去要些，聽到這問題就得先小心下。

薪資想 30% up 甚至翻倍、不要被限制在上述狀況，記得勇敢喊出你要的價格。薪資絕對要把握轉職時機，很少公司能佛心讓你在職薪水一直加薪翻倍。

「公司的願付薪資，也是該公司多看重你能力、該職位價值的一個表徵」

當然薪資喊價也要先 survey 一下市場行情，網路都有很多情報，千萬不要沒 survey 就隨便亂喊。個人觀察(還是會有離群值)在 ”台灣” 的 Senior Marketing Manager / Product Manager 月薪大約 6~10 萬不等。

2. 平時常累積人脈
有人邀請你去分享就多去、或是在台灣一些知名電商 FB group 分享、或是自己寫文分享都好。本次所有面談的公司基本上都是自己認識的人脈網絡。

「個人品牌是靠經驗分享累積而成」

3. 對 菜鳥行銷 或 網路業 PM 的建議
行銷建議要嘛往 branding 做、要嘛你除了數位行銷強、會說故事、資料分析也要很強、甚至懂些技術（這裏指的是看的懂 API 文件、或是有啥新的第三方服務可以協助你優化行銷營運或成效）。不然很難建立起與他人的門檻，相反地一個好的 PM 也應該要有上述技能。

「單一能力強是基本，綜合領域能力產生的綜效才是建立自身門檻的關鍵」

4. 不仿嘗試新創公司
好處：是通常組織扁平升遷快、較授權學到的東西廣且深

缺點：前期薪資低，後期才有機會大爆發、策略方向會"經常"變動，很容易暈船、親朋好友基本上搞不懂你在做啥，總是問你幹嘛不去聽過的公司。

個人其實蠻推薦去新創公司，但挑選公司時要小心看新該公司做的東西是否有市場潛力、公司文化、以及上屬老闆是否為頂級強者（這對菜鳥打底非常重要）。

「新創熬過就是你的，前提是挑對公司、主管」

5. 有機會去國外晃還是去國外
國外薪水相較台灣真的高很多，沒什麼包袱建議還是往外闖。


E. 對 Junior Marketer / PM 求職選擇建議
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1. 選擇願意高度授權的公司
授權越高，學得更多，你能創造的價值也更多。授權越少，做的事價值通常都不高。

*可問面試官：公司怎麼初始一個專案？每次決策流程會經過哪些人？

2. 選擇不怕犯錯的公司
越能快速試錯、快速修正的公司越強（越不會倒？），你也學得越快。

*可問面試官：公司每次 sprint / 專案進行 cycle 的區間？發現策略有誤如何因應修正？

3. 選擇重視數據的公司
數據是佐證每次決策方向對錯的幫手，也有助理性討論不鬼打牆，每一次驗證你就學得越
深。

*可問面試官：公司管數據的是哪個 team? 公司數據那些部門可以存取、怎麼存取？部門的 metrics 是?

4. 選擇有強者的公司
強者是你快速學習成長，也是你打底的關鍵。

如果一間公司上述四項通通沒有，你或許該考慮轉職了，時光寶貴沒時間浪費。
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最後也分享之前自己面試人喜歡問的問題：

- 對我們認識多少？為何想來我們公司？
- 做過印象最深刻的專案？ (會針對你的回答問得很深)
- 最失敗的專案經驗？再給你一次機會你會怎麼做？
- 對我們有什麼問題？ (如果有想錄取的話會問，一方面考驗面試者有否用心研究公司、另一方面也用來宣揚公司好的地方吸引面試者)

未來有機會再來分享 行銷/產品人 工作的各種雷與解法。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.158.179
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1471622945.A.D95.htm
推 x78747700:  推
推 kenshin528: 強
推 a1933464522: 強者推
推 anper: 對E列的四點 完全同意
這應該是許多人慘痛的經驗...XD
推 jason6409: 實用推  感謝！
推 hsinq: 推
推 janices0811: 推  敢問原po工作年資多久？
工作年資以正職經驗來算是 3 年
推 SIRYLLA: 好文大推！
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推 dav199180: 推，很有幫助！
推 kenshin528: 談判強者 從80k談到10k up
談判還有得練啊...主要是前一份薪資老實說沒拿到應有的水準
重點在於知道職位市場行情大概落在哪邊，拿這當薪資談判的基礎。
推 austen911: 好強哦，好想跟你做朋友XD
歡迎交流經驗~
推 howare10: 厲害！
推 skyprayer: 推
推 chiamon: 推
推 MK12: 猛ㄟ 這裡的PM是Project嗎? 原PO有對FMCG的PM 產品經理/總監
→ MK12: 有去涉獵嗎?
文內 PM 都是指Product Manager喔
個人偏好網路業做軟體產品，所以 FMCG 幾乎都沒找。
加上 FMCG 其實蠻看產業 domain knowledge 的，FMCG 如果想走品牌行銷是不錯的選擇
推 jumbotest: 推
推 yuka: 推
※ 編輯: stupidstupid (59.115.158.179), 08/20/2016 13:06:56
→ MK12: 感覺薪水比FMCG的PM好
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