※ [本文轉錄自 Salesperson 看板]
作者: chilis (mm) 看板: Salesperson
標題: [問題] 旅遊展推銷技巧?
時間: Wed Sep 23 23:07:44 2009
拜見各位業務大老,因為朋友介紹接旅展case 公司是國內國外旅遊全包
但是我沒有銷售過旅遊的商品過~ 以前短暫銷售過電子產品~
請問有人有旅展經驗? 可以介紹一下通常跟客人介紹要怎樣開頭:
以下是我想到的...
1.先拉住路人顧客:
XXX旅遊幾折~ or 參加旅遊送XXX or參加旅遊可以抽獎機票等贈品....進來攤位幫您介紹!!
獨家錯過可惜~
那介紹是先問客人有想去的景點,還是先強制推銷我們獨賣的優惠旅程吸引住他~
然後再介紹貴一點的行程~
2.介紹商品:
住宿卷:送XXX~ 安排客人schedule如何利用住宿時間享受短期度假樂趣
利用圖片吸引客人前往旅遊的念頭~自己想單一的行程組合成套餐???
如何快速把case close掉~?? 需要注意什麼細節??
此外我記得好像展覽的客人跟一般在旅行社銷售的方式是不同的
在15分鐘最好就要把客人close掉~不然講太久他沒意願也是浪費時間
還有進去賣之前還要考試銷售能力才能 才可以進去加入參展說~
這個我就不知道要怎樣發揮才比較好@@
還有什麼話術可以應用的~ 如不方便公開回應~歡迎記到我的信箱
感謝大家~因為賺錢救我們家的經濟問題阿QQ~
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