推 tropa:現在都流行簽名檔說謊(￣ー￣；) 01/31 14:27
我接觸賣場促銷超過一年半了
來回答你的問題^^
我做過最無聊最悶的面銷是某個星期五,在南港家樂福,賣洗碗精....
沒錯,面銷洗碗精!
一個小時沒幾個客人,無聊到爆炸!!!!而且還不是假日= =
因為人實在太少了,如果我大聲叫賣喊些促銷話術,肯定沒人會理我
那天是我第一次(也是唯一一次)去南港家福
我先在我的正常排面附近晃了一圈,大概看了一下各產品的擺放位置
(以免客人覺得我一問三不知)
然後開始把握住那少的可憐的幾個客人
沒客人走進我的排面時,我就站靠動線那邊,拿著我賣的產品,
不用特別大聲~臉上掛著微笑~對著在逛街經過的客人說"歡迎參考XXX,現在有特價唷"
或是一些宣傳話術~讓路過的人聽到我們的品牌~傳達出有促銷活動的消息
當有消費者走進來~或是在排面附近逛其他產品,我就走近問有沒有需要找什麼產品~
消費者如果很怕促銷人員~那我就會識相的閃開XD
如果他態度很好~我就直接問他那現在要不要順便看看XXX產品~
然後開始簡短說明產品特色~促銷訊息~
如果剛好有客人在看跟我所賣的產品同性質(ex他也在看洗碗精)
那當然就更要上前詢問囉!
當客人似乎有意願購買時~可以技巧性的問他"要帶一瓶還是要兩瓶"
"現在促銷很划算~這現在買了還可以擺~要不要趁便宜多帶幾瓶" 之類的.....
人潮不多還是可以喊些促銷話術
我現在在某家福賣過年酒禮盒
在賣場入口,每天
平常日人潮當然就很少囉~尤其週一到週四
但是就算是只有一兩個客人走進來~我還是會喊
(常被其他促銷阿姨說~不要喊了啦~沒有用啦...)
我是覺得~做促銷本來就不只是銷售~可能一個產品放在那看到他的只有幾個人~
我們的工作是讓更多人看到這產品~了解這產品~然後促進銷售
這...做久了就懂啦XD
(題外話,我這次的業績壓力大到爆炸...業績被釘的有夠緊.........................)
做賣場還有些規矩
像是,不能惡性搶競爭品牌的生意
如果有客人在看它牌,它牌的促銷人員已經在跟他介紹,我們就不能過去搶客人或是插話
(我最痛恨洗我客人的促銷人員....)
然後要盡量配合賣場,像是有時候會被叫去幫忙補貨拉排面或是支援收銀線包裝之類的
雖然一肚子不爽幫忙,但是誰叫賣場是老大....
(我曾經賣場叫我們補貨補太多次~後來我就不爽直接調頭跑去休息室休息喝飲料XD)
再來就是不能穿外套的就不要穿~不能帶進去的東西就不要帶
不能講手機的就不要正大光明的講(躲起來講就是了)
大概就醬吧.....
還有什麼問題可以問我!
喔對了~賣場促銷,台北行情150/hr
不要隨便被壓低,被貼上個廉價的標籤
我從菜鳥做到現在都是150up.....看到有新人連一小時一百都接,會很無言
賣場促銷小姐的素質越來越差了= =
※ 引述《chigusa (悲哀啦)》之銘言：
: 不曉得板上有沒有人有過賣場派樣的打工經驗？
: 最近應徵上一個
: 以往對賣場派樣的印象
: 都是會有試喝或試吃人員不然就是有人拿著大聲公吸引人潮
: 但是我應徵上的那個似乎沒有試吃試喝也沒有大聲公
: 加上分派到的賣場人潮也不多
: 也不太可以用聲勢吸引人群
: 想請問不曉得有沒有有板友有類似的打工狀況或經驗
: 那麼我應該等客人單獨接近時再向前向她推銷我們的促銷活動
: 或者是跟客人有一定距離時就大聲喊出我們的促銷內容好呢？＠＂＠
: 這幾天也會去其他賣場觀察一下
: 假如能有板友經驗分享一下的話就再好不過啦！！
: 謝謝～
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沒正妹
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