推 vicky740328:再次感謝Gnuj老師的說明~~謝謝~ 12/22 17:58
首先感謝您的回饋。
※ 引述《vicky740328 (小p兒)》之銘言：
: 我的業績這兩年來說，是起起落落@@(去年只有一個月很漂亮，今年有三四個月還
: 不錯)反而跟景氣有點背道而馳，像我們照理說4月、9月和11月是淡季，大家業績都不是
: 很好，我卻做得還不錯，拿到利潤較差的單，比例上來說還不至於太過明顯，只有這個
: 月感覺進來的業績一直被取消掉>"<這個月大概是我今年最差的一個月(偏偏在年底看績效
: 的時候，唉)。
: 主管方面，我們這一個小團隊是副理帶，裡面有主任(資歷三、四年)、我(兩年)及兩個人
: 比我資淺的新人(一個快一年，一個剛兩個月)。
: 去年，基本上我業績不好，加上是新人時期，並不被主管看好，本來去年過完年時已經跟
: 經理提要離職，但經理是說是市場原因，說要讓我換到大市場，就絕對可以吃的飽。
: 機緣下原本大市場的負責業務人被經理辭職，我就理所當然的接了大市場，所以就想說再
: 試試看，我接手後的市場，業績都有成長，我覺得我不受副理重視的原因，大概是因為我
: 比起我上面的主任，比較不受副理的掌控；加上她脾氣很大，我無法接受我的主管EQ很差
: 而影響整個團隊的氣氛，所以我會把自己的事做好而不太理她，我想我不受寵是在這方面
: ，加上我不喜歡她說話不算話，本來承諾說個人業績獎金的部分，最後都推托說整體團隊
: 業績沒達到而賴皮，所以我後來對他也只是應付了事，而不再像以前賣命幫她衝業績了，
: 這是我的補充說明。
業務是很有趣的工作，但也是讓很多人誤認自己的能力，或是遭受到很
大挫折的工作。業務的績效如果辨認不足的話，或是只是以訂單多寡，
利潤多少來認定的話，會讓從事業務工作的人認知錯誤。變成內鬥的成
因。一個業務的能力，需要將幾個因素分開：市場變動因素，客戶規模
的因素，公司本身產品系列的因素，公司資源投入政策的因素，工廠良
率的因素，售後服務的態度，交期。除此之外，就是業務真正的能力。
但是一般公司當然吃飯要緊，是不管這麼多的。但對於一個業務從業人
員，對自己的認知要弄清楚，長期對應三星這種等級的業務窗口，未必
賣三線客戶就賣得好。真正好的基層業務，不管做哪一種客戶都能夠應
付自如。
如果除去上述這些原因，還能夠做業務樂此不疲，那就是很適合業務工
作了。
: 工作上，的確有考慮過G大老師所說的人資和企劃類的，只是之前剛出大學時，礙於沒有
: 經驗，也沒有相關的證照能力，著實在這兩個行業中面試過程中頻被打槍，而放棄這樣的
: 想法。老師的話也讓我重新思考是否加強自己相關的能力，再繼續努力往這方面發展。
: 如果以我目前的運，過完年若我還是沒有機會接觸到相關人資或企劃相關的工作，我適
: 合繼續走服務業嗎?
ok, 應該這麼說，是要先打聽哪些公司對於員工的選用育晉留制度，會
投資的，有導入特別系統方法的。那妳就把這些公司列為重點。是進去
之後，開始on job training。我這幾年面試人次近一千次，如果妳還記
得一些面試時的問題以及妳的回答，我可以再給一些建議。不過就算，
突破了面試，進去之後還是要很努力才行。
: 例如餐廳的婚宴企劃(之前做過三個月)，或是在補習班轉內勤行政的工作?
: 老實說我一直覺得自己不適合，也不喜歡一成不變的行政類的工作，加上想賺錢，所以才
: 選擇了當業務，跑第一線，但每次面對客戶時，我總是被說心太軟，而成交不了單...。
.....所以說，妳的業務專業尚待老鳥帶領。
: 若我想自行創業，例如做美容或美甲亦或~網拍相關的，完全由我主導，把爸媽定位在讓
: 他們有空來走走幫忙，而完全不參與管理決策，這樣的創業會好一點嗎?
ㄜ，有時候，雖然我們對生活要求只是要溫飽，有一點閒錢。一開始都
沒想像中容易的。想要創業癸未運再考慮。我認為會變得像雞肋一樣，
卡住。對於想創業的行業要很熟了再開始，會比較好，要先做點功課。
目前不宜。
Gnuj
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