[心得] 職能切片法 八字與職能系列之三

[gnuj (星斗情)]

職能的切片式截取法分享                                      八字與職能系列


    第一眼，第一個動作，第一句話，或是一分鐘之內的動作，眼神，說話方式。都跟

他的職能組合有關係。甚至他的樣子，臉上的皮膚狀態，坐姿站姿，看人的方式等等都

已經透露了他最擅長，最不擅長，最想偽裝，最無法偽裝的各種想法。人腦是一種全面

性的偵測器，在一眼之中，我們事實上已經感知到很多東西，但是如果我們的腦中，並

沒有解讀這些收進來的資訊的知識系統，以及驗證此系統的經驗統計。那自然就會忽略

掉，或是自動轉變成一種好惡的感覺而已。


    簡單舉一些例子，這些描述，都是在第一眼當下所見的感覺。就是第一眼。不管對

方動作小或是大，或是什麼話都沒有說，對方都在很多細微之處透露出來。我們事實上

都已經偵測到，只是我們有沒有那個習慣去注意它。通常沒有訓練的人，會一點感覺都

沒有。大多憑對方說的話，或當下對方對自己做了什麼來評鑑對方，尤其是網路。網路

會養成這種只憑文字辨人的不良習慣。


影響力職能強的人，他在一開始就會傾聽一下，但是很多動作不會停，比如擺放物品，

或是一開始就介紹他請你喝的飲品是什麼？影響力相關職能強的人，他的腦一旦開始有

興趣要影響你「之前」，通常他無法直視你很久，往往都是看其它地方，有的人眼神會

飄來飄去，有的人則是定定看某一個地方，好像是很用心在聽你說，實際上是在組織要

說服你的內容。這些動作通常在前30秒就會出現。影響力職能越強的人，越會在發動影

響力之前，會有5至10秒的排斥期，因為他需要時間buffer好，然後起跳。相對地，人

際導向的人不會有這種buffering的動作。再高級的影響力職能都一定有buffering的動

作，因為裡面要做的內心動作至少有七個小類別，若是buffering時間非常短，那麼品

質就會下降，因此越是高階的這類別越不會冒然減少這個buffering 時間。若是跟一位

這類人士長期接觸，發覺他的buffering時間在縮短，那就表明他的影響力品質在degrade

。(而不是因為髓鞘成形，速度異於常人)。


 人際導向的人，通常會想要握手先，或是作勢要搭你手，會站起來並熱情的歡迎你，眼

神會亮起來，直直的注視你，即使是人多彼此站的位置有相當的距離，你還是會感覺到他

有在關注你。請注意，若是對方對你有意思，或是你是成功人士被注意，那麼你若看到這

些現象，那就都是表面的，要另尋其它蛛絲馬跡。我這邊提的都是最明顯基本的行為。遇

到人際導向的人，會覺得對方關心你，且後續一直關心你，他以認識新朋友為樂。他的接

納仍是為了他自己，這與身心平衡者的有包容性的接納感不同。差別在於資訊的收集動作

，越是高級的人際導向人物，他們收集你的資訊的能力越是輕描淡寫，但是越會強烈解讀

。而身心平衡者的包容式接納，他不會表現出特定的興趣。這是愛我與愛人的差別所在！！


 身心較為平衡的人，他通常氣息平穩，態度是開放的，接納的，不會拖泥帶水，很少有多

餘的動作，這跟對你無所求，或是他覺得跟你沒有關聯性的那種輕鬆客氣不同。平衡的人

，他只是展現他自己。簡單直接表達他自己，並且會給他人說話的機會。他很少在初認識

時，就會低頭思考你在說什麼，因為他的狀態是比較包容接納，因此各種可能性都是可以

的，他不需要一開始就動用腦力。這點分別很重要，尤其當我們遇到所謂成功人士，他竟

然會表現出傾聽你在說什麼，往往很多人都會有受寵若驚，被尊重等特別良好的感受，但

其實這是影響力職能，之後你就會被牽著鼻子走了。要練好這種第一眼的切片法，自己本

身要非常的平衡，否則判斷常常會出錯。


 專業取向的人，氣息常常是一開始好像平穩鎮定，但又常常會有突然深思專注的動作，遇

到他有興趣的話題，情緒會突然激動起來，這樣的人，他給人的感覺是封閉的，有限的開

放。通常之後會發現他對於任何事物都有鑽研過的傾向，對於事物的認知會比較有系統不

然就是一點點常識都不知道。要小心分辨的是，專業取向的人不一定都對數字非常敏感，

這是很多有經驗的判讀者會搞錯的地方。數字不是專業取向的重點。專注數字的背誦是影

響力職能。所以專業取向的這類人要跟所謂的知識豐富者相區隔，不少人靠大量吸收各種

知識，往往會很想表現他在各方面都很理解，這類人不是專業取向的人，這類人是商務人

士，他屬於影響力取向。因此他的知識往往在相關專業看來，是對，但系統性不佳。在第

一秒中，專業人士，往往會展現特有的自信，這個自信帶有點封閉，孤高的感覺。即使他

笑容滿面。



經驗取向的人，他整體給人的感覺是厚實感，聊久一點，會比較主觀。他也會展現自信，

但是斟酌審查的細微動作較常出現，這跟專業取向不同，專業取向只有在引動他的相關專

業時才會突然發亮。但是經驗取向的人，由於人世間失敗率的經驗遠遠比成功率要高很多

倍，因此養成審慎思考的傾向。很多時候他對你的想法表示保留時會有轉頭不太順的小動

作，或是會傾一個角度沉默一小下子，然後改採其它應對方式，不正面回應。若是正面直

接回應的人，就是經驗取向加人際導向的人(不自覺地鞏固人際圈)。


 以上這些都是前一分鐘內的動作，若是一分鍾後就更容易辨別了，比如經驗取向的人，

他有很多經驗故事，因此一旦他開始要說了，就會有一種有很多故事要跟你分享的尾尾道

來的動作，很多子女看到父母都有這類感受，或是職場新鮮人遇到老鳥或是主管，也常被

這類人的表現給堵住嘴。經驗取向，每個人或多或少都會有。但如果他一直只有故事要說

，沒有其它專業內涵，那就是完全地經驗取向的人，這類人遍佈在社會各個階層。



還有各種不同類別的人。而每一個稍有年紀的人，都是各種職能傾向的綜合體。這裡只是

非常簡略介紹一些第一眼我們大概看到什麼？且皮膚方面或是整體感的描述都是一種「象

」，難以用文字表達。而事實上因為每個人的能力是綜合的，因此越是長時間的相處，反

倒越模糊，越是第一眼所見，越接近對方最慣用的模式。職能的觀察效度是短效型的，一

兩年內可驗。行為統計模式在長期效應上，並不如它們原先認為的優。因為後來的心理學

實驗表明，人是非常容易受影響的生物。細微到令人非常詫異的程度。



切片法，有另一種靈學式的描述法，以及八字自然派的取象方式，留待有緣。八字與職能

系列只就職能部份表達我的觀察。



Gnuj 2014/11/7


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