Re: [請益] 小米的魅力到底在哪裡？

[liquidbox (樹枝擺擺)]

表面上，小米最大的特色在於便宜，中低階機價格有高階規格，
其他什麼免root什麼，其他業者想要也做得出來，沒什麼特別的。

骨子裡，如何讓小米機可以用中低價格賣高階機，
才是它跟其他業者最大的區隔，
這部分就不是其他業者想模仿就敢做到的。

對雷軍來說，硬體跌價速度很快，產品推陳出新，
所以雷軍把期貨的觀念用在生產硬體上，
也就是以「未來」的硬體價格，賣「現在」的手機，
雖然初期是賠本出售，但建立起口碑後，
隨著硬體的跌價，產品不削價，再賣給消費者時就能獲利，然後彌補初期的虧損。

這也是為何小米機的預購都是一波接一波，
第一波賣完就真的沒貨了，想要的人得再等幾個月後的第二波。
但三星、蘋果等手機大廠在產品上市後，預購跟銷售都是同時進行，
因為這些大廠沒有供貨不足的問題，不會斷貨。

因為小米機初期是靠賠本出售，貨源有限，
所以這種操作手法雖然能夠贏得口碑，但最大問題是在市佔無法拉高，獲利空間也有限，
這也是為何其他業者都知道這種手法，卻不會跟進的原因。

小米機現在也像蘋果一樣，在推小米盒子之類的多角化經營，
所以要評斷他們的獲利模式要所有產品一起看，
不過單就手機市場，其實這種操作法只是短線操作，
保守而論，久而久之小米還是得回歸其他業者的模式，
要嘛選獲利，像蘋果，要嘛選市佔，像三星，
市佔跟獲利都沒有的小米是贏了面子，但裡子全無。

小米最大的問題在，手機產業變動很快，
隨著產品的成熟，就連蘋果都無法再靠一年一機的政策吃飽一年，
因為對手全都追上來了，高階有三星，中低階有三星、華為跟中興，
諾基亞跟RIM在新興市場的實力大體上還很穩固。

在產品生命週期都變短的情況下，
期貨操作的空間更有限，
中低階機推陳出新規格好，輕鬆幹掉大半年前的高階機，
如此一來，小米機的價廉物美優勢很容易在第一波跟第二波之間的空檔消失殆盡。

不過商業的世界很難講，也許真給小米機走出一條破壞式創新，
其實現階段，別說蘋果三星，連華為中興都比小米更有看頭。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 1.34.135.182
推 loadingN:推這篇
推 lordcolus:想太多 小米跟HTC都一樣 單純是供應鍊管理輸人
→ lordcolus:東西那麼好賣 當然是越快塞到市場 哪有廠商喜歡被斷貨
推 w0420cc:不就是便宜的高階機種啊
推 afa1919:HTC零件無法自製 就算再這麼加班 料沒到手機就做不出來阿
→ Kamiya:其實我只想知道有沒有內建不能移除的微信、微博
推 riverless:Android 4.1 不能移除也能freeze 完全沒差
推 newyorkoo:老闆獲利=吸股市資金,中飽私囊 弄個名目虧損
→ dryden:沒有微信微博，但有米聊，不過預設就root,下載深度移除的ap
→ dryden:p就好
推 Ray1985:這價格我寧願買Nexus 4
推 shinfon:還是用著n4 ，看小米網評跟塑料還是提不起勁，不過愛刷機
→ shinfon:的人應該很ok 高cp
→ onlymandy:其它大廠跟本就是出新機開高價.等要降價~又出高價新機
→ Kamiya:你多心了 沒看過手機大廠催料？
→ thomaschion:用過的人在來說品質如何如何，我認為米2的品質比HTC
→ thomaschion:相同價位機好太多。
→ miyanosi:便宜,商週這期把它太神話了,沒有便宜,誰管你什麼社群行銷