[心得] 2010世貿攝影展 近似詐騙的促銷手法

[rolf66 (Rolf)]

唉，我被騙了…
我買了一台功能不強，
但堪用的台灣牌子Tekxon小DV 錄影機…

今天去世貿看攝影器材展時，
傻傻的走去看有著「Casio招牌」的活動介紹，
然後就被騙了…

主要被騙的原因是我想買小DV，方便以後出去玩時可以用。


感覺上現場被騙的人還蠻多的，
我第一次遇到這種這麼厲害的推銷式詐騙手法，
所以想提醒大家，不要再被類似的促銷詐騙給騙了!

還我3500元…嗚嗚…

(拿到東西後我知道我被騙了，但是我不想有其他的受害者，
於是我跑去會場裡面的創見買了張16G  class 10的SD card，
拿著剛被騙去買的DV回去全程錄影蒐證了一個多小時，
除了要測試這台機器的功能外，也記錄下她們的近似詐騙式的行銷手法…
希望Po文後，不要再有人被騙了)

(現場有3個這種促銷攤位，手法完全一模一樣)


**環境說明：

因為攝影器材展在台北世貿3館展覽，所以進來參觀的民眾，
心裡上大概都會以為這是個安全的地方，沒有人會想到這裡面的商家龍蛇混雜，
正準備屠宰進來參觀的民眾。



**詐騙過程：

Step 1. 利用人性貪小便宜的心理，進行洗腦
        利用辣妹主持人，發抽獎卷，把人潮吸引過去。
        通常人潮一聚集，大家就會以為有好康的，於是看的人越變越多。

Step 2. 建立你對他們的信心
        馬上抽獎，然後把不怎樣的小獎品(LED手電筒，市價約50元以下)
        當場送出去，建立你對他們的信心。

Step 3. 喊口號數遍，進行洗腦，強化你的信心
        喊品牌名稱數遍將你洗腦，讓你以為等一下要賣的東西是該名牌。
        如喊Casio 越大聲，就能拿到小禮物。
        (我拿到的小禮物是很爛的小帶子，塑膠部分還很臭，市價應該不到5元)

Step 4. 繼續強化洗腦，與強化你的信心
        繼續玩小遊戲東西，強化洗腦，讓你真的以為，等一下要賣的東西是Casio。
        然後不斷強調，他們賣的東西很便宜，會被老闆罵之類的話。

Step 4.1 利用人們貪小便宜的心理
         人潮如果變得很多，他們會利用人貪小便宜的心理，
         開始玩100元抽獎的活動，大家一聽到100元可以抽相機大獎，
         就開始利用群眾感染力，一群人開始瘋狂跑去的排隊。
         (有可能他們會安排自己人進去，造成大家都在搶排隊的假象)。

         但是抽獎箱內，並不一定會抽得到大獎。
         於是，他們就開始收100元，並說：就算沒有抽到大獎，也有安慰獎耳機一組
         (我…當然沒抽到獎，回家後測試他們說的399元的耳機，音質爛透了…Orz)

Step 4.2 繼續強化洗腦，強化你的信心
         如果有人抽到，會當場請抽到的人上台，強調參加者真的抽得到大獎。
         (但是，是不是又是他們自己人抽到大獎，這就不知道了)
         (就算被民眾抽走，他們也不會賠，因為他們收了很多100元)

Step 4.3 還是繼續強化洗腦，強化你的信心
         主持人會開始要求沒有抽到獎的人不要離開，又繼續強調等一下還會繼續大獎。
         (其實，後面就開始介紹雜牌產品了，根本沒有繼續抽獎)

Step 4.4 不斷地繼續強化洗腦，強化你的信心
         主持人不斷地要你舉手或是點頭，
         以便測試群眾對她現在推銷的產品是否有興趣，
         繼續一直洗腦，要你相信你等一下真的可以A到好康。

Step 4.4.1 中斷或繼續
           如果主持人發現沒人舉手或點頭，她就會說因為XXX緣故，
           節目進行到這裡，謝謝大家。
           然後把大家都趕走，換另外一批人進來騙。

Step 5. 利用認知錯覺，開始進行詐騙式行銷
        在喊完數遍的Casio後，突然開始介紹雜牌的產品。
        旁邊會有人拿小牌子，上有寫XX雜牌的名稱，
        但是因為你剛剛一直喊Casio，然後她現在在台上的介紹又生動不得了，
        所以很多人會一時不察，誤以為現在要賣的產品是Casio，
        其實她現在賣的是XX雜牌的產品。

        主持人會開始鎖定下手目標，她會拿產品要大家摸一摸，
        如果你真的想買，就會跑去摸她介紹的產品，然後還會一直邀請大家往前靠攏。
        讓你跑不掉。
        (看到這裡，你大概會覺得奇怪，為什麼明明是介紹Casio的攤位，
        卻開始賣起了XX雜牌的產品 = =" )

Step 6. 在不足的時間內，要你做決定
        然後開始一元競標，在時間緊迫的情況下，讓你沒有時間思考，
        就傻傻的跟著喊價了。然後價錢會突然被喊到她們所設定的目標價，
        我就被傻傻的突然被喊到3000元，然後她就緊盯我，要我喊價。
        我當場傻掉了，喊了3500元，當然就得標了…Orz

Step 6.2 繼續在不足的時間內，要別人做購買決定
         強調剛剛得標的價錢真的很便宜，想用這種價錢購買的請舉手，
         然後就會一些人傻傻的舉手，然後…他們也因此得標了...Orz

Step 6.3 在不足的時間內，要你做決定
         如果價錢一直沒人喊上去，喊的人也不是自己人，
         主持人會說這樣會被老闆罵，這台應該是XXXX元以上的，
         你們喊這種價錢，是不可以的。然後，那次的競標就這樣不了了之。

Step 7. 真品牌真賣，但是規格很爛…
        繼續推銷其他產品，這時候可能會出現真的是有牌的產品。
        例如：Nikon。但是規格完全沒有秀出來，雖然得標的價錢很低，
        但是你完全不會知道你買到的是哪一個型號。
        (有可能是很低階或是好幾年前的舊產品)。
        (奇怪吼，明明是介紹Casio的攤位，卻開始賣起了Nikon = =" )

Step 7.1 洗腦，要你喊高價錢
         繼續炒熱場子，強調等一下搶標，只可以喊1000元或是500元。
         不能只喊100元 或是 200元。

Step 7.2 真品牌真賣，而且規格很好…
         主持人會繼續推銷其他產品，這時候可能會出現真的有牌的產品。
         例如：Nikon。規格有秀出來，而且規格真的很不錯，
         然後得標者得標的價錢非常的低，而且會很快的定標，
         你完全不會知道，得標者是不是就是他們自己人。

Step 7.2.1 真品牌真賣，而且規格很好…
           主持人會繼續推銷其他產品，這時候可能會出現真的有牌的產品。
           例如：Pentex。規格也有秀出來，而且規格真的很不錯，
           當然得標者得標的價錢也會不低，因為他們會安插自己人在裡面，
           不斷地喊高價錢。


寫了好多，因為很氣，唉...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 180.177.32.224
→ dieng:看不出來騙在哪-.-"是我太笨嗎><
推 vvbird:利用人想貪小便宜的心理吧
推 shengder:我們公司每年底都會去資訊展，每年都看到這種攤位
→ shengder:推一下這篇
→ bunnys:我覺得你自己的問題比較大
推 ppc:拍拍 有時候會被騙真的很莫名其妙 像中邪一樣
推 icedvd:這跟中壢夜市射飛鏢有異曲同工之妙，不過夜市那個是真詐騙
推 ritachang708:幾乎滿多展覽都會來這一招 但我同學在上次的家電展
→ ritachang708:某一攤第一天的第一場拍賣 看到了真賣 東西也不錯
→ ritachang708:價錢好像只有2.3千就標到的一台數位相機 聽說老闆臉
→ ritachang708:都綠了 而且因為太早 人超少 所以無法使用趕走大家
→ ritachang708:這一招 希望原PO下次別再掉入這種陷阱了!
→ amaranth:真的跟各地夜市的拍賣場很像...
推 zzxzero:所以你買的東西規格是怎樣?雜牌有的也要2~3千啊~
推 cyh33:雖然說也許你無法拿回錢,因為他們的確有把該產品拿出來,只是
→ cyh33:大家都被辣妹主持人給吸住眼光了,但我覺得你的經驗很值得參
→ cyh33:考,我是不覺得是貪小便宜啦,因為真的大牌也是會有一元起標的
→ cyh33:.這種手法真的很多,旅展也是有類似的.
→ moknaa:沒搞清楚型號就去買,是喊甚麼價啊?
推 mozzo:你該氣的是你自己 老實說我覺得這種促銷方法沒什麼不對的啊
→ mozzo:雖然有點奸詐...
推 asccc:別貪小便宜就好了～跟著瞎攪和～中標
推 netsc:這種招式已經行之有年,貪小便宜就會中招
→ hohohohoho:給箭頭 因為我覺得是你自己的問題
噓 howerd11:哪裡騙了??
→ howerd11:還有誰說世貿三館 就是安全地方  你當商人去世貿三館
→ howerd11:去世貿開展就會變 跳樓大拍賣??
推 kevinl:我知道你說的是哪家 我已經看透他的把戲
→ kevinl:3500我上次也看過這價錢 一年前
推 smir:晚上快六點時,才賣2700
推 OREOREO:雖然嚴格來講不算騙 不過蠻值得參考的 讓大家知道要小心
→ rolf66:搶標時她們騙人說，這台市價1萬6，現在一元起標賣到賺到
→ rolf66:這台型號 Tekxon 7700HD，google 上面查不太到資料 Orz
→ dieng:momo台+拍賣只要1元起標的不管哪牌都構成詐欺了...
推 kokus:攝影機照相機這種產品,沒有強大的資本及經驗豐富的設計團隊
→ kokus:是做不起來的,所以沒有名氣的廠商出的產品,千萬要多比較
推 johnny0399:跟夜市行銷方式很像...
→ johnny0399:建議原po把影片和文章寄到消基會和公平會，他們可能會
→ johnny0399:處理
推 V6WOLF:競標就是這樣囉..沒人拿刀逼你出價，除非她說我要賣的是
→ V6WOLF:CASIO的DV但是卻給妳別牌的這才算詐騙吧....
→ rolf66:老實說，她們的手法很老練，可是掛著Casio的牌子，賣的卻不
→ rolf66:是Casio的東西，擺明了就是掛羊頭賣狗肉...Orz
推 klmer19104:掛SONY 的牌子 也不一定都全是賣SONY的東西....
推 klmer19104:又不是專賣店...掛7-11的牌子也不一定都是賣統一的東西
→ bunnys:一直怪別人幹麻,明明自己的問題就很大
推 kenick:怎麼覺得類似的情況 上次好像有人PO
噓 Dovelpc:沒人開砲嗎?  你是後悔了才怪別人詐騙吧
→ Dovelpc:分明就是貪小便宜才會去喊競標  沒聽清楚還怪對方的錯
推 unhappy:對阿  幹嘛怪對方
→ rolf66:我沒有想要跟各位筆戰的意思  但是看你這樣說  感覺上是被
→ rolf66:的人不對   騙人的因為技術高超  所以騙人的人沒有錯
噓 bunnys:嘴巴是你的,人家看你你就喊價,怪誰?錢在你口袋裡,她拿槍逼
→ rolf66:又譬如  女子半夜回家  遇到色狼  你說她活該  誰叫她要晚
→ bunnys:你掏錢嗎?你覺得行銷方法是騙術,那是你自己判斷力的問題
→ rolf66:回家 才會遇到色狼  但是重點是 色狼 才是有問題的吧?
→ bunnys:色狼會暴力脅迫,請問她們是拿刀還是拿槍對著你?
→ bunnys:自己意志不堅,就說人家騙,乾脆回去哭給媽媽聽
→ fireflyyen:---各位板友請理性討論，請勿違反板規---
→ snares:也許對方真的是用了一些話術來引導你的方向，不過就算是遇
→ snares:到詐騙也一樣，記得天下沒有白吃的午餐，就算有，也要看仔
→ snares:細、聽明白、想清楚之後再行動，才是保障自己最好的方法
→ yuusnow:用色狼做例子不是很恰當..... 我覺得這跟金光黨比較像
→ yuusnow:可是大家都知道金光黨不對，但也都同意被騙的人就是貪心
→ yuusnow:你只怪賣家用精美的話術騙你，怎麼沒想到自己其實就是貪心
→ yuusnow:而且人家看你你就喊價? 囧  不喊會少塊肉還是怎樣嗎?
推 t123533198:恩.怎跟人生課程同手法，你們就說這叫貪，人生的是可憐
噓 wfyal:看你一眼你就要喊價？  自已喊出來的事後還怪人騙....
→ Triheart:這是很基本的促銷手法 跟詐騙沒有關聯...
→ Triheart:看你寫那麼多洗腦之類的話就知道是你自己的問題
噓 kaomike:我覺得這只是個行銷手法，畢竟他沒有用到騙這個
→ kaomike:動作來使你消費
→ Amirose:人家在洗腦你跟著栽下去做啥呢....？不要理就好啦
→ yuusnow:因為人生課程利用的是人心中的弱點、自卑心來獲取金錢
→ yuusnow:這不就是再利用人的貪心嗎? 貪小便宜想搶價格差那麼多的
→ yuusnow:東西，殊不知業者根本就沒打算賣~ ( ′-`)y-～
→ Amirose:原po只是不想承認自己很容易被洗腦所以來討拍？
噓 fangsnan:其實是你在騙P幣吧!
噓 ingrans:被洗了啊 現在發現太晚了
噓 whoisanky:本來不想噓 但你拿色狼強暴來形容SG的騙術 有點誇張囉
→ whoisanky:而且不算騙吧 他也不是賣NIKON盒內裝雜牌 實品你也看到
→ whoisanky:你可以說他們很會做效果 讓人很容易衝動想要買
→ whoisanky:旁邊會有人拿小牌子，上有寫XX雜牌的名稱<<這是你寫的
→ whoisanky:在資訊很對稱的情況下 要不要買是你決定的 沒有人逼你
→ whoisanky:以後去這些展要先做功課 貪小便宜又不懂貨 結局就是這樣
推 yoklb:很有參考價值 讓人仿如身歷其境
噓 qmo668:0.0
→ nosame:直接end
噓 angusggyy:收100元抽獎就是在騙了.真有大獎? 有的話收100早回本了
推 ilovebaru:建議妳可以打1950詢問，他們可能有不實廣告嫌疑