[閒聊] 西進大陸工作的閒聊

[polyandry (鄉民的正義)]

陸陸續續漸漸的發現，在大陸公務機市場工作的台灣人越來越多了。
雖然是以個位數增加，但總是比沒有好。

在航展上面又發現有幾個台灣人銷售，還有一個美籍台灣人飛行員，
對於自己去美國學飛的人是一項利多，
因為這個飛行員他是沒有在航空公司服務過，
只是拿到CPL然後就被大陸的公務機公司錄用。


也有人問我關於來大陸工作的問題，覺得有一些注意事項可能必須要跟大家提一下:

來大陸通常服務的不是外企就是陸企，如果是外企通常問題不大，
offer letter拿到之後就可以準備辭職的動作了，
順利報到之後大多也就跟著合約走，基本爭議不大。

但如果是陸企就要小心。(僅就公務機行業談論，不涉及其他行業別)

不管是多大的陸企，跟你說是500大或是真的很有名的大公司，
招募你的人口頭答應你已經錄取，請千萬不要辭職，
絕對要要到一份由公司人資所發出來的offer letter，
想要完全安心就請他發一份紙本過來給你，
同時如果可以蓋了負責人章或是公司章更好。
都拿到這個之後再來考慮要不要真的辭職。


基本上，大陸這邊很多的情況都是簽了約才開始討論細節的，
跟一般大家認為簽約就是done deal一點都不一樣。


很可能你拿到了一個offer，結果過來之後薪水完全不是談得哪樣，
跟你談的人說了一個高薪，然後人資又核了一個低薪給你，
你已經辭職都登陸了，你也拿他沒辦法。

還有陸企常常需要員工預支付很多出差費用，
報銷的過程繁瑣也常常拿不到全部的錢，
又很喜歡安排沒有用的培訓，只要培訓在外地舉辦，
住宿交通費超過兩千人民幣就要你多綁一年的合約，
這些都是過來之前必需要了解的。

因為很可能口頭高薪騙你過來，然後發現薪水不到一半，
結果開始工作三個月墊出好幾萬的人民幣，
報銷回來的錢還不是全部，培訓都在浪費時間，
然後越培訓跟公司的賣身契約簽越長，
如果約沒滿就走，到最後幾乎是無償在替這一家公司做事。
這就是陸企的陷阱。

公務機行業大家都覺得很光鮮，最常見的就是一堆人想賣飛機。
連我剛來的時候都考慮過，乾脆去賣飛機算了。

但很快的我就發現要能夠賣得了飛機其實要有真本事，
不然就是要拼爹。

公務機前三大品牌為灣流，達索，龐巴迪。
飛機單價差不多在人民幣一點五個億到三個億上下之間。
以今年市場表現大約前三家總共買出三十幾架。

聽起來好像不錯，但你知道想買飛機的人有多少嗎?

最上游的就是飛機製造商，每一家製造商都有自己的銷售人員，
他們之間本來就是互相競爭的，目前各家所用的銷售大多是自己國家的人，
灣流就是美國人，我們就是老法，龐巴迪就是會講怪異口音法語的加拿大人，
接下來每一家公司可能有幾個中國籍的銷售，他們通常都有謎一般的家庭背景，
或是令人驚訝的強大人脈金礦。

再來是航空公司裡面的銷售，主要是賣包機服務，託管服務，
除此之外還有專門就是當仲介甚麼飛機都賣的飛機銷售仲介。


目前就我看到的，比較有知識又像樣一點的，至少有上百人在賣這些飛機，
而最終要簽約的時候，以我們家公司為例，還是要跟法國人簽約，
所以你的提成一定是必須再跟其他人分享的。



賣出一架飛機，的確可以得到很可觀的金錢，
所以不久前有一個朋友的女性友人在高級會所上班，
有點像是公關小姐，也跑來問我說要怎麼才能進業界賣飛機，
我問她說你懂飛機嗎?

她說賣飛機不用懂飛機，她認識很多有錢人就可以了。
談到最後不歡而散，至今還是沒看到此姝成為飛機銷售，
倒是常聽見她又跟哪些有錢人一起出遊的消息。

這也是業界常見的美女飛機銷售，這種女生真的不少，但總是來來去去，
美女輩出，每隔幾個月就出現更漂亮的新面孔。
站在飛機下會指著發動機問說飛機為什麼有這麼一個大洞。

很遺憾的這些美女最後賣出去的都不是飛機，可能比較常常是她們自己。


一個老闆有能力買飛機，通常多少具備一點思考能力，
當你要花台幣15億，且接下來每年還要燒掉好幾千萬，
你會讓你的小頭管你的大頭去買飛機，還是你會找專業的人至少懂得這飛機。


拿我們公司裡面真的每年都能成交幾架飛機的銷售為例，
他要了解各個駕駛艙裡面的差異，知道飛行原理，知道2000LX/S差在哪裡，
還要知道飛機融資，稅法，報關，引進，運行成本為多少。

很多人會覺得，我上網去看看就好了，網上都有數據，
是阿，如果這麼容易那就人人都可以賣飛機了，
但每年我看到總是一堆餓死的飛機銷售，以及就那麼幾個真正在市場上的player。


中國市場剛開始，整個行業還很混亂，當然也有啥都不太懂的飛機銷售賣成飛機，
但這一些人如果不充實自己，在過幾年當客人越來越了解市場之後，
終究是會被淘汰的。








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→ tony77998:有種就把火山矽肺病拼出來
推 ntouhr:Pneumonoultramicroscopicsilicovolcanoconiosis

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 58.34.127.171
※ 編輯: polyandry       來自: 58.34.127.171        (11/07 10:35)
推 eugenelu:未看先推
推 motokare:推火山矽肺塵病XD
推 moviefan:長知識。
推 stuff:長知識文
推 ndr:推分享文
推 LanceLee:推推推
推 becoolandmoi:辭職的動作...p姊，中文啊！
推 manieliu:推，小頭不會決定大頭的生命安全
推 JakeMcGee:推P姐好文
推 kerker:每次看完p姊文章都有想去中國投入航空業的衝動
→ kerker:一年賣30台公務機，全世界除了中國還有哪裡會發生呢？
很多地方阿，美國現在一年(應該)也還大於這個數吧，
我說的30幾架是各家喔，所以其實是很少阿，老大。(淚)

→ cgy:現在太多人在大陸賣飛機，新行業是把飛機賣出來...因為中國大
→ cgy:GA不使用第三方零件，只要飛機停產沒零件，原廠買不到，就是等
→ cgy:適航到期停飛，停飛放在那邊可惜，所以現在有把飛機賣出來的
耶，感謝您，長知識!!

推 puec2:推 偷偷問一個離題的問題 私人小飛機真的沒廁所嗎？XD
→ puec2:http://tinyurl.com/nq43cue
有阿，而且通常還有兩個。
怎麼會覺得沒廁所呢?
那我不就要上很多包大人在飛機上...那我可能會藉故要求加薪。哈哈。

噓 ShinyaNakano:中國就中國，到底是哪一個大陸啦
推 cobras0409:政治魔人在高潮什麼   你覺得是非洲大陸?
推 chjanaa:推長知識文
推 loveayux:推~
推 shapowder:推
※ 編輯: polyandry       來自: 58.34.127.171        (11/07 22:45)
※ 編輯: polyandry       來自: 58.34.127.171        (11/07 22:46)
推 cyrix0905:推P姐也是美女飛機銷售，賣知識的！
推 ndr:知識文
推 mykorianda:推一下  而且  大陸就大陸阿  又有不長知識的在跳針了
推 energize:好酷喔！賣飛機欸，這樣客人要陌生開發嗎？還是都轉介紹
→ energize:來的呢？