[轉錄]Re: [好奇] 有燦坤好稱自己是全國最便宜的八掛嗎?

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作者: pest (這些分鐘妳有沒有想過我?) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有燦坤好稱自己是全國最便宜的八掛嗎?
時間: Thu Jan 25 13:52:15 2007

※ 引述《forgorealms (forgorealms)》之銘言：
: : 　　突然很好奇,有沒有燦坤稱自己是全國最便宜的八掛啊?
: : 　　（店裡面一直播放是全國最便宜的廣播）
: : 　　他們全國最便宜的依據到底是什麼?
: 這是燦坤的經營策略
: 一方面利用全國最低價的口號吸引一般對3c概念不深的消費者
: 一方面昭告其他的同業~我有能力跟你們玩競價遊戲...
: 所以大家不要妄然想用削價競爭，燦坤絕對會跟跟你周旋到底
: 憑燦坤的規模這是有可能做到的~於是這種宣告作用形成了同業某種程度的卡特爾
: 所以你在其他家看到的價格都會跟燦坤差不多
: 即使有些比燦坤便宜一些...消費者因為許多其他成本(時間.路程...)
: 也會選擇不退貨...同樣的遊戲屈程式也在玩
: 分析不詳細還請包涵^^

  要搞最便宜，有幾條路:

  1) 規模經濟: 人家一次進十台你進一千台
  2) 降低成本: 工資要多低有低、裝潢能不要就不要，顧客退貨能不理就不理..blah..
  3) 直接進貨: 跳過中盤直接去跟原廠談

  燦坤想要做的不是沒有可能做到，只是他挑了台灣利潤最少消費者最精的 3C
  產業。我只挑 3) 來講，因為這個我接觸比較多。

  燦坤最喜歡說的就是跳過中盤通路商之後就可以便宜了，這些通路商就是像聯強、精技、
  捷元這些公司。感覺起來好像少一層確實會比較便宜，問題是這些通路的角色是不是
  燦坤可以取代的？

  這樣說吧，假如大家到光華某個小店去打工，可能會發現這家店根本就是用進貨價
  在賣，有賺也是賺 50, 100 這樣，你可能會懷疑這樣的店為什麼可以生存？
  答案就在於 "收現金"。這些小店拿到貨之後，通常是月結九十天，想簡單一點就是
  九十天後才付錢給聯強。它如果可以在第一天的把貨清出去，這個錢可以拿去賺
  三個月的利息；以合法的融資來看，一個月可以產生 1% 的利息，所以手頭有
  三千萬的貨款在滾，一個月就有三十萬的收入。

  但是聯強什麼時候要付錢給原廠呢？通常是月結三十天到六十天之間。
  也就是說，聯強還沒收到光華小店付給他們的錢，就要先把貨款付給原廠了。
  這中間差了 60-30 天之間的現金，是聯強這些通路商要自己想辦法找錢來墊的，
  假如他們去跟銀行融資做生意，銀行大概會貸給他們 5% 左右，所以剛剛這小店
  賺的利息某種程度來說是通路商融資給他們去放高利貸的。

  好啦，現在燦坤說要直接找原廠進貨，原廠說，你要進幾台？有比聯強多嗎？
  沒有，那就貴一點吧，燦坤也不能說什麼。原廠說，月結三十天哦，燦坤如果
  沒辦法在四十五天內賣完這些貨，它不但沒機會把現金拿去生利息，還要再
  跟銀行融資來提早付款給原場。

  原廠說，那你東西要運到哪裡？燦坤說，可以幫我運到全省兩百家嗎？
  原廠大概只會說: "神經病" 然後把東西放在總部門口就走了。
  燦坤又要找貨運把貨運到全省、萬一哪邊賣得特別好又要再互通有無....

  上面講得有點混亂，簡而言之就是，台灣因為地方小而每一塊又垂直分工得細，
  要建立像美國的 CompUSA 連鎖店並長期獲利並不是一件很容易的事。
  (CompUSA 也不會在紐約州就開個兩百家吧 Orz)
  台灣的光華、Nova 這些店家開了倒、倒了開，永遠有不怕死的店家敢衝敢賣，
  去年燦坤第四季又被轉投資連累，看起來未來應該也有一場好戲可看吧...

  補個八卦: 某些通路商願意給燦坤的信用額度跟光華小店差不多，
  進的貨可能還不夠一家店放一台吧 Orz

  推文滿五十再教大家如何開小店賺到人生的第一個一百萬吧 XD
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  所謂的愛戀....

    在某方面來說，
      就是願意把脆弱的部份顯露出來，讓對方可以傷害吧。


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