雖然妳寫了很多很多
但其實看得出來觀念錯誤很多
然後花了很多無謂的時間...
基本上有LOAN板
妳其實只要貼出【我要貸款】就會收到雪片般飛來的業務信件
而逛那個板妳就可以獲得很多的正確觀念
了解妳在那邊談得亂七八糟的條件
基本上都是業務的一面之詞
最後決定權都在總行，那邊則是妳根本不會碰到的部分
中間還騙說家人在銀行咧
恕我坦白說，這太自作聰明了
因為妳就算不給親戚做，親戚也會給妳建議
不會讓妳這樣這麼外行的亂問一通
一下子其實人家就看破手腳了...
BBS是蠻好的管道
先做好功課妳會比較幸福省事
下回，加油喔~這次辛苦了...
※ 引述《yoyoktv》之銘言：
: 前一段時間因為家裡要辦房貸，所以跑了很多間的銀行
: 雖然最後是跟農會貸的，但是這過程對我來說是相當有價值的
: 讓我知道其實銀行是不難談的，只是要看我們怎麼跟他談而已
: 希望這篇對大家有用~
: 先說一下我的慘痛經驗
: 之前一開始跑了幾間銀行，覺得國泰銀行的業務是屬於比較聰明型的!
: 因為我問的問題他懂~其它間我覺得我問錯部門了
: (但是不是這個部門還叫我坐下來談是怎樣？)
: 第一間銀行
: 所以我就直接打電話請這個業務過來我家寫資料
: 讓他調聯徵~佔掉1次聯徵次數
: 一開始我說要貸200萬，那個業務跟我說ok
: 然後在送件的過程中，他打電話給我，說可能會落在170萬左右那邊
: 問我有沒有辦法接受，(談判高手會發現他在模糊我的底限，但當時我沒發現)
: 我就想說，差個30萬還ok，於是就跟他說可以!
: 結果核準過後，他跟我說只能放150萬，說金融風暴讓銀行緊縮~
: 他們只能放五成，一整個就是讓我突然有點生氣!
: 於是我就問他：那想請問一下你們徵審過後的考慮期大概多久呢？
: 他一聽發現事態不妙，就說：不然這樣啦！我送個報告跟公司說一下~
: 有到170萬的話你就對保對一對啦！
: 他這種態度又讓我更不開心了...
: 既然一開始就有辦法到170萬~
: 那你幹嘛給我150萬!! ˋ.ˊ
: 我就說：哦！好吧~那你再打給我！
: 只是後來他打給我我就沒回他電話~
: (事後我去世華銀行遇到他跟他點頭還不理我)
: 後來我就再去找了其他間的銀行~
: (這個部份就是跟大家討論怎麼談成數了！)
: 因為當時我很確定我們要用的是政府的優惠房貸
: 所以每一間銀行的利率對我來說都是一樣的
: 所以我差的就只是成數的問題
: 我跑了新光、元大、兆豐
: (我們鄉下地方銀行比較少，只有這幾間)
: 進去到每一間銀行，我都是這樣跟房貸部的行員說：
: 「我去國泰銀行辦貸款，一開始說我要貸280萬，在送件的過程中
: 他跟我說可能只能放到250萬左右
: 結果最後核準的時候只放給我200萬
: 因為差太多了，所以我才想來其它間問問
: 如果有其它間比國泰高的話，我就會跟他們貸!」
: 你們可以想像結果咧？
: 元大沒反應(我猜他因為確定沒辦法貸到我要的錢所以沒跟我聯絡)
: 新光說可貸210萬~兆豐可貸230萬
: 比我當初預期的多了10~30萬
: 這感覺就跟房仲業者看到我們喜歡這個房子
: 然後就說：這個房子之前有人出了300萬屋主還不肯賣
: 有沒有發現很相似咧？
: 仲介這樣告訴我們就是要我們再往上加
: 好讓我們可以高價成交，這樣他獎金才會多~
: 只是把同樣的方法用在銀行身上而已~
: 很多東西不用明說~
: 只要讓對方掉進我們的邏輯裡，他就自然會作出我們預期的反應~是吧?!
: 接下來又是慘痛的經驗...請大家不要犯下我同樣的錯~
: 因為我對我們家的房子超有信心!三樓透天的房子又有頂加~
: 覺得少說貸個280萬沒有問題!(因為我知道當初新成屋是550萬買的)
: 結果送資料到兆豐銀行那邊
: 我才發現我忘了跟銀行說最重要的東西
: 貸款人的級距，因為我哥是領現金的
: 沒有勞保卡薪轉、也沒有繳稅
: 所以兆豐銀就跟我說需要提供保人
: 而我那時又信用不良，當保人只會扣分，沒辦法貸出來~
: 所以最後還是向農會貸了....
: 事後作檢討我發現我犯了幾個很大的錯誤，分享給大家作參考~
: 第一：我沒有請銀行粗估就先給他們拉聯徵了
: 那時候對自己的房子太有信心，所以沒有估價就給銀行拉聯徵
: 一整個真的就是很欠打!老師上課講的全忘光了~
: 去銀行問完問題覺得ok就給資料~
: 真的是找死~
: 第二：沒有先把貸款人的資訊完整給銀行~
: 因為覺得我們房子條件太優了~(該死的想法)
: 覺得貸款應該是很簡單的....結果忘了授信準則貸款人級距的問題~
: 白白浪費二次聯徵!該死中的該死~
: 還好最後錢還是貸出來了~
: 這次的教訓也讓我多了很多經驗值~
: 但是這是被銀行唬嚨過後才有的慘痛經驗~
: 請大家不要走上我的後塵~
: (不過起碼這讓我以後貸款不會再犯下同樣的錯誤)
: 接下來藉這次經驗跟大家分享怎麼跟銀行談利率..
: 感覺其實談利率跟成數是差不多的~
: 最重要的就是：
: 第一：千萬不要答應銀行最開始給你的條件~
: 第二：永遠要讓銀行知道你有後路可退~
: 舉例：我在第一次去國泰談的時候(當時還沒降息太多，約在3%算正常，但銀行普遍給3%多)
: 就直接跟他說：我親戚在土銀作，說可以給我們3.1%
: 我覺得還是太貴，所以來問看看有沒有更低的利率
: 那時候那個業務就跟我說
: 來我這邊辦就對了，我可以給你2.8%!
: (但是其實我沒有親戚在銀行上班，我只是讓銀行覺得只要給我更低利率我就會跟他們貸~)
: 這個就是主控權的掌握，因為我讓他覺得我有後路~
: 最差的狀況還是會回去跟上一間貸
: 所以他不得不降利率來迎合我
: 假設你遇到了某間銀行直接跟你說：
: 即然你可以拿到這麼低的利率跟這麼高的成數，那你去跟他們貸就好了~
: 這時候是行員他要拿回他的主控權~
: 不過這也代表這個利率跟成數是他們的底限了~
: 你也不用怕，直接就回他說：如果你們的條件真的就是這樣，我當然就會跟上一間貸囉！
: 我就是來問看看你們有沒有更優惠的條件而已~
: 即然沒有的話就算了，這時候你是很瀟灑的下台~
: 如果他這個銀行是問到最優惠的利率怎麼辦？
: 沒關係，找同一家銀行的其它分行再重新演一次戲~
: 亦或者是找另一個行員，不要被之前那個行員發現就好了~
: 因為同樣的銀行可以給的優惠是一樣的~
: 所以不用擔心自己被破局就沒辦法貸~
: 別忘記~銀行又不只一家~
: 只要懂得談判，掌控權永遠在自己手裡
: 小小心得分享給大家....希望大家不嫌棄，可以互相交流指教!!^_^
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