Re: [心得] 現在的保養品市場真的瘋了...

[bigbowl ( Gathering Storm。)]

恩 知道了f大公司的品牌
有一些小小的心得想建議一下

f大公司主打的 是目前很多台灣保養品公司主打的項目
玻尿酸保濕
而f大公司的產品也真的頗單純 大部分沒有香料酒精色素
只是

1.單純的玻尿酸保濕太多人在做了
玻尿酸原液也很容易購買diy
在產品特色上的確比較沒有亮點

2.台灣公司的保養觀念還需加強
其實保養最重要的金三角是
防曬 抗氧化 促進皮膚細胞正常生長
玻尿酸保濕只是促進皮膚正常的一小環而已
當領導世界保養潮流的觀念已經是
透明的物理防曬
真空不透明包裝新鮮抗氧化物
醫療級酸類抗老
台灣公司還停在洗臉保濕乳液鎖水時
自然很難走出一條路

3.對保養很有研究的保養板大大們
應該都知道一些關鍵字：寶拉 張麗卿 邱品齊 美魔男 婊姐...
(如有遺漏很抱歉 我還在新手村/_\)

他們不管是自己就是相關專業人士 或者很會follow保養相關原文資料
或者遇到好產品效果很好...等資訊分享
都在逐漸改變ptt美保使用者的認知
形成一個消費潮流
台灣公司應該要從中看到消費者的需求
如:過敏皮膚需要的三無(酒精香料色素)產品 不只保溼
也需要防曬 美白 抗老產品
用更正確的知識製造產品 再經由真正有專業背景的使用者傳遞出去
才能真正彙集消費能量
真正專業的使用者在ptt的一篇文
效果好過數不清的過江廣告格

一點小心得
有點凌亂 請見諒

※ 引述《feelingchiay (透過鏡頭看世界)》之銘言：
:         小弟我本身就是在保養品製造公司工作
:         （哪一間就不講了，避免被說置入性行銷....XD）
:         對於這樣的市場真的超有感觸！
:         請想問一下各位，如果有成分單純、價格合理（甚至便宜）的產品，
:         你們覺得會不會受市場歡迎呢？
:         告訴各位，答案是不會！因為沒有人會買！
:         我們家產品PM本身就是跟B大一樣是個膚質敏感的媽媽，
:         所以對於產品成分超介意，除了堅持無酒精、無香精、無色素外，
:         連制菌劑的用量都嚴格管控，放的劑量只有規定濃度的20%左右~
:         然後實驗室打樣的產品還拿回去給小BABY測試，
:         這樣的產品夠安全了吧？
:         價格部分，平常乳液乳霜單價都在500以下，
:         精華液也不會超過700，這樣的價格算是親民了吧？
:         可是我們家的東西銷路一直就是像水餃股一樣有一單沒一單，
:         簡單的說就是沒有亮點，對於消費者來說沒有吸引力！
:         然後老闆只把我們的品牌當玩遊戲，沒廣告預算。
:         （我們公司主要收入是OEM代工生產）
:         消費者沒有看過、沒有聽過、自然不願意把錢掏出來！
:         反而會選擇電視上廣告一直出現、照三餐宣傳的、
:         強調800種功能一次滿足的那種所謂「知名產品」。
:         然後如果我們這種小公司如果真的這樣搞行銷，
:         成本加一加價格肯定往上翻2到3倍，跟所謂開架一比就跟黑店一樣貴...
: ※ 引述《bigbowl ( Gathering Storm。)》之銘言：
: : 已經很久沒有擦任何保養品了
: : 前幾天又乾又冷 肌膚受不了爆炸了
: : 臉頰整個紅腫癢 遇到水就痛
: : 才又把已經過期的寶拉珍選挖出來用
: : 最後擦上一層厚厚的純凡士林
: : 兩天後終於比較好一點
: : 由於目前在用的fancl潔顏粉（過期）洗完太乾燥
: : 所以趁著小屈488打折想說找一款無香無酒無色無皂的簡單洗面乳
: : 這麼成分單純 應該很簡單吧
: : 結果不但小屈 康是美也翻遍了 沒有就是沒有
: : neogence 慕絲 有香 洗面乳 有皂
: : 1028 洗面乳 有薰衣草
: : 蒂芬妮亞 洗面乳 有皂 胺基酸洗面 有香
: : 牛爾 有皂還有11種植物萃取太恐怖了 植物萃取有時是致敏的大元兇
: : 肌研 有皂 還有酸！！皮膚爆炸時不宜酸
: : 露得清 有色 有皂
:         其實平價洗淨產品多半都有皂，皂類比胺基酸成分便宜太多了！
:         只是消費者如果肌膚不敏感根本感覺不出差異！
:         我家的慕斯完全無皂用20%胺基酸起泡劑當清潔成分，
:         其餘只加了甘油跟玻尿酸增加保濕效果.....
:         賣390還被嫌貴.....因為真的除了「溫和洗臉」之外完全無亮點！
: : ...
: : 詢問店員 得到回答是
: : 您就用（兩倍以上價錢）買醫美保養品啊
: : 慘啊 現在廠商為了讓商品有賣點 拼命在最需要單純的洗面劑裡面加東加西
: : 結果到化工行買一公斤不用多少錢的單純洗面劑
: : 請用天價到醫美專櫃買...
:         如果光就原料成本來評估售價有點不公平，
:         保養品的成本結構最高比例的部分其實是在行銷，
:         其次是研發與製造成本，再來是包裝材料，最後才是內料。
:         小弟我的薪水就是每天在實驗室攪拌、送樣、被打槍來的。
:         這些費用其實是省不下來的！
:         不然一樣是麵包，為啥有的可以賣幾百塊有的才幾十塊.....
:         阿不都是麵粉不是？
: : 以前曾在板上大力推薦寶拉珍選被當工讀生
: : 多年以後 這個市場只有越來越變本加厲...
: : （結果在美國很便宜的寶拉洗面乳台灣好貴也不想買...）
: : 以前的保養品達人kiss大 常常po很多破除保養迷思的文章
: : 現在也不復見了
: : 板上每年都有無數的青春小妹妹 被無數廣告手段騙不知
: : 邱醫師的文章寫得好
: : http://skindocchiu.pixnet.net/blog/post/39071026
: : 這幾天的小小感嘆
:         多數台灣人挑保養品都差不多，
:         高價的嫌貴、沒聽過的不敢用、便宜的效果不好。
:         然後真的有效、又便宜的就會因為上面那些有的沒有的變成生存不下去。
:         要不就乾脆專心當代工廠賺毛三到四、
:         或者就變成B大所講的，為了有「亮點」加了一堆543的東西。
:         就像邱教主講的，其實這些都是消費者自己選擇造成的結果啊.....
:         PS.一時有感、加減抱怨......
:            台灣還是有不少本土品牌很努力，請大家多多支持！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.136.58.164
推 wingyen:說真的台灣保養品雖說內容不錯 但怎麼都不
→ wingyen:願意花錢在包裝行銷上面 <-台灣公司的通病
→ Eriny:看完這系列，現在的消費者也瘋了
→ bigbowl:台灣公司認為的行銷通常是很淺碟的
→ wingyen:是啊 像laderee too cool for school包裝
→ wingyen:應該有不少人會買櫝還珠 不然走低調行銷
→ wingyen:低價好品質路線的也有chifure可以學習啊
→ bigbowl:這些是外國牌嗎
→ wingyen:是啊 http://www.lm-laduree.com/products
→ wingyen:http://www.chifure.co.jp/
→ wingyen:https://www.toocoolforschool.com/en/
→ bigbowl:謝謝
→ tsunade802:TCFS 東西在臺灣定價真的太貴了
→ tsunade802:chifure 臺灣沒有賣 QAQ，只能從日本帶
→ tsunade802:我好想用用看但都找不到通路！
推 marilyngirl:chifure讚~不過日本藥妝店也不容易到
推 TYCC:真空不透明包裝新鮮抗氧化物 想知道這個!!!
推 water1994:想知道+1謝謝
推 nnas:求品牌～～麻煩了謝謝！
噓 Ubitch:怎不到道歉阿 姐姐 030