[討論] 最近好多新人想投入證券業...

[ibsrukawa (小橋建太)]

板上好多新人想投入證券業
有面試的心得 有問待遇的 也有問怎麼考試的...
就我自己小小的了解跟有心要投入的人講解一下

<待遇跟業績要求的部份>
就業界平均的水準 我可以給大家一個平均參考值
---底薪22000-25000 業績要求5000萬上下---
我那個時期有聽過一家券商是底薪三萬 業績一億
不過現在聽說也沒有了 而且羊毛出在羊身上 這種待遇跟要求對你來說也不會比較好
普遍的待遇跟業績就落在我講的這個區間

既然都差不多，那要考慮的重點在哪呢??
1.公司肯給你多久的時間去達成要求
如前幾篇有人提到的面試經驗　有一家底薪高一些稍高一些　但是三個月要你達到
有一家底薪稍差　但是給你比較多的時間去達成目標
何者比較好？？
真的很難說 短時間要你達到 其實有時候反而會激發出你的潛能...
我記得我那時候應該是三個月就被逼著達到了
看你自己的想法跟經營的模式去選擇吧

2.其他業務
記得問清楚或者摸清楚 你想去的券商到底有多少其他業務要完成
對我來說 五千萬的業績還算一塊蛋糕 這本來就是業務員的本分
痛苦的在基金 保險 連動債 信用卡 還有一些你想都想不到的業務
不僅你痛苦 你客戶也痛苦
當然也是有轉型得很好的業務員 在這些方面賺得不少獎金
還是一句話 看個人需求 但還是要把這部份考量進去

<面試部分>
其實我到證券業三四年後 才發現營業員不是敲敲經理的門說我要來上班 就可以了
如果你是在就職網站登錄履歷的 請注意
學歷、證照數(當然基本的營業員牌要有)什麼什麼的 都不是重點
就我個人來講 最優先看的就是照片跟自傳
照片當然不是看是不是帥哥美女 但在網站一片履歷海裡面 面試官怎麼建立第一印象?
一打開履歷的最上頭就是照片 你不必帥或美 但至少照片要清楚 打扮要合宜
很基本的要求?? 我真的看到不少比例的不合格照片...
我以為大多數人自傳普遍會很用心的寫 但是跟照片一樣 不合格的部份好多
三、四行交代完的比比皆是 如果自傳的內容是這樣
一是沒辦法瞭解你 二是完全沒辦法相信你做事的態度會很好

學歷與證照?? 如果你想當研究員、後線人員 這部份很重要
如果你想應徵業務人員 很抱歉的 業務能力與這些一點正相關也沒有...
以本公司來說 業績最好的那幾位阿姐 都是xx高職 xx商專 畢業
反而是一些高學歷或名校畢業的 來證券行當業務員只覺得是過水或是委屈低就
所以這部份只是參考 映證了你的專業程度 但並非業務能力

如果被約去面試了 服裝的部分不必多提 能多正式就多正式
往後上班的環境就是西裝領帶套裝 正式的面試服裝並不會不合宜
基本上主管會問的就是你的業務開發能力 你的客群在哪裡? 要怎麼開發客戶?
我想你在面試之前需要把這些東西先想清楚 不僅是應付面試
要吃這一行飯本來進去之前這些問題就該在你心中有解答

<怎麼考試>
好吧 你很想當營業員 卻考不到牌??
先別欺騙自己了 證券業多的是非本科系畢業的人
證券牌只是入場券 考的只是很基礎的證券知識
證券業是錢來錢去的行業 不夠專業公司跟客戶怎麼敢把股票交給你??
怎麼考? 如果整篇看下來你都覺得中肯 那你就再相信我一次
1.買證基會的書 k爛 2.考古題抓三四屆 作完 ~~OK 去考試吧
你不必是本科系 你不必補習 你不必擔心你不懂經濟學會計學
多做幾屆考古題 上考場你甚至還會微笑 看到題目就知道答案的情形很多

好啦 沒想到這樣一打也好大一篇
希望對想在證券業求職的新人有幫助

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高雄地區有意思走這一行的版友也可以站內信自傳給我

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◆ From: 111.254.8.39
推 mayberuey:推
推 ge1003:推!我再相信你一次吧:)
推 jikolp:中肯文+1
推 bloodshed:推一下囉
推 FRANCO11:我剛好今年想轉換跑道 這篇可以參考\(@^0^@)/
推 llibs38:有無公司要求實業績目標1e(以上才算獎金)，底薪22k的八卦?
→ michaleeeee:樓上 每間公司都這樣  ...幾乎...除了小券商
推 trivialchild:推
推 YabukiShingo:請問新人去新據點會比較合適嗎?
→ ivs:新人去新據點當然比較好，因為比較多嚐鮮的自來戶
→ ivs:而且通常新據點會有行銷活動吸引自來戶開戶
推 dickson2:不一定   要看區位   老點  區位好  一樣很多自來戶
→ ibsrukawa:只能說在新據點的壓力稍微小一點 大家一起從0開始
推 ivy1987427:謝謝原po的建議~想推一下東展的證照書 讚~
推 caner:營業員 是跟保險一樣要出去拉客戶的壓?
→ ibsrukawa:我入行前也不知道　入行後發現　yes 要去拉客戶喔