[討論] 是我對證券業觀念錯誤嗎?

[bestgto (joe)]

  今天遇到一位朋友

  他跟我說了一位同事的事

  她辛苦去挖了個大戶,有七千萬想當衝的大戶,但是大戶希望我們能降當衝費用

  讓他成本降低,好讓她賺錢並且幫我們作業績

  隔天資深協理剛好來,他去請示長官,協理說~我們公司市佔率很高,不打價格戰

  協理不願意降客戶也不做當衝了,最後給營業員面子,客戶只做長期投資

  協理也補了一句,願意給他30 各自來戶當作補償,這是事情的經過


 我有幾個看法想問問看是否我觀念不正確或太偏激

 1.30個自來戶會有比做七千萬當衝客戶業績來的多嗎??

 2.在這摸競爭的金融市場下你不謙卑不稍微放軟業績自然會跑走,最後市佔率
   不好才要低階主管寫檢討報告,本末倒置~

 3.其實開放當衝費用降低,雖然公司沒有賺當初的多,但還是賺,100是錢50元就不是錢嗎
   很多電子公司毛利低賺的少但人家還是願意接~薄利多銷,大公司大格局有賺頭
   都會想試試
 4.最後那各營業員只能甘瞪眼,少了大戶的當衝業績,獎金也拿不到了!~擋人財路

   當然這只是一件事情不能以偏概全

   我有時會想是上面不知道局勢的困難還是下面執行面有問題!

   一定是我們基層不能體會高層的用心!!哈哈哈哈哈~~~


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◆ From: 59.115.156.223
推 mars5168:長官腦子可能有問題 等到分公司市佔下來就知道了...
推 uless:放心吧   有7千萬當沖   要多少折扣公司都會給的
→ uless:光這一個客戶就可以養好幾個營業員了
推 chanel494:當沖的風險相對比較高
推 abian746:你那個點是ABCD哪個點啊?
推 chaohsiu:基本上大戶來只要不要太離譜折扣都會給，是長官的問題
推 husky730402:我自己的例子 有一個每月大約成交金額2億 原來在高雄
→ husky730402:國票 分公司先不說 後來我接觸到他 他來談退佣一億退7
→ husky730402:到8 後來我家老大也是興致缺缺 他跟我說這種你賺不到
→ husky730402:啥錢 還要一堆有的沒的 後來客人也跑去別間了!!
→ husky730402:那你該說啥呢??我也是苦笑呀!!
→ chaohsiu:1退7興趣缺缺？他是人工單嗎？
→ chaohsiu:現在電子下單不問金額都有快1退6了，2億沒辦法？
推 ckshman:我個人猜測關鍵是這句話 "協理說~我們公司市佔率很高"
→ ckshman:說不定原PO的主管知道一但市占率提高分公司等級會提高
→ ckshman:說不定到時候要賣一些衍生性金融產品的業績壓力更大
→ ckshman:不然就是天真的想說留著以後再用~~~但這純屬猜測
推 kindai:原波真有同理心   哈哈哈
→ kah:七千萬當衝一個月就14億,隨便算一下就賺翻了~
推 fu168:h大 您家老大真矛盾 10萬電子單肯給五折 億退7-8 說沒啥賺
推 husky730402:我不知道各家怎麼訂銷折 原則上我的手工單退五以上
→ husky730402:就要送到台北總公司 但是電子單5折營業員自己決定即可
推 Vonix:trade-off   其他人也有可能要，要不要給？
→ bestgto:我找到答案了~最後我問了副理他說減少當沖手續費對上面的
→ bestgto:對長官他們抽成會抽的少~
→ bestgto:我同事在d點
→ bestgto:不過也難怪公司是營利組織!
推 abian746:看來上面真的賺很大XDDD
→ abian746:奇了 我記得元大資券費不是有分給營業員嗎?
→ abian746:大部分的券商都沒有哩....
→ ali0622:券商不是笨蛋，降傭是降業務的獎金，您確定您朋友懂生態嗎
→ ali0622:談不攏一定是業務要獎金不變，這樣券商怎麼會答應呢？相信
→ ali0622:我，叫您朋友說"願意折給客戶"，公司一定舉手說好的
→ ali0622:話說，七千萬是資金還是交易額啊？n前在當營業員的時候一
→ ali0622:月沒有一億的量，經理連理都不想理，現在營業員真難做
推 iwanthappy:長官腦子有問題
→ iwanthappy:贊同ali大