推 s8554065:大推!!! 03/08 20:20
推 motogi:不能同意你更多~~~ 03/08 21:56
推 chine630:完全大同意!!! 都講到我的心坎兒裡了!!! 04/12 23:27
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我想跳出來講一下我對這行業的看法吧....
以妳的立場，妳必須要想想幾個問題
A.妳對工作有甚麼抱負? 有什麼要求?
B.妳對營業員(假設你應徵的是券商營業員)有什麼了解?
C.你是怎樣的人? 能力? 興趣? 資源?
※ 引述《jjshelly (屁屁)》之銘言：
: 小妹我現在住在台中
: 想在台中的證券業發展
: 雖然家裡長輩還是希望我可以繼續準備國家考試
: 但是我在考試的挫折中夠久了
: 也厭倦這種類似米蟲的生活
A.妳對工作有甚麼抱負? 有什麼要求?
工作是要打發時間? 糊口飯吃? 賺錢養家? 達到財富自由?
願意為工作犧牲一切? 希望準時下班 擁有新鮮的肝? 我不想要付出任何點東西...
: 昨天到某證券商面試
: 主管告知我許多現實面的問題
: 包括我不是台中人
: 在證券營業員剛起步的時候
: 最需要的就是長輩、親朋好友的幫忙
: 如果我在這個城市
: 親朋好友們要開戶就比較麻煩
: 除了證券開戶也還有交割銀行的問題
: (這是否也可在其他地區的分公司辦理?)
: 因為我對這方面都還不是很清楚
: 想知道在台中發展好
: 還是回到家鄉嘉義會比較好?
B.妳對營業員(假設你應徵的是券商營業員)有什麼了解?
營業員這幾年越來越難做了...(我4年前進來的時候 就覺得很難了)
起薪25K 22K 18K.....
銷售商品:證、期、權、保險、基金、複委託、借券、信用卡....
業績要求只有增，沒有減，
客戶折讓也只有增、沒有減。
政府的法規限制也是增、沒有減。
在多數的時候，業績是王道(所謂的業績，是要求之內的都算)
所有同業都是衡量著風險與業績，在拓展著業務。
業績越好的人，在公司講話的份量越大，
超業心情不好，老闆會跑出來細心安慰....
電子化與網路化對於營業員生態的影響很大
營業員對於客戶而言，漸漸地不重要了，
可以打完電話問盤後，默默地用電腦下到別間券商....
各家折讓成數也變成公開的秘密，
客戶會拿他聽到別家"誇張"的手續費率來跟你砍價或是洗臉
新型態的券商也多以"展業業務員"模式來發展業務
坐在電腦 等在電話前的營業員好像會漸漸的式微
營業員好像又不需要接單快、準，能拉業務、賣商品變成王道
C.你是怎樣的人? 能力? 興趣? 資源?
就像我說的，業績是王道，
剛入行的營業員聽到責任額6000萬、1億都會瞠目結舌
更別說本業業績只是"應該的" 期權、複委託、保險、基金才是考核標準
但是這個行業很好玩
1.流動率很快--客戶的流動、資金的流動、景氣的流動
你可以接觸很多客戶，學到很多投資的技巧(或是學到很多錯誤的觀念)
2.業績是王道--
業績好的時候，你會感覺飛上天，老闆都要敬你一分，盤中就下班也沒人會吭聲
當然業績差的時候，只能靜靜地被電，每天檢討+摳客....新人時尤其!!!
3.所有親戚、朋友、客戶都會想了解你
了解怎麼賺錢、了解怎麼買賣，卻也幾乎都在你手上賠錢 :P
你有能力或是那個運嗎?
有能力聽客戶的話、解決問題、取得客戶的認同，然後在你身上下單
有辦法拉到客戶嗎? 如果公司沒資源的話
有大戶運或貴人運嗎?
能撐得住接單、客戶虧損的壓力與風險嗎?
如果你前兩年、三年都領底薪，
還三不五時被客戶要求多退點傭、三節送禮，你撐得下去嗎?
再來，你公司的性質是怎樣? 老闆是怎樣?
地點: 如果公司地點很差，那只能自己努力開發指定戶
公司性質:公司能給的資源、折讓、看盤軟體，
能吸引到客戶嗎? 還是會讓人斥之以鼻
公司都是老人嗎? 還是都是年輕人? 公司留得住人嗎?
老闆:老闆很認真培養新人? 還是老闆只喜歡免洗牌?
老闆希望新人穩扎穩打? 還是老闆希望新人馬上衝出業績?
---------------以下是我的心得---------------
很幸運當初進市場遇到的老闆很喜歡培養新人，
公司也剛好是自來戶比較多的據點，
在公司四年多，看到過一些變化....
我很喜歡這份工作，
"第一次在公司時，發現它像菜市場一樣的吵雜，
大家卻會在電話響時，馬上轉頭過去迅速的接單，然後....繼續聊天"
也很喜歡這工作能早下班，
喜歡這工作能觀察千百種客戶的操作方式，
千百種客戶也會跟你說他是怎麼怎麼賺錢的!!!
你剛出社會沒多久，對於錢的觀察與運用卻比同年齡的人多很多經驗。
這行業有個很怪的生態，現在營業員7、8成都是35-50歲的人
35-20歲的人，除非是新手，要不然非常稀少(壓力、薪水)
一些新的據點，營運模式也有180度的大轉變，
也許這些在不久的將來都會變成常態，
原本業務的證期權，變成金融百貨樣樣賣，也稀鬆平常。
不過撐下去，就是你的，
不管是客戶、或是從這市場學到的知識！
(我只待過一間券商，觀點可能有所偏誤，不過希望對大家有用!)
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