Re: [分享] 人為何不想改變？由霍爾問題說起

[skykissx (雨過天青即是自由處)]

人阿，在歷史中進化最多的找藉口的能力。

                                          求婚大作戰
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人每當遇事不順時，
　就開始為自己尋找理由：
　情況、時機、天時、運勢...
  依靠種種藉口來安慰自己，
　心想『不應該是這樣的，好想重新來過』。

　可是重新來過真的就能萬事如意嗎？
　重新來過就能化解當初的不順遂，
　這樣的自信到底從何而來？


                                               求婚大作戰
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既然es21都寫了，我就就我所知補充一下吧。


我弟之前和我說，他覺得上大學最可貴的是他可以漸漸的學會
描述自己的心情，去把那過去他難以言喻的事情給他個名字。

接著他說:如果我們能夠把心力與才智花在認識自己的防衛機制，而非
花在加強自己的防衛機制，那會有用的多。

用白話點的話就是:花多點心力在了解自己心中的那座城牆，
(甚至去了解你是如何建造他，而且為何建造)
而不是用更聰明的方法把他建得更高更好。


我是個不太會改變的人，做事也不是很好，常常拖延，
所以試圖分析一下自己為什麼會這樣吧。有時候說這麼多，也不見得
是要了解別人，可能最先了解的是自己，就當做一個努力的方向吧。

好，廢話不多說，回到es21最後收的那句話，
我們害怕失去。


只是為什麼我們害怕失去？


不去改變的理由有一部份是怕 如果我做了之後沒結果
那我不就知道我很蠢了嗎？

或是一直在做一件事情，你也知道不該繼續做下去了 但我們
還繼續做，也很類似我們怕的是

如果花了那麼多時間，沒有結果 要放棄，
那我不是超級笨嗎？


逃避風險還有另一個原因，即是"逃避懊悔"
(只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化 p214)

逃避懊悔還會癱瘓人行動的意願，也就是"不行動惰性"。(p217)
舉個例子 你在網拍上 看見一件你想買的衣服，打七折。你心想你才
剛開始搜尋，心想可能會有更好的選擇，所以先擱著。幾星期後
你發現沒有更好的，回頭去看發現變成打九折了。

你買不買？很多人會不買，因為如果買了就會為當初沒有早一點買
覺得很幹

再一個是書上的例子

如果有一家健身中心離你家只有五分鐘，你本來不想加，但改變心態後
，卻發現健身中心已經滿了，雖然有另一家離你家二十分鐘的健身
中心，你會將就嗎？一般人通常不會。此刻我們會找理由，像是運動量
已經足夠，沒時間啦。一但加入較遠那家，所有不加入的理由都無法
成立了，這麼一來，我們會懊悔一開始沒能及時採取行動。


沉沒成本(sunk cost)

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在經濟學和商業決策制定過程中，會用到「沉沒成本」（或稱沉澱成本）的概念，代指已
經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而
沉沒成本則不能被改變。


舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已
經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沉沒成本。


大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。比如在前
面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：

   1. 付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；
   2. 付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。

兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮這件事情。如果你後悔買票了，那麼你當前的
決定應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定
不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來作判斷。經濟學家們往往建議選擇
後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。

以上資料摘自維基百科
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B2%89%E6%B2%A1%E6%88%90%E6%9C%AC
--

所以在理性上，應該不看沉沒成本。應該當機立斷。
然而在心理上 可不會這麼看，正如前面所說，如果我承認了丟下去的時間
和錢都是不值得的，那我不就很蠢嗎？

於是我們傾向不行動。

"經濟學家 泰勒提供另一個沉沒成本的例子
，大家應該熟悉這種經驗:你買了一雙高跟鞋 結果穿起來很不舒服
，你會怎麼做？

他認為:這雙鞋越昂貴 你越經常穿上它。
最後你放棄嘗試了，但還不能脫離這雙鞋
，你花了越多努力 它留在衣櫥底層的時間就越長
也許有一天，在你心中，這雙鞋開始貶值，直接最後你丟了它("(p112)

這段話會不會讓你想到某些人與人的關係？

難以擺脫的義務

我前面提到的這本書的作者也提到
他也會屈服於沉沒成本，而不自覺。衣櫃有一些衣服，有一些cd，
他知道他不會再穿和聽，但他無法擺脫。如果讀一本書，已經讀了兩百頁
無論是不是喜歡，或能不能從書中得到啟發，我都要讀完。

很多人遲遲不肯結束一段令人苦惱的關係，有時不見得是因為愛
而是覺得虧欠對方很多。事實上，是因為已經投資了許多時間精力在上面
就像醫學院的學生發現自己並不想做醫生，但大部分還是會上完所有
課程(p218~219)或者有人會守著貶值的股票，因為這樣賣掉，投資就化做泡影了
但仔細想想，是否保留或賣掉股票，應該是看這筆投資將來的價值
(不扣稅的話)而不是當初買進股票多少錢(p217)

越戰也是如此，大部份的美國人都必須忍痛承認，繼續耗下去
不會有好結果，為什麼繼續堅持？有人這麼說:"現在退出，之前
為國捐軀的上千士兵都白白犧牲掉了。"這個想法考慮的是過去，而非
未來。已犧牲的人不能活過來(不論你的決定為何)還活著的士兵
和人民的未來才是我們該關心的。(p220)


說了那麼多，最後用求婚大作戰的一句話做結尾

重點不是對過去懊悔的現在，而是想要邁向未來的意志。

這句話很老套很老套。
但我們總是會拖延 敷衍  遺忘 軟弱

要怎麼才能像劇中主角 接受過去 活在當下

是我們一直一直要去學的。




不知不覺打很多

然後推薦
只想買條牛仔褲 選擇的弔詭 天下文化
這本好書

希望大家颱風天 也能有好心情



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你說。至少你已懂得什麼是什麼了

是的，沒有一種笑是鐵打的

甚至眼淚也不是……

                    周夢蝶  十月

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→ pighead74:不就表示投入沉沒成本前要更加慎重的考慮
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→ skykissx:投入後。因此是投入了才知沉沒 也就是你花了錢 花了時間
→ skykissx:而不想改變的原因是因為痛恨懊悔，怕傷自尊
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