Re: [分享] 送禮者的矛盾

[rabinson (何時無事一身輕?)]

很奇妙的是


我發現對某些女生來說


花一次5000在他身上


跟分成五次 每次1000

後者的效果是比較好的

大家可以思考看看




※ 引述《showcoai (嗜血跳跳虎)》之銘言：
: 分享原由：藉由送禮者的矛盾延伸至人與人的相處，並希望有過類似經驗的人可以提供相關看法
: 分享內容：
: 「送禮者的矛盾」(The Presenter’s Paradox)出自Journal of Consumer Research(2011,KIMBERLEE WEAVER STEPHEN M. GARCIA, NORBERT SCHWARZ等人所著)。這個研究是在說
: 明送禮者普遍有一種越多越好、錦上添花的心態，但實際上這樣的心態卻反而會導致收受禮
: 物的人，所收到禮物時感知到的「價值感」降低。
: 該篇論文中的第二個研究可以簡單的舉例，為什麼會有這樣的現象。以飯店老闆為例，他
: 們提出了五星級三星的不同等級的住宿規格，其出發點是讓消費者有更多的選擇，以刺激消
: 費欲望。研究人員將廣告內容分成兩種，一種是只有刊登五星規格，一種是五星及三星都共
: 列在一起。並以兩組作為對照組，測試看到這兩種不同的廣告時人們的消費慾望。
: 實驗證明，只有刊登五星規格的廣告，受測者反而給了較高的消費意願。
: 為什麼會有這種現象？
: 提供訊息的人想要錦上添花，但接收訊息的人卻反而沒有接受到同等的訊息。
: 因為三星級的內容沖淡了五星級的內容。
: 一個人在接受禮物的時候，若是收到單一一個5000元的禮物，和收到兩個禮物，一個3000
: 元、一個2000元。雖然就金額上是等值的，但收受禮物的人，會覺得一個5000元的禮物感覺
: 更貴重。
: 這，就是「送禮者的矛盾」，我們一邊想提供很多我們覺得很有價值的東西，但是收禮物
: 的人可不這麼想。
: 研究更指出這樣的現象不只出現在送禮上面，公共政策、銷售策略、人際關係都同樣有可
: 能出現一樣的現象。
: 延伸想想，禮物有價值，人也有所謂的價值。
: 要怎麼樣避免人與人的相處上陷入「送禮者的矛盾」？
: 一場100分的約會後，是不是還要回到家後熱線30分鐘，有沒有這個必要？
: 也許知道了「送禮者的矛盾」後，會有不同的想法。

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推 abcd0:其實以心理學角度,要女生也付出一些,效果會更棒
推 ERAJIer:後者等於兩個人多花了四次的時間相處，效果不好嗎
  我指的是禮物在她心裡造成的效應
※ 編輯: rabinson (111.235.196.115), 05/24/2014 11:58:59
→ showcoai:你的例子和我所提出的研究內容並不衝突喔
→ showcoai:對照組是 1.一次送5000元禮物 2.一次送200+3000元禮物
→ showcoai:                                    2000+3000元
→ showcoai:而且其實你的方法就激勵理論來說 的確能較一次性更為有效
→ showcoai:這個我後續可以再發文好好討論