[分享]9/29冷讀術講座筆記

[casper83419 (沙茶)]

分享原由：希望大家都來參加~





分享內容：

因為看到有人說可能無法參加希望可以分享內容，所以小弟把自己的筆記整理一下po上來
(有參加的朋友看到有錯誤請指正~)



冷讀術的起源

巴南效應(介紹太多了有興趣自己google XD)

其實冷讀術並不是讀心術，而是一種逆向溝通術，讓對方覺得你很了解他，但是其實都是
對方在不知不覺中透露關於自己出資訊。透過渠道化原理(canalization principle)，先
跟對方有互信之後，再開始使用冷讀術。


一、原理
1.烏比岡湖效應
一種自我中心偏誤的表現，就是說人們多半會高估自己的幽默感、在關係中的付出等等。
所以多"讚美"對方就能打中對方心坎。

2.只看自己想看的
一次講兩個面向，人們會自己對號入座。
ex:你平常是個"務實"的人，但是有的時候也會有一些天馬行空的"幻想"。
一次講出務實和幻想兩個相反面向，對方就會帶入他自己的面向~

3.補充原理
模糊焦點，人們會自己補充。
ex:常用在算命裡，如果說:我感覺到有個"綠色的東西，他爆炸了"。(模糊)，人們就會開
始想過去發生的事，例如看到綠色的車子發生車禍(腦補XD)。

4.順水推舟
聰明漢斯(clever Hans)效應(一樣有興趣請google~)，觀察對方的反應、表情、肢體動作
等，去確定有沒有猜對。這比較困難，需要觀察細微。例如:緊張時瞳孔會收縮。

個人覺得這偏向冷讀術加讀心術的混合版，有興趣可以去看"FBI教你讀心術"、"FBI教你
分身術(誤)"書籍、別對我說謊(Lie to me)影集，私心覺得lie to me好看XDD

5.獨一無二
給予對方"專屬"的感覺，這在下面的應用會講到~

6.扭曲事實，牽強硬凹
UVS（Unverifiable statement；無法取得證據的論點）
說讓對方反駁的話或是再補充說明(硬凹回來)


二、應用

1.專屬
平常在報紙上看到四選一的心理測驗會覺得不准，但是星座或是生日的話大部分的人就覺
得准了，因為人們都會覺得是獨一無二的，所以選項越多就會覺得越準。
ex:超強的立方體慣例!!(想知道是什麼的真的只能自己去聽了，我真的不知道怎麼講
...)

2.添加根據
如果直接跟對方說我覺得你是個天馬行空的人，對方會嚇到，但是加上原因，例如因為你
的穿著很fashion、動作活躍等等，對方就比較能接受。

3.心態(給新手)
不要問準不準

   不要問準不準

      不要問準不準

因為很重要所以要講三次XD

4.好:壞2:1
說話中讚美和指責的比例要2:1，指責要是對方不會生氣的，例如天馬行空、擇善固執等
等偏中性的貶抑詞。

5.美麗的故事(只對女生有效)
戒指慣例、美女與老虎等等(詳見自己去講座，我也不太清楚...)


三、實例

1.陌生人
社交力學七之二-轉移
在路邊搭訕時，先以自己的事當作開場，例如在商店時問說:我想幫女生朋友挑禮物，如
果是妳會想要甚麼? 講完之後再轉移到"有關對方的事"，像是對方的戒指(戒指慣例)、項
鍊、手機殼等等。


2.已經認識的人
可以用來增進人際關係的話
ex:一直以來，我都有個不一樣的感覺，我覺得你...
     別人可能覺得你...，但是我覺得...




這是我自己的整理，可能有漏掉一些東西，關於活動的部分還是要自己去體會才能了解
也希望沒空參加的人可以學到東西
      有空參加但是沒興趣的人可以看了就有興趣去參加
      有空參加也想參加的人可以看了更想參加，早點起床(或是晚點睡)搶名額XD

感謝觀看~








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※ 編輯: casper83419 (1.162.62.80), 10/01/2014 23:36:05
推 bug945: 感恩啊～很棒的分享Q_Q
推 emulators: 感謝,沒辦法參加只能看筆記 感謝你的整理
推 defective: 好詳細，謝謝你
推 sizuku2: 推LIE TO ME 影集
推 uysnhoj: 詳細筆記
→ casper83419: 我覺得只看筆記大概只能吸收到十分之一的功力吧...
→ casper83419: 加上DM大大幽默風趣的講解才是關鍵阿~
→ casper83419: 還是希望可以參加的人盡量來囉~
推 yvon80314: 推用心整理的筆記
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推 Feather025: 推 好詳細的筆記XD
推 hanxian: LIE TO ME超好看
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