推 UltraSeven:讚!!!! 有勇氣說真話的人 07/11 16:23
※ 引述《huntersa (小美)》之銘言：
: 可能會先離題一些，但我想講一個故事。
: 這社會本身就是一個分工社會，每一個人有他專長的領域。
: 我很愛舉賣車的例子。
: 有人很會賣車，有人很會修車。
: 因為專業分工的關係，所以有人去當賣車業務員，有人去當修車技工。
: 但是賣車業務員到底要不要懂它裡面複雜的結構？
: 業務代表要不要去了解某某行車電腦它裡面的構造，
: 或是整台汽車是怎麼組合而成？
: 所以業務員真的要專業成這種地步嗎？
: 要清楚，業務員的天職是銷售，而不是去解釋產品全部的內容。
: 業務員的工作只是將車交到你手上，讓錢交到他手上，
: 而不是將專業知識灌輸在你身上。
別亂比喻
賣車歸賣車
誰買車管車子裡面結構長怎樣
賣車只要告訴客人車子有哪些配備規格如何
你買車會問賣車的這台車怎麼做的??
保險業務是要推銷一張合約給你
合約這種東西白紙黑字
業務自己都不懂難道要客戶自己看懂才簽
你以為台灣有多少人看得懂那白紙黑字的合約
連要賣的合約都看不懂的業務員
也敢出來推銷保險
假如業務員看不懂合約是理所當然
叫他們直接跟客戶說
我現在只是推銷這個保險給你
其實我也看不懂這個合約
我只是來請你在合約上簽字
然後拿保費給公司而已
你行行好簽個字吧
你看看有幾個人會買
: 為什麼現在大學畢業生薪水這麼低？
: 因為企業主總覺得你專業不過我，你只值兩萬五的月薪，
: 你不屑幹，外面還有一群人搶著幹。
: 然後這種現象愈來愈多，就會變成理所當然。
: 當大家都在削價時，自以為賺到，其實背後影響的層面更廣。
: 有人會用市場機制去回應，可是不好意思，
: 市場是群眾力量，你總會搞不清楚哪些人是真正了解市場的群眾。
: 同樣是選總統，路邊的乞丐是一票，留美回來碩士也是一票。
: 但這一票之間有多少的知識落差？
: 市場不也是這樣？
: 我前文就說了，台灣保險最不合理的地方在保費，
: 業務員是橋樑，根本不必跟他們過不去。
: 畢竟未來保費自由化後，保費會調整，業務員還是跟著調整。
: 退傭退的是業務員的，又不是保險公司的，
: 所謂保險法規還不是保險公司跟政府間的協商？業務員有資格去修法？
: 再怎麼退，得利的是你跟保險公司，結果業務員沒飯吃。
: 兩國打仗，保險公司跟你得利，死的最慘的，還是業務員。
: 可是到底不合理的對象是業務員還是保險公司？
: 這點勢必要釐清。
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