[心得] [保險私房學]

[elvies (對酒當歌)]

   話說e小最近吃飽太閒的機會比較多 XD



   以下整理自「保險私房學」一書內 第三章：保險業務員話術透視及拆解
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                                  第四章：對於保險的錯誤迷思
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                                  第五章：保險報酬率之實際計算與投資型保單真相
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   的部分，簡易整理將之對照，提供[不同於保險業務端]的銷售思考層面！
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   有鑑於保險市場充斥「嚴重資訊不對稱」，國人投保前因無法透析業務
   銷售語言，經常無法思考「自身需要」與「自身想要」之間的差距。故
   特此分享此書。￣￣￣￣


   關於業務銷售語言中出現之「措辭」，也應聆聽其與保障本意是否根本
   相左。另本書分享之套裝話術，特別針對XX保經銷售宏X增額壽險，做了
   更詳盡的話術拆解，對於未來有投保保險且尚未受害的潛在投保人，鄙
   以為此書著實造福這一群閱讀者，精闢入理且深入淺出，提供給您！






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  │         保險私房學一書        V│S        保險業務銷售實務         │
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  │繳納保險費 ＝ 保費支出          │[存]在保險公司 ＝ 比存銀行好      │
  │                                │                                  │
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  │傳統保險中途解約常造成損失      │這份保單更好，[轉換]過來存吧      │
  │                                │                                  │
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  │                                │                                  │
  │傳統保險須持續繳費（鎖金流）    │還是可以拿出來用，很方便（質借）  │
  │                                │                                  │
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  │分紅保單之紅利須經複雜之精算    │至少是X分紅，可以當我們公司股東   │
  │                                │                                  │
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  │                                │                                  │
  │定期險低保費高保障，符合多數人  │定期險等於把錢丟到大海，不划算    │
  │                                │                                  │
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  │                                │                                  │
  │還本意外＝意外傷害險＋生死      │[不用錢]的意外險，存錢再[送的]    │
  │                                │                                  │
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  │                                │                                  │
  │投資型保險＝定壽＋基金or連動債  │[未來會獲利的]壽險，比純基金好    │
  │                                │                                  │
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  │                                │                                  │
  │買終身醫療隱含：長壽＋老年重病  │終身醫療是買房子，定期醫療是租房子│
  │                      積蓄微薄  │當然是要買終身醫療自己[當房東]啊  │
  │                                │                                  │
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   ◎詳文請參閱「保險私房學」Page126至Pgage283


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    現代人的通病是 ──  得來不易的，極盡貪婪‧‧‧
                         行將絕跡的，極盡慌亂‧‧‧
                         名著於外的，極盡逢迎‧‧‧
                         利字當頭的，暗通款曲！！！
                         你想同其流嗎？你正合其污嗎？
                         多少英雄事，盡付笑談中‧‧‧

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.22.59
推 ffaarr:看起來觀念很不錯，有機會去書店翻翻。
推 hank0624:這本書確實不錯 [因為我有買
→ CrazyMarc:爛書...事實太傷人...拿開啦...(#‵′)凸  (業務發飆中)
→ menal:爛業務不面對真相 只靠話術是不會成長的 電銷我會一一擊敗的
推 menal:補個推!!
推 VictorTom:看來回台後應該買一本來看:)
推 t288850:推，原PO很用心。
推 g30601:推定期終身那 很多人都買終身都是業務洗腦的-我媽是受害者
※ 編輯: elvies          來自: 124.8.4.201          (02/04 08:05)
推 jck0406:讚!