[問題] 銀行賣保險 贏過保險業

[elvies (對酒當歌)]

銀行賣保險 贏過保險業

【經濟日報╱記者李淑慧╱台北報導】


依據統計，今年前五月銀行賣出近2,000億元保單，占壽險業整體新契約保費收入近六成
，是台灣壽險市場發展40餘年來，銀行保險銷售占比首度超過傳統業務員通路，顯示業務
員通路逐漸式微。


擁有龐大傳統業務員部隊的國泰、新光等公司，近幾年業務重心也轉向銀行通路，今年前
五月國泰從銀行通路銷售的保單占該公司新契約保費的六成三，新光更達七成二，都創下
該公司新高。


老牌壽險公司愈來愈倚重銀行通路，新壽險公司更直接捨棄業務員通路，只靠銀行通路銷
售保單，像是法國巴黎人壽、中泰人壽、第一英傑華和滙豐人壽都是如此，保誠人壽出售
業務員給中壽後，目前也全力搶攻銀行通路。


仍固守傳統業務員通路的壽險公司寥寥無幾，30家壽險公中僅保德信、國華、國寶三家公
司沒有銀行通路；中華郵政目前也靠全台郵局賣保單，尚未和其他銀行通路合作。


實踐大學風險管理與保險學系主任彭金隆表示，台灣的銀行保險發展僅十年，去年底銀行
通路和傳統業務員通路各賣出近五成保單，兩者勢均力敵。但今年前五月，銀行保險收入
共1,961億元，占新契約保費收入總額3,256億元的六成，已超越業務員通路。


【2009/08/06 經濟日報】

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心得:通路為王的時代趨勢?...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.21.32
→ uranus99:上上週才被兆豐推銷 他們會說是給客戶的優惠 不會說是
→ uranus99:幫XX保險推銷 因此成功率很高 因大家比較相信銀行
→ baccat:單看保費收入  而非看險種  也並非全對@@
推 rugall:比這幹麻
→ rugall:銀行賣保險賺的錢 贏過保險業 再來說
老牌壽險公司愈來愈倚重銀行通路，新壽險公司更直接捨棄業務員通路
單純比通路倚重度就夠了  ^^||
※ 編輯: elvies          來自: 124.8.21.32          (08/07 19:17)
→ baccat:看一下賣的商品  就知道差異
→ baccat:另外  反而基本保障是其他通路做不來的
→ baccat:通路為王的時代  還有得等
外勤業務員通路人數遞減了(去查過去10年資料吧)  還不面對現實?

基本上各家保險公司都開始借用金控體系深入銀行 拓展業務..
趨勢如此，外勤業務員的優勢到最後會剩下什麼？
服務？ 如果真的走歐美模式，什麼業務員爭取理賠的模式大概也可以掰了
就看[趨勢]怎麼走了  科...
※ 編輯: elvies          來自: 124.8.21.32          (08/08 08:09)
→ wellwilling:可以去查壽險公會資料吧,我記得銀行壽險的新保費收入
→ wellwilling:已經超過壽險業務員通路了
推 dachun:適者生存，這樣的結果就是每年的平均保額一直再降…
→ dachun:有人說：銀行的理專是今天向你解釋昨天他講錯了
→ kmkr122719:樓上別說得好像業務員通路就多有良心會賣高保額的商品
→ kmkr122719:業務員通路做好幾十年了 保額還不是平均每人60萬~80萬?
→ kmkr122719:業務員一樣是今天向你解釋昨天他講錯了
→ kmkr122719:更糟的是連解釋都不會 因為連業務員本身都不知道錯在哪
→ kmkr122719:雖說理專素質不見得都很好 但至少平均素質比業務員好
→ kmkr122719:理專至少還有一點進入門檻 業務員則是幾乎完全沒有
推 dachun:50步 VS 100步？
→ kmkr122719:二者都一樣爛 不過平均來看理專程度比業務好一點
推 baccat:自己有路走 走的廣最重要  剩下一點都不重要