[轉錄][心得] 好久不見的保險板

[wallsons (台股吃大補丹上攻7500!)]

※ [本文轉錄自 Insurance 看板]

作者: mmAxx (嗯嗯耶叉叉) 看板: Insurance
標題: [心得] 好久不見的保險板
時間: Tue Jan 26 12:17:08 2010

休假在家閒閒無事，平常會爬的版都爬完了

剛好看到很久沒有進來的保險版...看到hana大的我在保險業的日子

又讓我想起了以前剛出社會時在保險業的日子........

可惜那時我離開後沒有閒暇來寫這種回憶錄

不然應該差不多精彩(或是更精彩?? XD)

關於幹保險麻..開始在一般公司上班以後必須要強調一點

以上班來說保險這工作真的很快樂！！！！！！！！！

(但是"不一定"賺得到一般上班族的薪水喔 ^_< 揪咪~)



話說從頭

那年剛退伍，其實也不知道自己適合什麼工作，或是具備什麼專業

(careerplan板好像很多人有這種困擾喔...想增員的人可以去那邊挖寶喔 科科)

入伍前就在銀行工作過短短一段時間...對金融業稍微有一點瞭解

加上想做業務不想當一般死上班族...很自然的接到很多保險公司的增員電話

當時剛出社會雄心壯志，加上奮鬥看多了永慶的騙人廣告，覺得男人就是要做業務！

自認還算頭腦清醒應該不會這麼容易被洗腦...加上好奇就去聽聽看對方怎麼講

這一聽不得了....接二連三....最後總共竟然去了十多家通訊處面試................

考慮各種有底薪沒底薪的業務後，覺得保險業務也不如印象中的"罪大惡極" XD

不入虎穴焉得虎子...頂多最了不起就是兩三個月以後自己保險買一買不幹而已麻?!

(沒想到這一幹竟然做了一兩年.....)

在聽過各大保險公司、各大通訊處、好幾個保險公司有名的 處、區經理 增員話術後

(聽幾家後來的增員主管也知道我要走這行後都一次就請出大頭來增員我...囧rz)

最後當了某大保險公司某知名處經理的直轄AG。

(該經理那時為該公司最年輕的處經理之一...年薪破千..可謂功成名就，男人的夢想！XD)

因為一開始就很清楚自己進這產業的目的、決心

一開始做的還算勉勉強強啦 (新進AG三個月就能上公司月刊..應該還算勉強吧!?)

當然這中間什麼光明的黑暗的什麼方法都用過...XD

因為是處經理直轄的關係，我比一般新進AG更容易看到一些不能說的秘密

加上當時主管常常很忙，所以我也會來保險版爬文(甚至是寄建議書這種蠢事 XD)

每次我又發現一個不能說的秘密，或是被保險版的論述顛覆原本公司教的知識時

我都會立刻找機會"質問"我那個有名的處經理

不然以我的良心我真的會沒辦法繼續見客戶繼續推銷

想當然爾，既然是有名的處經理，也不會只有半桶水

每次都可以講出一番我覺得很有道理的道理、人情世故來說服我

講一下推銷好了，我什麼推銷都做過...緣故市場就不用說了

跑主管那多的跑不完的舊客戶，網路行銷、電話行銷、DS更是家常便飯

我每次都虧我主管是徹頭徹尾的"生意人"..讓他哭笑不得.....

出來賺錢做生意，他是，我也是，大家都是，只是差在用什麼方法

業績不好時、看到那些月刊上的名人分享時，我也曾經不斷質疑自己質疑主管

主管曾經問我"你認為那些真的做得很好的人、會長級的人...都是邪惡的業務員嗎？"

同樣一句話我也想問問板上的業務...."你認為保險做到頂尖的人，都是邪惡的嗎？"

我想答案自在人心，我也不想多加解釋，"在商言商"

但我可以很肯定的跟各位說，"保險是一門生意"，生意就是要做到大家都滿意才能繼續

所有的一切，那些被世人誤解的，那些被正義魔人唾棄的、那些不能跟客戶說得

都是為了讓這門社會上必須存在的生意繼續下去的黑暗的一面

懂得人自然知道我在說什麼，看不懂的人沒關係...因為你不需要懂

到了後來，漸漸的我變成一個想法很負面的人，從最光明墮落到最黑暗

尤其是我又是一個可以把壽險事業講的非常之好的人，這才奇怪...XD


講完推銷講商品...

其實公司每推出一個商品，都是經過精密的設計精算，金管會審核過才上市的

"每一個商品都有適合的客戶族群對象" 肯定沒錯！

但是每一個商品的公司成本不同，業務佣金也不同，就造成不同的銷售方式

但是，大抵都脫不出"保險"的範圍，不論話術怎麼套，它本質上就是保險！

因此下次有業務再跟你說這是投資這是理財這是巴拉巴拉...它都是保險！

保險最主要的意義在於"分散風險".....其他都是附加的！

如果你買保險不是用來分散風險，那就是背離了保險的本意

是好是壞我不敢說，只要你有錢付得出保費也沒什麼一定不好的地方 科科

但是很多複雜的投資型商品....不要說你不懂，保險業務也不懂

我想大概只有本科系學生、或是專業人士才真正懂

既然大家都不懂..你買空業務賣空...反正大家高興就好了 科科



到了最後的最後，我發現這種生活我真的不能再堅持下去了

我的處經理主管，那種工作在我看來也不是若干年後的我想過的

我跟幾個跟我比較好的經理講我不能繼續堅持了後來都講到哭了

到了最後要離開的前幾天，晚上了...很晚....通訊處都沒人了

我主管跟我講一講自己都哽咽了...快四十歲的男人耶 XD 當然我也是



如果你現在問我會不會後悔曾經有過這段工作經歷？

我會抬頭挺胸跟你說，不會！(但我也不會主動跟別人提我做過保險:P)

保險的業務訓練對一個剛出社會的新鮮人無疑是一種很"震撼"的社會化訓練

但很多沒掌握好或是沒經營好的人，一不小心就在剛出社會時就消耗掉自己寶貴的人脈

要做這行？年輕人啊～不可不慎！



一直到離職許久後的今天，我還是跟我當初的客戶，我當時的一些同事

保持良好的關係，甚至有時候下班我還會去通訊處坐坐聽聽新八卦...科科....

這大概算是我唯一可以自豪的地方吧。

--
Don't forget your dream when you growing up in busy-fucking life.

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 219.85.1.171
推 hanachou:推~~心得分享好文
推 omygod10:"你認為保險做到頂尖的人，都是邪惡的嗎？"  答案是肯定
→ qqq7840:我到不覺得 至少我有認識主賣實支實付賣到年薪百萬的人
→ qqq7840:現在一個月做好幾次理賠
→ qqq7840:當然他也是熬很久
→ oca:主賣實支實付 100個業務大概有99個會先餓死
→ oca:工作就是要賺錢糊口 不是每個人都可以帶一筆本金下去玩~
→ baccat:但至少還有一位是活著的  不能就此否定他的成功  XD
→ qqq7840:主賣並非只賣喔 小弟有向他請益過投資型保單
→ qqq7840:他只告訴我一個重點 要和客戶確定好帳戶價值由他自行負責
→ qqq7840:意思就是要怎麼投資他自己決定 而不是用報酬率多高來賣
推 wallsons:懂越多的越不敢賣啦 =-=
--
   我的blog:http://www.wretch.cc/blog/wallsons

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 140.112.25.213
推 elvies:想想古代那些忠臣的特徵大概有哪些(直諫 擇善固執.堅毅.
→ elvies:無良業務身上有什麼?(遊走灰色地帶 巧言令色 無堅持的原則
→ elvies:想當年上歷史課，我們老師還酸岳飛不懂變通才會冤死..
→ elvies:可是若岳飛是那種會逢迎的角色，哪來精忠報國的佳話?