[請益] 家業經營難題

[spree0412 (小毛)]

　　不好意思想麻煩板上的各位專業大大們請教有關理財管理的問題，文有點長...

希望版友們給予本人機會也請各位不吝惜給予我指教。

各位專業的版友們你們好，本人與姐夫、姐姐經營家業（第二代）

其家業為小企業工程行，第一代白手起家的父母親傳承交接給我們時

家中的銀行貸款達1千2百萬元，家中收入與開銷為:

一、支出
(一) 人事:
姐夫(師傅):5萬元 年終1個月
員工(技工):3萬5千元 年終1個月
姐姐(會計):1萬元
本人(文書、店面管理):2萬元
父親(已退休無從事工作):2萬元零用
母親(已退休無從事工作):3萬元零用(加長期慢性病醫藥費)
人事支出共:16萬5千元/月
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(二)水電、飲食、雜支(紅白包、車輛保養維修等)、勞健保:
平均一個月為4萬5千元/月
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(三)工程料件、店面商品成本:
平均一個月為24萬元/月
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(四)銀行貸款利息以及每月償還本金
1.利息:2萬5千元/月
2.本金加利息:11萬元/月
銀行利息與本金償還部分為13萬5千元/月
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總支出平均一個月為：58萬5千元
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二、收入
(一)工程標案:
工程為年度契約，平均請款為40萬元/月
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(二)店面收入:
平均收入為5萬元/月
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(三)民眾及政府短期小額工程:
平均收入為15萬/月
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總收入平均一個月為:60萬元
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　　在收支相抵後其實我們這間店一直是很吃緊，因為小店經營全倚靠政府標案過活

政府標案不是非常固定，尤其押在政府的金額約1百萬元，而這1百萬元因為每年

都需要標工程緣故也不會成為店裡的活錢，是永遠押在政府裡的死錢。

但政府工程給錢的效率是有目共賭的慢。今年考量到102年3月份要將101年底的貨品款項

以及人事支出給付清，在周轉不及的可能性之下，父親向銀行再貸150萬應急，雖然銀行一年利息為2.6%，

但本人考量這樣下去只是惡性循環，無法將銀行貸款還完的一天。

　　希望版上各位專業版友能給予本人意見，建議本人如何有效地管理家業的財務狀況，

麻煩各位大大了＞＜...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.230.25.228
推 eagleken:這個可能太專業 在這邊沒辦法得到很好的回答
→ eagleken:畢竟這不僅是個人理財 還牽扯到如何增加收入等方法
                                嗯...本人的困擾可能有點複雜 謝謝你
推 YDAPOPO:店面是自有的~還是租契的?
                                     是的，是自有。
※ 編輯: spree0412       來自: 36.230.25.228        (12/12 15:55)
推 kim777:很笨的答覆~ 但就人力成本我看很難降低~只能多接案子了
→ kim777:再來就要從材料跟利息支出來省~降低成本~非外人能一下介入
→ poowoo:簡單的看 支出的部分只有(三)工程料件、店面商品成本
→ poowoo:為變動成本，其餘均為固定成本
→ poowoo:月收入平均可以到60萬，也就是說毛利率可達60%
→ poowoo:但因營收規模不足，導致營益率不高，貴店要做的應該是
→ poowoo:設法增加收入來源，希望有幫助 ^^
→ a2414205:對自己人太好 薪水太高 薪資應該下降 盡速還款
→ a2414205:小工程應該增加到營業額占50%
→ a2414205:家人的薪水必須調整  業務應該增加  不然很容易轉不過來