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作者: s7372020 (ycc) 看板: issues
標題: 轉錄：老狐狸格言
時間: Fri Sep 14 12:58:48 2001
轉錄：老狐狸格言
<< 序 >>
大家來當老狐狸
在中國人的觀念裡，『老狐狸』是不好的字眼，因為它代表狡滑、不易捉摸。
有一次和一位長輩見面聊天，他說：『很多人說我是老狐狸，其實當老狐狸又有什麼
不好？人總是要先學會保護自己呀！不自己保護自己，要誰來保護你呢？何況我又不騙人
、不害人，一切都在合理的範圍內，比起那些偽君子、假道學，我這不掩飾的老狐狸面貌
又可愛多了，不是嗎？』
聽了這位長輩的話，我深有所感。
的確，人要先學會保護自己，這是一切的起點，因為『自己』如果不存在，一切的未
來、理想、正義、公理都將成為幻影。但，保護自己也不是件很容易的事，因為『人性』
這一座『叢林』裡充滿著無數的誘惑、險詐、陷阱、爭鬥，因此人類的世界每天上演著喜
劇與悲劇，一齣又一齣，這邊閉幕那邊開幕。面對這樣一座陰暗的人性叢林，似乎也只有
『老狐狸』才能生存！
從這個方向思考，『老狐狸』已不是一個不好的字眼，反而是智慧的化身了。因此，
『老狐狸』三字可以用另外一個詞代替──『圓融通達』！也就是說，『老狐狸』他了解
人性叢林，也了解自己，因此他不會使自己遭到傷害，也不會在外樹敵，雖然他不一定是
強者，但仍能尋得生存的空間。
其實，那個成功人士不是『老狐狸』？他們都懂得如何獲取利益，如何在劣勢中求生
存，如何躲避別人的陷阱，如何建立人際關係；沒有『老狐狸』的本事，怎能有一片天？
因此之故，我在『社會也是一所大學』及『社會行走一百訣』二本書之後，以『老狐
狸格言』為主題，『人性叢林裡的生存智慧』為副題，就這些年來我的體會、觀察，分成
五十餘則加以引申。大體上來說，這本書是『社會也是一所大學』及『社會行走一百訣』
二本書的側向延伸，不同的是，這本『老狐狸格言』強調『弱者』的生存之道，比較講現
實利害，而少講溫情正義，但──一切都在合理的範圍之內！
在寫這本書時，有朋友問我：『那麼你也是老狐狸囉！』
說老實話，我也很希望自己是個『老狐狸』，因為在人性叢林裡，我並不是一個好手
，我也吃過不少的虧，犯過不少的錯；因此也可以這麼說：這本『老狐狸格言』根本就是
我在人性叢林裡所受的教訓。
所以，我也在學習當一個『老狐狸』，希望您也能成為『老狐狸』！
標 題: 老狐狸格言（1）
弱者也有一片天
老狐狸說：在人的世界裡，只有相對的強者和弱者，沒有絕對的強者和弱者。
黃昏的草原上，一隻落單的野鹿不安地四處張望著。
黃土丘上的老虎發現了這隻野鹿，牠站起身子，躍下土坡，藉著草叢的掩護，潛行到
野鹿後面。野鹿還沒發覺，老虎突然像子彈般射出，衝向那隻野鹿，野鹿這時才知道危險
已經到來，本能地閃躲老虎的攻擊。老虎第一回合撲了個空，轉身再度撲來，野鹿拔腿狂
奔，閃進一處灌木叢裡。在灌木叢裡追逐不是老虎所長，牠在外面逡巡了一會，低吼幾聲
，蹣跚地回到原來的土丘上。
這隻老虎已經餓一天了．．．．．．。
這是一則模擬出來的草原競爭，雖然是模擬，卻是事實──老虎是草原上的強者，牠
的威猛和速度，很多動物根本不是牠的對手，更有些動物，一看到牠就四肢無力，癱在地
上等牠來吃！
可是您也發現了吧，有時候老虎也會抓不到野鹿；和老虎比起來，野鹿是弱者，野鹿
之外，草原上還有許多弱者，像兔子、老鼠、羊．．．．．．，可是，這些弱者至今仍然
存在，反而老虎永遠就那麼幾隻．．．．．．，可見動物的世界裡，沒有絕對的強者和弱
者，只有相對的強者和弱者。
這是一種生態平衡，所以我們也可以這麼說──在動物世界裡，弱者也有一片天！
是的，弱者也有一片天！
和動物世界一樣，在人的世界裡，也沒有絕對的強者和弱者，只有相對的強者和弱者
！也就是說，強或弱，是比較出來的，例如在田徑場上，跑得快的便是強者，跑得慢的便
是弱者；在考場上，書讀得好的便是強者，讀得差的便是弱者！可是，田徑場上的強者並
不一定是考場上的強者，考場上的強者也不一定是商場上的強者！因此，所謂的『優勝劣
敗』只描述了一部份的真實，這句話並不是真理，如果錯認了這句話，那麼自認為『弱者
』的人就一輩子不得出頭了！
事實上，人的世界也有一種『生態平衡』，和很多人形成一種『相生相剋』的關係，
換句話說，別人某方面的『強』並不會威脅到你的『弱』，而他的『強」和你其他方面的
『強』一比，可能就成為『弱』了。因此，在人性叢林裡，人如果知道自己何者為強，何
者為弱，別人何者為強，何者為弱，並消極地避免以己之弱去面對他人之強，積極地以己
之強去面對別人之弱，如果還能運用第三者與他人的強弱關係，來強化自己的『弱』，或
避免自己遭到別人的『強』的侵逼，那麼你就是一個『強者』，而不是『弱者』了。
人性叢林裡的悲劇，都是不了解自己及別人的強弱在那裡，以及不知道如何趨避所造
成的。
弱者也有一片天，所有人都應牢記！
標 題: 老狐狸格言（2）
好馬照吃回頭草
老狐狸說：餓死的『好馬』就變成『死馬』，而不是一匹『好馬』了。
某甲因故被炒魷魚，一星期後，老闆要他回去，某甲生氣地拒絕：『好馬不吃回頭草
！』
某乙被女朋友甩了，過了一段時間，女朋友回頭向他認錯，要重續舊緣，某乙『無情
』地說：『好馬不吃回頭草！』
『好馬不吃回頭草！』這句話不知是誰先說的，說這句話的人要為很多人的失意和悲
劇負很大的責任，因為這句話讓人缺乏迴旋的空間，自己把路堵死了。
或許你會說，『好馬不吃回頭草』是一種『志氣』，老狐狸的看法是，如果真的有『
志氣』，寧可當『死馬』也不當『活馬』，那麼該立碑紀念；但『志氣』和『意氣』你有
把握分得很清楚嗎？絕大多數人在面臨該不該回頭時，都把『意氣』當成『志氣』，或用
『志氣』來包裝『意氣』，明知『回頭草』又鮮又嫩，卻怎麼也不肯回頭去吃!
人生有很多種可能，並不是不吃回頭草就必『餓死』。回不回頭完全是一種選擇，但
有妨有一些彈性，在面臨回不回頭的關卡時，思考下列事情：
──我現在有沒有『草』可以吃？如果有，這些草能不能吃飽？如果不能吃飽，或目
前無草可吃，那麼未來會不會有草可吃？在吃到草之前，我尚能支持多少時間？
──這『回頭草』本身的『草色』如何？值不值得去吃？對你的意義又是如何？
除了這兩點之外，其他諸如『面子』、『志氣』這些事情，你都不必去考慮，因為一
考慮『面子』和『志氣』，就會使你失去對目前處境的冷靜和客觀，換句話說，你要考慮
的是現實問題，而不是面子問題和志氣問題！
當然，吃『回頭草』時，你會碰到周遭人對你的議論，讓你『消化不良』！老狐狸要
說的卻是：你吃你的草，他們議論他們的議論，你只要認真誠懇地吃，填飽肚子，養肥自
己就可以了！何況時間一久，別人也會忘記你是一匹吃回頭草的馬，當你回頭草吃得有成
就，別人還會佩服你：果然是一匹『好馬』！
每個人觀念都有不同，但在面對殘酷的現實時，老狐狸要說的便是：餓死的『好馬』
，就變成『死馬』，而不是一匹『好馬』了！
標 題: 老狐狸格言（3）
直言直語，傷人傷己
老狐狸說：直言直語是一把雙面利刃，而不是一把可以劈荊斬棘的開山刀。
某甲是一公司的中級職員，他的心地是公認的『好』，可是一直升不了職；和他同年
齡、同時進公司的同事不是外調獨當一面，就是成了他的頂頭上司。另外，別人雖然都稱
讚他『好』，但他的朋友並不多，不但下了班沒有『應酬』，在公司裡也常獨來獨往，好
像不太受歡迎的樣子．．．．．．。
其實某甲能力並不差，也有相當好的觀察、分析能力，問題是，他說話太直了，總是
直言直語，不加修飾，於是直接、間接地影響了他的人際關係。
其實『直言直語』是人性中一種很可愛、很值得大家珍惜的特質，因為也唯有這種直
言直語的人，才能讓是非分明，讓正義邪惡得以分明，讓美和醜得以分明，讓人的優缺點
得以分明。只是在人性叢林裡，『直言直語』卻是有這種性格的人的致命傷，理由如下：
──喜歡『直言直語』的人說話時常只看到現象或問題，也常只考慮到自己的『不吐
不快』，而不去考慮旁人的立場、觀念、性格。他的話有可能一派胡言，但也有可能鞭辟
入裡；一派胡言的『直言直語』對方明知，卻又不好發作，只好悶在心裡；鞭辟入裡的直
言直語因為直指核心，讓當事人不得不啟動自衛系統，若招架不住，恐怕就懷恨在心了。
所以，直言直語不論是對人或對事，都會讓人受不了，於是人際關係就出現了阻礙，別人
寧可離你遠遠的，免得一不小心就要承受你的直言直語；不能離你遠遠的，那就想辦法把
你趕得遠遠的，眼不見為淨，耳不聽為靜。
──喜歡直言直語的人一般都具有『正義傾向』的性格，言語的爆發力殺傷力也很強
，所以有時候這種人也會變成別人利用的對象，鼓動你去揭發某事的不法，去攻擊某人的
不公。不管成效如何，這種人總要成為犧牲品，因為成效好，鼓動你的人坐享戰果，你分
享不到多少，成效不好，你必成為別人的眼中釘，是排名第一的報復對象。
所以，在人性叢林裡，直言直語是一把傷人又傷己的雙面利刃，而不是劈荊斬棘的『
開山刀』，有這種直言直語個性的人應深思，並且建立幾個觀念：
──對人方面，少直言指陳他人處事的不當，或糾正他人性格上的弱點，這不是『愛
之深，責之切』，而是在和他過意不去；而且，你的直言直語也不會產生多少效用，因為
每個人都有一個內心堡壘，『自我』便縮藏在裡面，你的直言直語恰好把他的堡壘攻破，
把他從堡壘裡揪出來，他當然不會高興！因此，能不講就不要講，要講就迂迴地講，點到
為止地講，他如果不聽，那是他的事！
──對事方面，少去批評其中的不當，事是人計畫的、人做的，因此批評『事』也就
批評了人，所謂『對事不對人』，這只是『障耳法』。除非你力量大，地位夠，否則直言
直語只會替自己帶來麻煩！如果能改變事實，則這麻煩倒還值得，如果不能，還是閉上嘴
巴吧！如果非講不可，也只能迂迴地講，點到為止地講，如果沒人要聽，那是他們的事！
標 題: 老狐狸格言（4）
秀才遇到兵，有理說不清
老狐狸說：秀才遇到兵，往往是『秀才』輸給『兵』！
『秀才遇到兵，有理說不清』是流傳甚久的俗語。『秀才』指讀書人，也就是知識份
子，『兵』則指沒唸過書的粗人，因為古代『好男不當兵』，只有老粗才會去當兵，因此
知識份子碰到老粗，在溝通上會出現幾個問題：
──『語言』的表達不同；雖然說的都是同一種語言，但因為二者所受的教育不同，
成長經驗不同，語言的表達方式也就不同，結果『兵』聽不懂『秀才』說的，『秀才』聽
不懂『兵』說的，於是秀才就『有理說不清』了。
──價值觀念不同；『秀才』認為對的，『兵』不一定認為對，『秀才』認為錯的，
『兵』不一定認為錯；而在溝通對錯時，『秀才』的語言又不為『兵』所理解，當然就『
有理說不清』了。
──秀才有『包袱』；也就是說，『秀才』因為受過禮教的薰陶，反而有些話不敢說
，有些事不敢做，當他遇見『兵』時，『秀才』二字便成他的包袱；而『兵』因為沒有『
禮教』的束縛，反而什麼話都敢說，什麼事都敢做，於是『秀才』就『有理說不清』了。
不管什麼原因，『秀才遇到兵，有理說不清』的結果，往往是『秀才』棄甲，『兵』
獲得勝利！倒不是『秀才』無力取勝，而是『秀才』不耐其煩，心竭力疲，所以甘脆放棄
；另外，『秀才』有時也會有『不跟你一般見識』的高傲虛矯，所以自動棄甲──很生氣
又無可奈何地棄甲！
在人性叢林裡，為了利益，為了生存，固然不必以卑鄙下流手段，但有時也不妨運用
『秀才遇到兵，有理說不清』的『老粗』策略！
怎麼做呢？
──故意使用對方所無法理解的語言，同時也故意裝做聽不懂對方的語言，讓對方在
與你溝通時產生挫敗感，並激發他的火氣，他若發作，則你已立於不敗之地，因為發脾氣
給人的感覺總是理虧，如果他不發作而隱忍，也必定會攪亂他的思維，不知不覺地已處於
劣勢！
──故意使雙方的意見、話題沒有交集；你可以裝傻，『誤解』他的意思，『扭曲』
他的意思，他說他的陽關道，你說你的獨木橋，這樣來往幾回合，他會認為你『不可理喻
』，放棄與你交手！
──故意『不講理』；因為他是『秀才』，你是『兵』，身份不同，知識水準不同，
你的『不講理』雖然沒道理，可是卻合乎你所設定的身份，對方礙於包袱以及所使用的語
言，根本只有接你招的份，而你，反正就是個『不講理』的人！不過，『不講理』要有限
度，否則也會把『秀才』逼成『兵』。
標 題: 老狐狸格言（5）
妥協不是投降，也不是屈服
老狐狸說：妥協是非常務實、通權達變的叢林智慧。
人性叢林裡的爭鬥存有很多種解決方式，『妥協』是其中的一種。
『妥協』是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的方法
，但在沒有更好的方法出現之前，它卻是最好的方法，因為它有不少的好處。
──可以避免時間、精力等『資源』的繼續投入。在『勝利』不可得，而『資源』消
耗殆盡日漸成為可能時，『妥協』可以立即停止消耗，使自己有喘息、整補的機會。也許
你會認為，『強者』不需要妥協，因為他『資源』豐富，不怕消耗；理論上是這樣子，問
題是，當弱者以飛蛾撲火之勢咬住你時，強者縱然得勝，也是損失不貲的『慘勝』，所以
，強者在某些狀況下也需要妥協。
──可以藉妥協的和平時期，來扭轉對你不利的劣勢。對方提出妥協，表示他有力不
從心之處，他也需要喘息，說不定他根本要放棄這場『戰爭』；如果是你提出，而他也願
意接受，並且同意你所提的條件，表示他也無心或無力繼續這場『戰爭』，否則他是不大
可能放棄勝利的果實的。因此『妥協』可創造『和平』的時間和空間，而你便可以利用這
段時間來引導『敵我』態勢的轉變。
──可以維持自己最起碼的『存在』。妥協常有附帶條件，如果你是弱者，並且主動
提出妥協，那麼可能要付出相當的代價，但卻換得了『存在』；『存在』是一切的根本，
因為沒有『存在』，就沒有明天，沒有未來。也許這種附帶條件的妥協對你不公平，讓你
感到屈辱，但用屈辱換得存在，換得希望，相信也是值得的。
『妥協』有時候會被認為是屈服、軟弱的『投降』動作，但若從上面所提幾點來看，
『妥協』其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林裡的智者，都懂得在恰當
時機接受別人的妥協，或向別人提出妥協，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。
不過，『妥協』要看狀況。
第一，要看你的大目標何在，也就是說，你不必把資源浪費在無益的爭鬥上，能妥協
就妥協，不能妥協，放棄戰鬥也無不可。但若你爭的本就是大目標，那麼絕不可輕易妥協
。
第二，要看『妥協』的條件，若要面子就要求面子，要裡子就要求裡子，但不必把對
方弄得無路可退，這不是為了道德正義，而是為了避免逼虎傷人，是有利害考量的；更何
況，除非你把對方殺了，否則他的力量是永遠存在的。如果你是提出妥協的弱勢者，且有
不惜玉石俱焚的決心，相信對方會接受你的條件。
總之，『妥協』可改變現況，轉危為安，是戰術，也是戰略，搞政治的人最會玩這一
套，不也有人說『政治就是妥協的藝術』？
兵不厭詐，人為了生存，不厭機巧，此法只能視情況使用，否則會吃虧！
標 題: 老狐狸格言（6)
柔性堅持，無可抵擋
老狐狸說：柔性堅持是一種不知不覺，對方感受不到，但卻持續在進行的動作。
在人性叢林裡，人與人之間，無時無刻不在進行智慧與意志的角力；固然智慧的高下
會影響這角力的成敗，但意志力卻也扮演著相當重要的角色，也就是說，意志力強的人，
勝利的機會較大，意志力較弱的人，便會被對方逼退，成為接受對方意志的一方。有時候
，智慧低的人甚至還可以意志力迫使智慧高的一方棄守戰線，這都是叢林事實，而不是誇
大其詞。
人與人之間，意志力的表現就在『堅持』二字，堅持又有『剛性堅持』與『柔性堅持
』二種。『剛性堅恃』像推土機，有剷除異見的力量，讓意志薄弱的人不戰而降，但卻容
易在他們心中種下口服心不服的種子，更容易與意志力相當、見解相當的人形成緊張的對
立，如果為了貫澈意志而採取語言暴力或行為暴力，更會對對方造成傷害，換句話說，他
們並沒有接受你的意志，他們只是『屈服』罷了。如果碰上意志力更強的人，那麼你就有
可能在一場短兵相接後，繳械投降。繳械投降看來是一件立場改變的小事，事實不然，因
為事先屈服於你意志之下的人會把你的繳械投降看成笑話，你原先的堅持成為一文不值；
同時為了出一口氣，也成有人對落井下石．．．．．．。因此基於人性的考量，『剛性堅
持』不如『柔性堅持』，也唯有『柔性堅持』才是無可抵擋的。
『柔性堅持』可比喻為水，水是天下之至柔，但當它滲透到土裡，卻會引起山坡土塊
的崩落，甚至使建築物的地基鬆動，而『滲透』是不知不覺，感受不到壓力，卻持續在進
行的動作，因此它又是『天下之至剛』！『柔性堅持』表現在行為上，便是用客客氣氣、
謙卑有禮的低姿態包裹你的意志。由於低姿態是以對方為尊，很輕易便可崩解對方的自衛
系統；又因為低姿態是和平的動傷，對方若有不同意見，也找不到打擊你的情理，縱不接
受你的意志，也不好與你唱反調，因為你已在態度上十足尊重了他！甚至你的低姿態還會
引起對方『不好意思』的心理，於是只好勉強自己接受你的意志，至於意志薄弱的人，早
就向你『臣服』了啦！當然，你也有可能碰上智慧比你更高，意志力比你更堅強，並且比
你還懂得『柔性堅持』的人，如果你感受到壓力，而且無法支撐，那麼棄守陣地也不會太
難看，因為你姿態本來就很低，此中已有轉圜的空間。而且一般來說，對方若也是柔性堅
持的高手，應會給你下台階，不會讓你受窘。
不過，要進行你的柔性堅持，也得先看看主觀條件，也就是所堅持的，你能否有合理
、周延、具有說服力的說明，如果說都說不清楚，你的堅持就變成胡鬧，反而自取其辱了
。
標 題: 老狐狸格言（7)
給朋友錢，不借朋友錢
老狐狸說：給朋友錢，錢收得回來；借朋友錢，錢收不回來！
如果有個朋友向你開口借錢，你借或不借？
很多人碰到這個問題都很困擾，因為借他錢，有可能這一筆錢就要不回來了，或是一
再『展延』，到最後才拿回一小部份。朋友有需要才會來借錢嘛，如果時間一到便去催債
，好像自己太沒人情味，何況也沒勇氣開口，更怕一開口，就傷了彼此的感情。不借嘛，
自己的錢固然是『保住』了，但朋友有難，不出手幫忙，道義上似乎也說不過去，也擔心
二人的感情恐怕從此要變質了．．．．．．。
借不借人錢，就是這麼讓人傷腦筋！
當然，也是有『有借有還』，甚至還本金也還利息的朋友。不過說老實話，這種借款
行為還是潛藏著危機──如果他一而再再而三地向你調借，表示他的財務有問題，終有一
天會連本金也還不出來！
可是，橫在面前的人情、感情與道義，怎麼辦呢？
老狐狸的建議是：給他錢，而不借他錢！
所謂『給他錢』有二個層面的意義：
在心理層面上的意義是：表面上是『借他』，也言明歸還期限和利息多少，但在心理
上卻抱著這筆錢是『一去不回頭』的想法，他能還就還，不能還就當做是『給』他的！這
種態度很阿Ｑ，但卻有很多好處，第一個好處是不會影響兩人的感情，你也不會因為對方
還不起錢或不還錢而難過；第二個好處是顧到了朋友間有難相助的『道義』，第三個好處
是在對方心中播下一粒『恩與義』的種子，這粒種子或許會發芽、茁壯，在他日以『果實
』對你做最真誠的回報。
第二個層面的意義是真的『給』他錢，也就是說，他雖然是向你用借的，但你卻表明
是給他的，是要幫他解決困難的，並不希望他還錢。這樣子做也有很多好處，第一個好處
是他不太可能再來向你『借錢』，不好意思了嘛！而你也可表示『我已經竭盡所能』，將
對方開口的數目打折給他，萬一對方真的『還』不起錢，或根本不還錢，你可以降低『損
失』；第二、三個好處和前面一段說的一樣，兼顧了『情與義』，同時也在對方心中種了
一粒『恩與義』的種子，而這『人情』，他總是要搶的。
事實上，不管是『借』還是『給』，錢能不能收回來都是個未知數，老狐狸之所以說
『給朋友錢，錢收得回來；借朋友錢，錢收不回來』，是基於：錢只要離開你的口袋，就
有回不來的可能，因為對方是沒有錢才向你開口，所以明知有可能回不來，乾脆就不抱希
望，免得去催債，雙方有可能造成不愉快，自己也難過。
如果『借』或『給』都覺得很難，那麼就狠心拒絕吧！
標 題: 老狐狸格言（8)
識時務者為俊傑
老狐狸說：成功人士都是個識時者，醉生夢死的人很少是成功的。
『識時務者為俊傑』是一句古話，很久以前的老祖先們就已經這麼說了。
這句話是在人性叢林裡行走的金玉良言，謹記在心，並且誠懇實踐的人，必可在人性
叢林裡履險如夷。
所謂『識時務』是指了解客觀環境的變化，給予妥善的對應。
由於人性叢林裡的情勢複雜多變，而『識時務』在求生存的觀點來看，則有二種用意
。
第一種是防範未然，並且捷足先登；也就是說，你必須時時注環境的變化，並搜集別
人的看法，研判未來可能的發展，如此即可避免傷害的產生，並比別人早一步行動，先期
獲取利益。而事實說明，成功人士都是個識時務者，醉生夢死的人很少是成功的。
第二種是通權達變，轉危為安；也就是說，在面臨危機時，你必須評估各種處理方式
對你的影響，並採取對你最有利的決定，而『識時務者為俊傑』這句話最常被人使用，也
就是在這個時候。為何如此？因為絕大數人缺乏防範未然的『識時務』工作，所以才會碰
上危機，而又因為種種顧忌，而弄得鼻青臉腫，因為如此，所以『識時務』這三個字才益
發顯出它的價值。能識時務者才能轉危為安，也才是『俊傑』，古人之論，真是務實呀！
不過，最值得一論的不是如何以智慧去化解危機，而是如何體察利害關係，這也就是
『通權達變，轉危為安』的『識時務』的精義。而它的最高指導原則便是──只要能解決
問題，使自身的利益獲得保全，所有解除危機的辦法都可以考慮！
一般人在面臨危機時除了考慮到本身能力之外，也常考慮到面子、身段。事實上，這
二樣東西只有在太平時代才有價值，當生死存亡的關頭到來時，這二樣東西便不值半文，
甚至成為負擔、諷刺了。因為，當自身失去了存在，面子、身段也都將隨風而去，並且為
人所淡忘。因此一個人性叢林的戰士必須了解，結果比過程更重要，為了結果，過程可以
委屈一些，這正是處世的柔軟與應付危時的『變』，能『變』就能『通』，就能生存！
標 題: 老狐狸格言（9)
好漢要吃眼前虧
老狐狸說：吃『眼前虧』是為了換取其他利益，是為『存在』和更高遠的目標。
老祖先說『好漢不吃眼前虧』，老狐狸則說『好漢要吃眼前虧』！
假設這樣一個狀況：你開車和別車擦撞，對方的車只是『小傷』，甚至可以說根本不
算傷，你不想吃虧，準備和對方理論一番，可是對方車上下來四個彪形大漢，個個橫眉豎
目，眼看四周荒僻，也無公共電話，更不可能有人對你伸出援手。請問，你要不要吃『賠
錢了事』這個虧呢？
你當然可以不吃，如果你能『說』退他們，或是能『打』退他們，而且自己不受傷！
如果你不能說又不能打，那麼看來也只有『賠錢了事』了。你說他們蠻橫無理，欺人
太甚，老狐狸要說的是，在人性叢林裡，是不太說『理』這個字的！適者生存，那麼什麼
理可以說啊？因此，以這假設的故事為例，『賠錢』就是眼前虧，你若不吃，換來的可能
是一頓拳毆或是車子被破壞。報警？人都快被打死了，還報警？報警也不一定有用啊！
所以老狐狸說：『好漢要吃眼前虧』，因為眼前虧不吃，可能要吃更大的虧！
『好漢要吃眼前虧』的目的是以吃『眼前虧』來換取其他的利益，是為了『存在』和
更高遠的目標，如果因為不吃眼前虧而蒙受龐大的損失或災難，甚至把命都弄丟了，那能
說未來和理想？
可是有不少人一碰到眼前虧，會為了所謂的『面子』和『尊嚴』，甚至為了所謂的『
正義』與『公理』，而與對方搏山，有些人因此而一敗塗地不能再起，有些人則獲得『慘
勝』，元氣大傷！
漢朝開國名將韓信是『好漢要吃眼前虧』的最佳典型，鄉里惡少要他爬過他們的胯下
，不爬就要揍他，韓信二話不說，爬了。如果不爬呢？恐怕一頓拳打腳踢，韓信不死也半
條命，那來日後的統領雄兵，叱吒風雲？他吃眼前虧，為的就是保住有用之軀，留得青山
在，不怕沒柴燒啊！
所以，當你在人性的叢林中碰到對你不利的環境時，千萬別逞血氣之勇，也千萬別認
為『可殺不可辱』，寧可吃吃眼前虧。
『吃得眼前虧，可保百年身』呀！
標 題: 老狐狸格言（10)
給人面子，你也會有面子
老狐狸說：中國人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能『沒有面子』！
有位文化界人士，每年都會受邀參加某單位的雜誌評鑑工作，這工作雖然報酬不多，
但卻是一項榮譽，很多人想參加卻找不到門路，也有人只參加一二次，就再也沒有機會。
問他為何年年有此『殊榮』，他在屆齡退休，不再參加此項工作後才公開秘訣。
他說，他的專業眼光並不是關鍵，他的職位也不是重點，他之所以能年年被邀請，是
因為他很會給『面子』。他說，他在公開的評審會議上一定把握一個原則：多稱讚、鼓勵
而少批評，但會議結束之後，他會找來雜誌的編輯人員，私底下告訴他們編輯上的缺點。
因此雖然雜誌有先後名次，但每個人都保住了面子。而也就因為他顧慮到別人的面子，因
此承辦該項業務的人員和各雜誌得編輯人員，大家都很尊敬他、喜歡他，當然也就每年找
他當評審了。
老狐狸要告訴你的是，在中國人的社會，『面子』是一件很重要的事，為了『面子』
，小則翻臉，大則會鬧出人命；如果你是個對『面子』冷感的人，那麼你必定是個不歡迎
的人；如果你是個只顧自己面子，卻不顧別人面子的人，那麼你必定是個有天會吃虧的人
。
中國人很奇妙，可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃『沒有面子』的虧，所以
在人性叢林裡求生存，必須了解到這一點，這也就是很多老於世故的人不輕易在公開場合
說一句批評別人的話的原因，寧可高帽子一頂頂地送，既保住別人面子，別人也會如法炮
製，給你面子，彼此心照不宣，盡與而散。這種情形在官場尤其常見。
年輕人常犯的毛病是，自以為有見解，自以為有口才，逮到機會就大投宏論，把別人
批評得臉一陣紅一陣白，他自己則大呼痛快。其實這種舉動正是在為自己的禍端鋪路，總
有一天會吃到苦頭。
事實上，給人面子並不難，也無關乎道德，大家都是在人性叢林裡討生活，給人面子
基本上就是一種互助，尤其是一些無關緊要的事，你更要會給人面子。至於重大的事，就
可以考慮不給了，你不給，對方也不敢對你有意見！若他強要面子，就有可能在最後失去
面子！
標 題: 老狐狸格言（11)
勿仇小人，勿媚君子
老狐狸說：『小人』有時也有一些『正義』，而『君子』則一定有潔癖。
『小人』每個地方都有，這種人常常是一個團體紛擾之所在，他們的造謠生事、挑撥
離間、興風作浪很令人討厭，所以有些人對這種人不但敬而遠之，甚至還抱著仇視的態度
。
仇視小固然足以顯出你的正義，但在人性叢林裡，這並不是保身之道，反而凸顯了你
的正義的不切實際，因為你的『正義』公然暴露了這些小人的無恥、不義。再壞的人也不
願意被人批評『很壞』，總要披一件偽善的外衣，這是人性，而你特意凸顯的『正義』，
卻照出了小人的原形，這不是故意和他們過不去嗎？君子不畏流言不畏攻訐，因為他問心
無愧，小人看你暴露了他的真面目，為了自保，為了掩飾，他是會對你展開反擊的。也許
你不怕他們反擊，也許他們也奈何不了你，但你要知道，小人之所以為小人，是因為他們
始終在暗處，用的始終是不法的手段，而且不會輕易罷手。你別說你不怕他們對你攻擊，
看看歷史的血跡吧，有幾個忠臣抵擋得過奸臣的陷害？
所以，和小人何持距離就好了，不必嫉惡如仇地和他們劃清界線，他們也是需要自尊
和面子的！何況你也不可能完全『消滅』小人，因為『小人』是一種人生現象，而人性是
亙古存在的，因此不如和他們保持一種『生態』上的平衡，而且，有他們的存在，才能彰
顯你這『正人君子』的價值與可貴啊！另外有一點也必需了解，『小人』有時也會有一些
『正義』，會不留情面地揭人陰私與不法，這對游走於法令邊緣的人，未嘗不是一種威脅
，『小人』還是有某種存在價值的啊！
至於君子，你也不必去逢迎拍馬，因為真正的君子一般都有潔疤，他們不喜歡這些非
正道的行為，固然人都喜歡被奉承，喜歡一群人把他捧得高高的，但真的君子會自省，一
旦發現你是故意在奉承他，他基於潔癖，反而會故意疏遠你，甚至生起嫌惡之心，對你，
這就弄巧成拙了。
所以，對真正的君子，保持你的不卑不亢就行了，這種君子反而欣賞你這種風格哩！
人性叢林裡陰暗複雜，常令人不知如何舉措，老狐狸的建議是：多聽多看，誰是君子
誰是小人，了然於胸矣！
標 題: 老狐狸格言（12)
不好意思，自己想的
老狐狸說：有些事你『不好意思』，別人反而笑你笨哩！
動物會不會有『不好意思』的行為，這得問動物學家才知道，不過看來是沒有，因為
動物的動作都出自本能，無論是覓食或是求偶，想做什麼就做什麼。
人和動物的不同，就是人會『不好意思』（當然還有其他很多不同點），之所以會如
此，除了本身性格因素之外，禮教的束縛及文化的薰陶也是重要的原因，所以有些人動不
動就『啊，不好意思嘛！』這種『不好意思』的特質有時很『可愛』，有益人際關係，但
相對的，有時也會讓人失去很多該有的權益及機會，因此，『不好意思』的性格特質有必
要加以調整。
事實上，『不好意思，自己想的』！也就是說，這是一種個人的反應，像有些事根本
與道德、羞恥無關，別人也不認為做了這種事應『不好意思』，但有些人就是不敢做，例
如追求女朋友，有人就會『不好意思』，這種『不好意思』就是『自己想的』，而不是別
人想的。
在人性叢林裡，人人暴露慾望，個個展現實力，慢一步就沒有了機會，因此面臨生存
競爭，你應該認清『不好意思，自己想的』的真相，大膽地表現你的想法，並採取必要的
動作，否則你『不好意思』，別人反而笑你笨哩！尤其以下三件事，你絕對不能『不好意
思』。
──關於權益的事；你千萬不可『不好意思』，你應該大方大膽地爭取、保護，你如
果因為『不好意思』而喪失權益，是不會有人感激你的。
──想拒絕的事；很多人就因為同事、朋友、親戚的關係而『不好意思』拒絕，於是
借錢給別人、為人做保、甚至蹈險為其『兩肋插刀』。結果一句『不好意思』，幫了別人
，害了自己！
──該要求的事；很多人就因為『不好意思』，而有很多話『不好意思』說，結果事
情做不好，對方得不到好處，你也苦了自己。尤其是當主管的，在工作上，絕對不可以『
不好意思』要求，否則將失去權威，被部屬欺瞞。
這幾件事如果能做到不會『不好意思』，在人性叢林裡就不會有生存的問題了。
不過，『不好意思』的性格要去除不是很容易，只能慢慢學習，逐步改善，只要你願
意，也能了解人性叢林裡生存競爭的殘酷，經過一段時間後，自然就不會動不動就『不好
意思』了。
但是，如果完全沒有『不好意思』的觀念，那麼這個人心中已沒有『廉恥』二字，偷
騙搶的事都做得出來，會大成功，但也會大失敗！人性叢林裡固然你爭我搶，但還是有一
些規範的。
標 題: 老狐狸格言（13)
做烏龜勝過做刺蝟
老狐狸說：帶一點單純，可以減少很多不必要的誤會與麻煩。
在叢林裡，各種動物都有其求生的本能；求生包括二個動作，一種是帶有攻擊色彩的
覓食行為，另一種是保護自己不受傷的自衛行為。這麼多的動物，求生的本能大同小異，
也各有其生存的空間，但有二種動物，其性格如果放在人性叢林裡來看，則充滿了對人類
的啟發性意義。
烏龜眾所週知，牠動作慢不說，遭遇外力干擾時，便把頭腳縮進殼裡，牠不會反擊，
可是你也拿牠沒辦法；一直到外力消失，牠認為安全了，才把頭腳伸出來。這是烏龜的自
衛方式。刺蝟則不同，一有外力靠近，牠就豎起全身的刺，讓外力知難而退。在自衛行為
上，烏龜採取的和刺蝟完全不同，烏龜不會傷人，但刺蝟會傷人。
在人性叢林裡，人也需要自衛，但不同的自衛方式，會產生不同的人際效應，這是因
為人的世界比動物世界複雜，而人活著，也不只為了生物性的存在而已。
以人性的觀點來看，烏龜式的自衛似好過於刺蝟式的自衛。
烏龜把頭腳縮進殼裡，對外力的反應可說有些『遲鈍』，但因為有硬殼的保護，想吃
牠也不是件容易的事，因此烏龜對外力的侵凌採取的是『逆來順受』的方式，直到對方倦
了膩了。但刺蝟是一有風吹草動就豎起尖刺，讓其他的動物不敢接近。
人如果採取烏龜式的自衛方式，帶一些遲鈍，就可以減少很多不必要的誤會與麻煩，
因為人際的紛爭不是單方面可以造成，必須有人回應才可能爭得起來，而遲鈍不但可化解
這些挑釁，『逆來順受』太極拳式的柔性回應，也可使對方的動作軟化，力量散化，讓對
手『無功而退』。由於你知道自己在做什麼，所以對你所處環境有所認知的『心』就有如
烏龜的硬殼，使你不致受到傷害。至於刺蝟式的自衛，高警覺的反應固然可以立即使自己
進入『備戰』狀態，也可以擊退若干不懷善意者，但若擊不退對方，勢必引起一場廝殺，
你會勝利，但也會遍體鱗傷，更有可能被殲滅。為自身權益而戰，是人人肯定的『聖戰』
，但這種動不動就豎起全身尖刺的動傷卻也會使一般人不敢靠近你，因為他們不知道你是
否會對他們的友善動作作出銆誤的判斷，他們怕被你的緊張、過度保護自己刺傷，又怕接
近你之後，一不小心就被你刺傷！
在人性叢林裡，具有烏龜的人際性格的人，朋友較多，也比較不會有人際問題，對他
有敵意的人，最後都成了他的朋友；有刺蝟的人際性格的人則相反，朋友越來越少，因為
人人都怕惹他！
所以，做烏龜好過做刺蝟！
標 題: 老狐狸格言（14）
寧拜人為師，勿好為人師
老狐狸說：若你『好為人師』，就犯了人性叢林裡的一個忌諱──侵犯了人性的『自
我』！
孔子說：『小人行，必有我師』，這句話非常實在，因為人各有所長，智慧也各有高
低，因此人應在人群中尋找可以啟發自己智慧的人。對自我成長而言，孔子的這句話是相
當有價值的。
在人性叢林裡，孔子的這句話一樣適用，也就是說，在人群中，你以別人為師，除了
可增進自己的成長之外，也可以滿足對方的優越感及虛榮心，很多老師一教就是一輩子，
多多少少也有這種被滿足的心理。
不過，在人性叢林裡，『好為人師』卻不是件好事。
在這裡的『好為人師』指的不是『喜歡當老師』，而是喜歡指點、糾正別人。
有一種人，喜歡在工作上指出別人的錯誤，並『貢獻』自己的意見，也喜歡在言語上
指正別人的缺點，例如交友方式啦、衣服髮型啦、教育子女的方法啦．．．．．．。
這種人有的純粹是一片善心，對旁人的錯誤無法袖手旁觀，有的則是自以為是，認為
別人觀念有問題，只有他的才是對的。
不管基於什麼心態，也不管你的意見是對是錯，是好是壞，一旦你主動提出來，你就
犯了人性叢林裡的忌諱──侵犯了人性裡的『自我』！
你要知道，每個人都在努力建立一個堅固的自我，以掌握對自己心靈的自主權，並經
由外在的行為來檢驗自我強固的程度，你若不了解此點而去揭露他的錯誤，他會明顯地感
受到他的自我受到你的侵犯，有可能不但不接受你的好意，反而還採取不友善的態度。尤
其是工作，你的熱心，根本就是在否定他的智慧，甚至他還會認為你是在和他搶功勞，總
之，他是不太領情的。
所以，『好為人師』是人際關係的障礙。如果你非要『為人師』不可，則必須建立在
幾個基礎上才行：
──兩人關係密切；你基於『義』而提出，他有可能會接受你的意見，但不接受的可
能性相當的高，這是人性，沒什麼道理可說。
──你在他心目中夠份量；所謂『人微言輕』，如果他一向敬重你，那麼他有可能接
受你的意見，但表面聽從，私下不理的可能性也很高。如果份量不足，那就別自討沒趣。
──你是他的長輩或上司；基於倫理及利害關係，你的意見他有可能會接受，但，也
不盡然．．．．．．。
總而言之，人都有排他性，也有『雖然知道不對也要做下去』的自我毀滅意識，這是
他個人的選擇，因此，與其『好為人師』招惹麻煩，不如去『拜人為師』求自己成長；別
人的事，管那麼多幹嘛！除非他自己來『請教』你，但說多少，還是要有些斟酌。
標 題: 老狐狸格言（15)
貼心就好，不必知心
老狐狸說：『知心』不是美德，而是災禍的種子；朋友、夫妻、兄弟同事之間，無不
如此。
『相交滿天下，知心能幾人』？這是人們對朋友易交，知己難尋的慨嘆。
其實這不是慨嘆，這句話所說的，毋寧是一種事實，有值得在人性叢林裡進出行走時
思考之處。
以這句話來看，交朋友以『知心』為最高境界，其實這是做不到的。
家是人生活的堡壘，有不欲為人窺見的隱私，人的內心也有一個不欲為人知的隱秘堡
壘，在這個堡壘裡，他是主人，有無上的權威，一旦這個堡壘被攻破，再也沒有隱秘，他
便會發生失去隱蔽物、暴露在眾人面前、缺乏安全感的慌亂；而為了重建這個堡壘，他會
離開攻破他卷心堡壘的力量，甚至施以報復，消滅那個力量，以保持堡壘的不再被侵犯。
所以，『知心』是不可能的，不但你知不了別人的心，你也不願意別人知你太多的心
。而若強欲知心，便會引起對方的抗拒，啟動他的自衛系統。這對二個人的關係自然是有
負面的影響。
萬一你是個靈慧的，很容易知別人之心的，那麼你千萬別自以為聰明，向對方表現你
的知心術。
三國時代的楊修就因為太聰明了，很會揣摹曹操的心思，照道理，曹操應說『知我者
，楊修也』，可是他卻把楊修殺了，原因就在於楊修不時把他的聰明表現出來，讓曹操失
去了安全感！
一個如果心裡面在想什麼你都知道，你想他會不會學曹操？
對上司、對同事、對朋友，甚至對兄弟、夫妻之間也都是如此！『知心』不是美德，
而是災禍的種子呀！
因此，與其『知心』，不如『貼心』！
知不知心是另外一回事，表現出來的要是貼心。
所謂『貼心』，簡單地說就是『體貼的心』，一種主動關懷對方的心和被動傾聽對方
心聲的心！這是在感情上和他交流，這麼做，對方會感受到一種溫暖而不是壓迫。如果你
對他的心思也有所了解，那麼不可表現得太多，也不可表現得太深，而且應針對無關緊要
的事來表現，其他的事，裝做魯鈍好了。而為了『魯鈍』的必要，有時候還得在恰當的時
刻表現你的魯鈍，也許他會對你的魯鈍不以為然，但對你卻是絕對的放心；不過，在態度
上仍要表現出和他的『貼心』，否則你和他的關係也會產生變化。
你呢？最好不要求有『知心』的朋友，因為一旦有人知你的心，你的日子也會難過的
，『貼心』就可以了，而這也正是『朋友』的真義。
標 題: 老狐狸格言（16)
有『禮』走遍天下
老狐狸說：要『禮』，則『有理』會變『無理』；有『禮』，則『無理』也會變『有
理』。
一般人常說『有理走遍天下』，意思是，只要你站在『理』字邊，便可以在人性叢林
中暢行無阻。
真的是這樣子嗎？
以人性叢林的法則來看，『有理走遍天下』這句話只對了一部份，並不全然正確。
首先來看『理』這個字。
依照一般的認知，『理』指的就是『道理』，而『道理』又分為主觀的『道理』和客
觀的『道理』。所謂主觀的道理是指自己認定的標準，和客觀的事實以及旁人的標準無關
；而主觀的道理有正確的，也有不正確的，正確的道理大家當然能予以尊重，或加以接受
，如此你當然可以『走遍天下』。但不正確的道理，很顯然就會對自己造成阻礙了，因為
別人不可能尊重、接受你的道理；這種人雖然自認有『理』，可是在別人眼中，卻是個頑
固、蠻橫不講理的人，這種人當然不可能『走遍天下』，連出門都難呢。至於客觀的道理
，這是眾所公認、接受的，符合了道德、法律、公義的標準；可是有了這種『理』，也不
一定能『走遍天下』，因為有這種『理』的人一般具有君子的正直風格，而正直卻是不太
適合在人性叢林裡存在的束西，你有『理』，便顯得有些人無『理』，尤其當你的『理』
與別人的『理』發生衝突時，對方為了自己的『理』，不見得就會接受你的『理』，如硬
要讓你的『理』通行，便不免發生傷害，於是人際關係上便會出現阻礙，有些路便走不通
了，這是正直君子的悲哀，也是人性叢林裡的法則。
因此，有『理』固有『走』的便利，但卻不一定能『走遍天下』，你看，許多擁有權
勢利益者，那一個是真正的有『理』？
事實上，真的可以讓人『走遍天下』的還在於『禮』；『理』是剛的，但『禮』卻是
柔的。
『禮』就是禮貌，更確切地說，應是包含著客氣、謙卑的對別人的尊重。
人都有自我，也都先想到『我』，這是人性叢林的法則，而你的『禮』，基本上就滿
足對方的自我，他感受到你對他的『尊重』，不管你有理無理，路就為你開了，這是一種
很奇妙的人性現象，很不可思議，但卻是事實！
此外，『禮』是一種和平的、內斂的動作，不會激起對方的防衛意識，因此你的路便
出現了很大的迴旋空間，而且別人永遠不會把你當成敵人，這是『有理』的人所無法做到
的。所以，很多辦不通的事，有了『禮』就通了。
成就越高的人，越是有禮，當然他也都有『理』，不過，他們都把『理』藏在『禮』
裡面，或是跟在『禮』的後面！
標 題: 老狐狸格言（17)
嫉惡如仇，與人結仇
老狐狸說：嫉惡如仇的人，『壞人』不敢靠近他，連『好人』也會離他遠遠的。
就像陽光照進叢林裡，有明亮的地方，也有陰暗的地方，人性叢林也有明亮和陰暗的
地方。
人性叢林裡的明亮處就是『善』，陰暗處就是『惡』。在自然界裡，陽與陰恆長存在
，在人性叢林，善與惡也恆常並存，因此不管你本性是善或惡，在人性叢林裡，你必定要
面對『惡』的存在，這是人無可逃避的現實。
對於『惡』，有人所持的態度是『嫉惡如仇』，不僅與『惡』誓不兩立，甚至必欲去
之而後快。因為有這種人的存在，所以社會上的善與惡，才能維持一個基本的平衡。
不過，嫉惡如仇的人的『正氣』固然令人敬畏，但也會讓偶而也做一二件小『虧心事
』的人感到不安，不敢和他打照面，至於真的做了『惡』事的，更會與他為敵，同時為了
自衛，還會想辦法策動其他人來圍堵他，甚至消滅他！因此，嫉惡如仇的人很容易造成人
際關係上的緊張。事實上，絕大多數人都是善惡俱存的，不可能絕對的聖潔，而有時候做
做『小惡』，在人性上也是合乎『衛生』的，嫉惡如仇的人若太認真，會使自己的人際圈
子越縮越小，到處都是敵人。
因此，『嫉惡如仇』固然是一種『美德』，但在人性叢林裡，它並不是十分務實的一
種態度，除非你是個絕對的強者，不必和別人形成『共生』的關係，否則『嫉惡如仇』，
免不了會和很多人結仇，變成條條是路，卻路路不通。
比較好的態度是，自己可以不為『惡』，對『大惡』可以不認同，也可以在適當時機
及有力量時參與『討伐』，但對『小惡』，最好抱持著『涵容』的態度，也就是說，知道
它的存在，也容忍它的存在！要知道，你的『正義』是不可能完全根絕人性叢林所有的『
惡』的，那麼你又何必冒著與人結仇，阻擋自己去路的風險，去和『小惡』對立呢！
尤其你應該考慮到你的條件、你的力量夠『嫉惡如仇』嗎？
如果力量不夠，那麼讓有力量的人去對付吧，因為『大惡』者固然不好應付，為『小
惡』者如果良心泯滅，也會聚納邪惡的力量，對你展開報復的。
也許你會說，這樣子不是很鄉愿，很沒有原則嗎？
是有這種感覺！
但你要自問一句，在人性叢林裡，實實在在的『生存』重要，還是缺乏力量的『正義
』重要？
標 題: 老狐狸格言（18)
遇強示弱，遇弱示強
老狐狸說：人不容易改變自己條件的強弱，但卻可以以示強或示弱的方式來為自己爭
取有利的位置。
叢林裡的生態固然似乎是天定的，強與弱，誰都不可能去改變，但人類社會卻不同，
人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱，但因為人類有智慧，可以透過學習及經驗
的累積，在人性叢林裡巧妙地獲得生存的機會，並進而為自己爭取較豐沛的利益。
有一個法則是值得在人性叢林裡進出行走時參考的，那就是──遇強則示弱，遇弱則
示強！
人不容易去改變自己條件的強或弱，但卻可以以示強或示弱的方式，為自己爭取有利
的位置。
『遇強則示弱』的意思是：如果你碰到的是個有實力的強者，，而且他的實力明顯高
過於你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對
方，但毀了自己的可能性卻很高，因此不妨示弱，好化解對方的戒心。強欺弱，勝之不武
，大部份的強者是不做的。但也有一些富侵略性格的『強者』有欺負『弱者』的習慣，因
此示弱也有讓對方摸不清你虛實，降低對方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失效，他便有
可能收手，而你便獲得了生存的空間，並反轉兩者的能勢，他再也不敢隨便動你。至於要
不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的，何況還
不一定可擊敗對方，『存在』才是主要目的呀！
『遇弱則示強』的意思是：如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他
『強』的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是弱者普
遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周遭尋找對手，好證明他也是一個『強者
』，你若在弱者面前也示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。示強則可
使弱者望而生畏，知難而退。所以，這裡的示強是防衛性的，而不是侵略性的，而侵略也
必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個『遇強示弱』的對手，那你不是要很慘嗎？
人性叢林裡沒有絕對的強與弱，只有相對的強與弱，也沒有永遠的強與弱，只有一時
的強與弱。因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢，國與國之間不易做到此點，但人
與人之間卻不難做到，只要你願意，也不論你是弱者或強者，『遇強示弱，遇弱示強』只
是其中一個方法罷了！
標 題: 老狐狸格言（19)
鬥氣不如鬥志
老狐狸說：智者只鬥志而不鬥氣，甚至根本不鬥──不與人鬥，只跟自己鬥。
人也是動物，可是和其他動物不同點之一便是：人會『鬥氣』，其他動物雖然也會相
鬥，但不會鬥氣。
男女朋友意見不合而吵架，二人都很生氣，誰也不想先開口道歉，這便是『鬥氣』。
某甲得罪了某乙，某乙回頭羞辱某甲，某甲失了顏面，與某乙結下了樑子，從此天天
鬥，月月鬥，年年鬥！這也是『鬥氣』。
Ａ公司生產某產品，獨占市場，Ｂ公司也推出類似產品，瓜分了Ａ公司一半市場，並
聲言將擊敗Ａ公司，Ａ公司不甘示弱，花大錢打廣告，發誓把市場奪回來！這也是『鬥氣
』。
鬥氣是人類很自然的反應，可是鬥氣只能帶給人一時激情式的滿足，本身並沒什麼建
設性，甚至可以說，鬥氣的破壞性大於建設性。原因如下：
──鬥氣會模糊掉你應追求的目標；例如夫妻鬥氣會防礙家庭幸福；二人鬥氣，會荒
廢事業；二個公司鬥氣，會互相毀滅；二個國家為鬥氣而打仗會使民不聊生。為『氣』而
投下時間精力金錢，智者不為也。
──鬥氣會使理性失去清明；『氣』是屬於情緒性的，『氣』的存在，使人呈現感性
的一面，但若上升到要『鬥』的程度，則會使理性失去清明，讓人做出錯誤，甚至後悔莫
及的決定。所以，智者不為也。
──鬥氣有時是對方的策略，或許他知道你容易動『氣』，所以故意激你，好把你引
到歧路，讓你因此毀滅；或許他不知道你是不是容易動『氣』，但激一激你，可以了解你
的底細，而他的目的，當然也是為了破壞你，或是毀滅你！所以，鬥氣，智者不為也。
──鬥氣會使人格局變小，『忘』了『氣』之外還有更重要的事、更廣大的天地；所
以，鬥氣，智者不為也。
鬥氣，智者不為。
智者只鬥志！
『志』指『志向』，也就是抱負、理想及對未來的規劃；換句話說，不管別人對你如
何，也不管自己心裡感受如何，只管堅定地奔赴自己的目標，也不在乎對方是不是跑在你
前面，你只走你該走的路！
『志』也指『理性』，也就是說，讓理性來引導，你的每一個作為都經過仔細的思考
，絕無衝動，也不感情用事。
『氣』是空的、虛的、浮的，因此也是不久長的，而『志』卻是實的、穩的、充滿力
量的，因此『志』對『氣』，『氣』絕無勝算。
很多人的失敗都因鬥氣，這些人也都到了年紀大了，才了解鬥氣的荒謬可笑。
所以，智者只鬥志而不鬥氣，甚至根本不鬥──不與人鬥，只跟自己鬥。
標 題: 老狐狸格言（20)
一錯再錯，日子難過
老狐狸說：鳥獸就是因為一錯再錯才被人類趕盡殺絕。
人的智慧是有限的，而外在世界是無限的，因此有限的智慧去對應無限無界的外在世
界，不出現錯誤也很難。
人經驗也是有限的，而人與事的變化卻是無止境的、無規則的，因此以有限的經驗去
對應無止境的變化，要不出錯也很難。
所以，天下沒有不出錯的人！
那麼，為何有人成就高，有人成就低？
答案是：少出錯的人成就高，常出錯的人成就低；而少出錯的人若還能不重複犯同樣
的錯，那麼成就就更高了！但若一錯再錯，則成就會降低，若常出錯，而且一錯再錯，那
就日子難過了。
所以，在人性叢林裡行走進出，不犯同樣的錯誤是必須緊記的法則。
犯同樣錯誤，影響有深有淺，這是必然要付出的代價，不過，在人性叢林裡，犯同樣
錯誤，卻有另一層你可能沒想到的效應。
──洩露了你的思維模式及行為習慣；因為你犯同樣的錯誤，顯然你的思維有僵化之
處；也許你經過檢討，但並沒有發現問題所在，所以下次做，還是做錯，也許你發現了問
題，但因為受到長期累積下來的行為習慣的束縛，下次做，還是『明知故犯』。這個人若
是帶兵打仗，鐵定是打敗仗，待人處事，也會生出許多是非，若涉及利害，因為早就被人
料準下個動作，那還有什麼勝算呢？
──影響別人對你的評價；一個人對他人的評價是先看外表，再看他所做的事，能做
事，評價就高，老是做錯事，評價就低，若是一再犯同樣的錯，評價就更低了，因為別人
會對你的反省能力、做事能力及用心程度產生懷疑。就算你是無心之過，犯的是小錯，別
人也會對你的評價打折扣，這是人性叢林裡的現實，沒什麼道理好說。
不過，人做事難免會受到感情的干擾而出錯，但要在人性叢林裡做個生存者，就必須
擺脫感情的干擾，嚴肅地面對『犯錯』這件事。
首先要做的是反省與檢討，徹底了解犯錯的原因何在，是技術問題？還是性格問題、
觀念問題？尤其是後二者有必要做不留情的檢討，才不會自我欺騙，逃避真正的問題。
其次是反芻自己及別人錯誤的經驗，藉反芻來提高自我警覺。人會犯錯，常因為是性
格及習慣所造成，反芻錯誤的經驗有助於修正性格及習慣上的偏差。
也許你會說，一錯再錯，會有這麼嚴重的後果嗎？
看看叢林裡的陷阱吧！鳥獸就是因為不會反芻別的動物的錯誤經驗，才會被人類趕盡
殺絕呀！
標 題: 老狐狸格言（21）
想出頭，就不要強出頭
老狐狸說：不強出頭，自然可以降低損傷，和周圍環境維持和諧的關係。
每個人在社會上碌碌奔走，都希望有一天能夠『出頭』，可是老祖先有一句話說『煩
惱皆因強出頭』，這一句話可說是人性叢林的經驗之談。
首先，人想『出頭』是天經地義之事，不想『出頭』的不是淡泊明志，大概就是白痴
了。在自我壓力、環境壓力之下，要逃出『出頭』的自我要求是很難的。
那麼為何又說『煩惱皆因強出頭』？
這得從『強』這個字說起；『強』在這裡有二個意思。
第一個意思是『勉強』，也就是說，自己的能力還不夠，卻勉強去做某些事。固然去
做也有可能獲得意外的成功，但這種可能性不高，通常的結果是：做失敗了，折損了自己
的壯志，也惹來一些嘲笑。『失敗為成功之母』不是沒有道理，可是在別人眼中，你的失
敗卻是『能力不足』、『自不量力』的同義詞，在由別人分配機會的環境裡，『失敗』是
一種致命傷，而且還會成為烙印，跟著你一輩子，這是人性叢林裡的現實，也是你『強出
頭』的煩惱。
第二個意思是『強力』，也就是說，自己雖然有足夠的能力，可是客觀環境卻還未成
熟；所謂『客觀環境』是指『大勢』和『人勢』，『大勢』是大環境的條件，『人勢』是
周遭人你支持的程度。『大勢』如果不合，以本身的能力強力『出頭』，不無成功機會，
但會多花很多力氣；『人勢』若無，想強力『出頭』，必會遭到別人的打壓排擠，也會傷
害到別人，種下仇恨的種子，冤冤相報，沒完沒了。這就是『強出頭』的煩惱。
所以，想『出頭』，就不要『強出頭』。
謹記二點：
──本身能不足時，就不要想出頭。
──『大勢』不佳，『人勢』不足時，就不要想『出頭』。
不強出頭，自然可以降低損傷，可以和旁人維持和諧的關係，也可以透過冷靜的觀察
，掌握大環境的脈動，等各方面條件皆已成熟，自然便可『出頭』！
其實，人只要有能力，又能維持良好的人際關係，別人自然樂意拱他『出頭』，因為
拱他『出頭』，一可做人情『投資』，享受他『出頭』後的人情回饋，二可使自己的生存
圈單純化，免得和他長處，感受到他各種條件的壓力。這個分析是絕對合乎人性叢林法則
的。
標 題: 老狐狸格言（22）
縱容自己就是毀滅自己
老狐狸說：大人物之所以為大人物，就因為他們永遠不會縱容自己。
人性叢林裡有多少敵人與險詐？
答案是：敵人無所不在，險詐無處不有！
那麼，最大的敵人是誰？
答案是：自己！
再問，最可怕的險詐藏在那裡？
答案是：藏在對自己的縱容裡！
『最可怕的險詐是藏在對自己的縱容裡』是一種觀念性的說法，意思是說，人一縱容
自己，外面的險詐便有了入侵之機，所以人最大敵人是自己，能戰勝『自己』這個『敵人
』，外面的敵人便沒什麼好怕的了。
那麼，『縱容自己』指的是什麼？
有以下數點：
──縱容自己的怠惰；有人是天生怠惰，這種沒什麼好說，因為他根本無『怠惰』的
自覺，談了也是白談；有人則是屬於特定條件下的怠惰，例如長久工作後休息所產生的，
無力無心再起的心理性怠惰，例如高壓力下所引起的反彈式怠惰。除了天生怠惰，任何形
式、原因的怠惰都是可以理解與接受的，因為這是一種放鬆，一種自我治療。但若縱容這
種怠惰的情況存在，甚至耽溺於怠惰，則危機必伴之而生，除了本身的退化之外，也給外
敵有可乘之機。
──縱容自己的弱點；人都有弱點，有些弱點是先天的，無法矯正，但性格上的弱點
卻可以人力去矯正或補強。例如好色、好賭等這些致命性的弱點，你如果不願坦誠面對，
盡力節制，而縱容自己在裡面尋求滿足，那麼將予人以可乘之機，為自己帶來滅亡。
──縱容自己的慾望；滿足慾望是人性，但不論有無滿足慾望的條件，縱容自己的慾
望絕不是件好事，因為這將使你失去清醒，模糊你追求的目標，於是險詐至矣！
──縱容自己的情緒；放縱喜怒哀樂的情緒，除了會影響別人情緒之外，也會引動別
人對你的態度。尤其是『怒』的情緒，這是一把利劍，很容易傷人，除了會使你的人際關
係產生變化之外，也會因別人不願沖犯你，不願提供你可靠的情報，使你對周遭的環境認
識產生扭曲，失去判斷的準確性。
大人物之所以為大人物，就因為他們永遠不會縱容自己，他們總是不斷地反省，永遠
地自律，所以，在人性叢林裡，他們往往是勝利者，因為他們先戰勝了自己！
標 題: 老狐狸格言（23）
駕馭自己的優缺點
老狐狸說：人的優缺點會在不同的時空產生變異，優點不再是優點，而缺點卻反而成
為優點。
每個人都有優點和缺點，絕對沒有十全十美的人，但一個人如果能了解自己的優點和
缺點，以及這些優點和缺點在不同時空對你所代表的意義，那麼也差不多接近十全十美了
。
人的優缺點有的是與生俱來，無法加以改變的，有的則是被後天環境誘發、塑造而成
的，有的則與性格無關，純粹是一種外在條件，例如美與醜。
而不論你願不願意，這些優缺點都將跟著你一段時間，甚至跟你一輩子，對你產生影
響，並且決定別人對你的態度，成為你在人性叢林裡求生存的助力或阻力。
按理，優點對人的求生存會是助力，缺點則是阻力，因此優點多的人，成功得快，缺
點多的人，不易成功！可是事實又不盡然如此，就有很多優秀的人才抑鬱潦倒，也有不少
平庸之輩表現不凡。之所以如此，有幾個原因：
──優缺點的種類與本質；也就是說，有些人雖然優點不少，可是卻有致命性的缺點
，這種缺點會破壞甚至毀滅其他優點所創造的成果，優秀人才的潦倒大都因為如此；平庸
的人缺點雖多，但若這些缺點不具破壞性，而優點又具有建設性，那麼這種人的成功自可
預期。
──機遇；機遇會影響一個人的轉折，這些轉折有好有壞，至於好壞則看機遇與你的
優缺點的關係，換句話說，機遇落在優點處，則有好的轉折，落在缺點處，則有不好的轉
折。
優缺點的本質很難加以改變，機遇也不是人能掌握，但一個理性、冷靜的人應該可以
做到──駕馭自己的優缺點，而不讓優缺點駕馭自己！
之所以強調『駕馭』二字，是因為人的優缺點在不同的時空會產生變異，優點不再是
優點，而缺點反而變成優點了！因此人要充分了解自己的優缺點，尤其重要的是，要了解
這些優缺點的『值』，有了這些了解，還要誠實地面對，不可有一廂情願和逃避現實的想
法，然後才能自由地駕馭這些優缺點。
關於『駕馭』優缺點，要做到以下二點：
──依不同環境，靈活運用優缺點，也就是說，儘量以優點來面對環境，當環境轉變
，並且直逼你的缺點時，你不必逃避，應該先思考二者之間的機能性關係，因為有時候你
的缺點反而在這個時候成為『優點』，如果沒有這個可能，就要考慮閃躲了。
──以優點支援缺點，以缺點掩護缺點；前者是在無法閃躲時的補強措施，避免一直
處於挨打的地位；後者則是為了模糊你自己，避免成為被攻擊的目標，並且降低別人對你
的戒心，因為你讓他們看到了你的缺點！
不過，要做到很難，但總是要試著去做，因為『生存』是現實問題呀！
標 題: 老狐狸格言（24）
一回生，二回半生不熟，三回才全熟
老狐狸說：保持平靜、持續的接觸，這樣子拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
某甲參加一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次的手，也搞不清楚誰是誰。
幾天後，他接到一通電話，原來是幾天前見過面，也交換過名片的『朋友』，因為那
位『朋友』名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。
這位『朋友』也沒什麼特別的目的，只是和他東聊西聊，好像二人已經很熟了那樣。
某甲不大高興，因為他對那個人沒有業務關係，而且也只見了一次面，他就這樣子打
電話來聊天，讓他有被侵犯的感覺，而且，也不知和他聊什麼好！
在現代社會中，這種情形常會出現，以這位某甲的『朋友』來看，他有可能對某甲印
象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行舖路。但
不管基於什麼動機，他採取的方式犯了人性叢林的忌諱──操之過急。
拓展人際網路是名利場上的必然作為，但在人性叢林裡，有一些法則還是必須注意，
才能達到預期的效果，而不致弄巧成扭。
這個法則就是『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，而不是『一回生，二回熟』
！『一回生，二回熟』還太快了些，『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』則是漸進的
，而且是長期的、對方不知不覺的！
之所以要『一回生，二回半生不熟，三回才全熟』，是因為幾個原因：
──人都有戒心，這是很自然的叢林反應，一回生，二回就要『熟』，對方對你採取
的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近，名人、富人或
有權勢之人，更是如此。
──每個人都有『自我』，你若一回生，二回就要熟，必定會採取積極主動的態度，
以求儘快接近對方；也許對方會很快感受到你的熱情，而也給你熱情的回應，可是大部份
人都會有自我受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你『熟』，他只是痛苦地應付你罷了
，很可能第三次就拒絕和你碰面了。
『一回生，二回熟』的缺點還不只上面提的二點；因為你急於接近對方，所以很容易
在不了解對方的情形下，以自己做為話題，好持續二人交談的熱度，這無疑是暴露自己，
犯了人性叢林裡的大忌，若對方不是善類，你這動作不是自投羅網嗎？
在人性叢林裡，的確需要有人同行，但同行伙伴的獲得必須花上一段時間，『一回生
，二回半生不熟，三回才全熟』正是最高的指導原則；保持平靜的、持續的接觸，這樣子
拓展出來的人際關係才是可以信賴的。
標 題: 老狐狸格言（25）
場面話──可說不可信
老狐狸說：『場面話』不是罪惡，也不是欺騙，而是一種『必要』。
某甲在一公家單位服務，十幾年沒有升遷，於是透過朋友牽線，拜訪一位經管調動的
主管，希望能調到別的單位，因為他知道那個單位有一個缺，而且他也符合資格。
那位主管表現得非常熱絡，並且當面應充允，拍胸脯說：『沒問題！』
某甲高高興興地回去等消息，誰知半個月、一個月、二個月過去，一點消息也沒有，
打電話去，不是不在就是『正是開會』，問朋友，朋友告訴他，那個位子已經有人捷足先
登了。他很發憤地問朋友：『那他又為什麼對我拍胸脯說沒問題？』他的朋友也不知如何
回答才好。
這件事的真相是：那位主管說了『場面話』，而某甲相信了他的『場面話』！
『場面話』是人性叢林裡的現象之一，而說『場面話』也是一種生存智慧，在人性叢
林裡進出久的人都懂得說，也習慣說。這不是罪惡，也不是欺騙，而是一種『必要』。
一般來說，『場面話』有以下幾種：
──當面稱讚人的話；諸如你的小孩可愛聰明，稱讚你的衣服大方漂亮，稱讚你教子
有方．．．．．．。這種場面話所說的有的是實情，有的則與事實有相當的差距，聽起來
說起來雖然『噁心』，但只要不太離譜，聽的人十之八九都感到高興，而且旁人越多他越
高興。
──當面答應人的話；諸如『我全力幫忙』、『有什麼問題儘管來找我』等。說這種
話有時是不說不行，因為對方運用人情壓力，當面拒絕，場面會很難堪，而且會馬上得罪
一個人；纏著不肯走，那更麻煩，所以用『場面話』先打發，能幫忙就幫忙，幫不上忙或
不願意幫忙再找理由，總之，有『緩兵計』的作用。
所以，『場面話』想不說都不行，因為不說，會對你的人際關係多所影響。
不過，千萬別相信『場面話』。
對於稱讚或恭維的『場面話』，你只能保留態度，以免希望越大，失望也越大；只能
『姑且信之』，因為人情的變化無法預測，你既測不出他的真心，只好抱持最壞的打算。
要知道對方說的是不是場面話也不難，事後求證幾次，如果對方言辭閃爍，虛與委蛇，或
避不見面，避談主題，那麼對方說的就真的是『場面話』了。所以對這種『場面話』，也
要有清醒的頭腦，否則可能會壞了大事。
標 題: 老狐狸格言（26)
一疲天下無難事
老狐狸說：這是一種不受外在力量支配，也不明顯表露自己意志的一種態度。
『一疲天下無難事』不是老祖先的話，而是最近幾年產生的新用語。話中的『疲』是
從閩南語移植過來的，和『疲』這個字其實沒有什麼關係，但放在『人性叢林裡的生存智
慧』這個課題上來講時，這個『疲』字卻有著深刻的、豐富的、有人性根據的意義。
閩南語中『疲疲的』，意思是指不受外在力量支配，但也不明顯表露自己意志的一種
態度，表現在外的是嘻皮笑臉，不當一回事，甚至『厚臉皮』，對兒人的冷嘲熱諷無動於
衷。
另外，這種『疲疲的』的人也不生氣，就算生氣了，也不會表現出來，而且也不太拒
絕別人；但不拒絕並不表示接受，就算不得不拒絕，他也會和顏悅色，不會讓你不高興。
你罵他，他讓你罵，你欺負他，他也讓你欺負！反正，讓你拿他沒辦法就啦，到最後，你
就疲憊、意志崩潰而順從他的意志了。
『疲憊了』！『一疲天下無難事』的精神正是在這裡。因為你受不了他，感到『疲憊
』，於是他勝利了！很多人追求異性的愛情，用的就是這種方法，直到對方『疲』了，目
的於是達成。
前面提過『一疲天下無難事』的『疲』字是人性根據的，茲分析如下：
──『疲』是把自己擺在下位，可滿足對方的『上位』感，因此對方不會對你產生戒
心。
──『疲』是和平的、不傷人的，因此對方找不到可以持續打擊你的現實上及情理上
的理由。若真的被打擊了，你的『被打擊』甚至還會對對方的良知造成負擔，造成他的愧
咎感，這對你有利。
──『疲』不帶攻擊性，毋寧說它只是『防守』的態勢，因此很容易耗盡對方的攻擊
能量及意志，終而放棄對你的攻擊。
──『疲』是一種韌性，斬不斷，扯不爛，拉長則長，搓圓則圓，捶扁則扁，而且它
還有『黏性』，軟軟地黏住你，弄也弄不走，久了也就──算了！有多少人受得了這種『
韌性』和『黏性』呢？
──『疲』是持續的；和對方比來，你是以靜制動，靜則久，動則促，你因為靜，可
持續很久，對方卻不可能一直動，他總要停下來，於是你獲得了喘息，對方若放棄攻擊的
意志，你便得到了勝利。
『一疲天下無難事』，不是沒有道理呀！在人性叢林裡，這是最平和有效的一招。
不過，『疲』可不能掉以輕心，否則，任何事都會變『難事』的。
標 題: 老狐狸格言（27）
人情變化，有跡可探
老狐狸說：了解人情變化不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使
自己處在『主動』的有利態勢上。
『人性』是看不見的，因此『人性叢林』也是一座看不到的叢林。因為不是實體，所
以就沒有阻礙，理應可以通行無阻，可是事實不然，『人性叢林』裡的人情的陰晴風雨變
化，比實際叢林的變化還劇烈，只不過這種人變化既無聲又無像，因此，對人情反應遲鈍
的，免不了要吃一些虧。所以，身處人性叢林之中，對人情的變化不能不加以注意，如此
才能進退有據。
何謂『人情』？簡言之就是『人之常情』，『常情』即是喜怒哀樂與好惡。要了解一
個人的喜怒哀樂與好惡不難，難的是當這些『人情』產生變化時，你如何得知？因為老於
世故的人不會把人情的變化說出來，也不會擺在臉上，你以為他還是像以前那般，可是真
正接觸，才發覺不是那麼回事，要不就如墜五里霧中，搞不清是怎麼回事！這倒也不是老
於世故的人喜歡故弄玄虛，而是他們熟知人性叢林的規則，必須站穩自己的立場，先求保
護自己，所以才不得不讓他猜啞謎。
難道『人情變化』就這麼難以捉摸？
非也，人情變他是有跡可探的，方法如下：
先觀察；觀察其平常的言語及行為，這些資料經大量累積之後，自然可理出對方若干
思維模式及行為風格，這就是『平常』。當發現對方的言行有了變化時，如由親而疏，或
由疏而親，由熱而冷，或由冷而熱，用『平常』來檢視這『異常』，必可了解『事有蹊蹺
』！接下來就要求證，以免判斷錯誤。求證的方法很多，可開門見山，可旁敲側擊，可迂
迴向第三者進行了解，至於採用何種方法，要看事件的性質、你的目的及你和對方的關係
。不過一般來說，開門見山應儘量避免使用，因為你無法測知對方的反應，有時反而會把
問題弄擰，甚至產生誤會。最好是，能迂迴儘量迂迴，能旁敲側擊儘量旁敲側擊。
了解人情變化的目的不是為了刺探別人，而是為了了解人我之間關係的變化，使自己
處在『主動』的有利態勢上，並作出妥適的對應；若不如此，而成為被動者，不但不能掌
握機會，也不能保護自己免受傷害，很可能在人生的旅途上，成為落敗者。
另外還有一點也很重要，了解人情變化，可用來檢討自己的處世方法，因為人情的變
他並不完全是對方的因素，有時是對你自己的言行所起的反應，並不見得含有心機，你若
不能及時修正你的作為，很可能就會失去朋友，失去機會！
當然，做個遲鈍者也無不可，但在人性叢林裡，這種不解人情的遲鈍者不會太多機會
！
標 題: 老狐狸格言（28）
世間至毒是『迷湯』
老狐狸說：迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯也是人性叢林裡的生存之道
。
『迷湯』是人性叢林裡的一種『武器』，這種武器若運用得法，使用者可以得到任何
他想得到的東西。
所以，你怎可不學習使用這種『武器』？
何謂『迷湯』？
『迷湯』是指任何讓人聽了足以『神魂顛倒』的言辭，也就是恭維的話、讚美的話。
當一個人向另外一個人進行讚美、恭維時，他就是在『灌迷湯』。
為何『迷湯』威力強大？
絕大數人都是自我的，除了凡事先想到『我』之外，也希望別人的肯定；自大自信的
人需要這種肯定，自卑的人更是需要！自大自信的人聽別人對他的肯定，等於為自己的自
大自信找到了更強而有力的依據，這種人壞話還說不得哩！自卑的通常條件較差，他更需
要別人的肯定，以建立自己的信心，甚至連與事實脫離的『肯定』他都『信以為真』！所
以，『迷湯』人人愛喝，表面說不愛，心裡愛得很，有的喝了眉開眼笑，有的則表情嚴肅
，甚至發起脾氣來，可是等你走開，他便笑了。由於『迷湯』是用人性弱點熬成的，所以
幾乎無往而不利，歷史故事中有很多根本無甚本事卻居高位的臣子，就因為他會對皇帝灌
迷湯；很多其貌不揚的人娶的竟是如花似玉的美人，其中有的就因為會灌迷湯。現代官場
，人升官如坐電梯，一部份原因就是會灌長官迷湯。不說升官發財吧，會灌迷湯，保證有
還不錯的人際關係！因為『灌迷湯』抓住的就是人性的弱點！
『灌迷湯』的技能人人必備，但使用這種『武器』也有後遺症，也就是，灌迷湯若一
再得逞，則會成為習慣，讓你每天鑽研灌迷湯的技巧，而荒疏了本身實的提昇，甚至得到
『馬屁精』的封號，到這個地步，福就一轉而為禍了。而且也總有在喝足迷湯之後而清醒
過來的人，這種人會對你的灌迷湯技巧有新的看法，這點是不能不注意的。
大體來說，迷湯人人愛喝，適度地、技巧地灌灌別人迷湯，也是人性叢林裡的生存之
道！
不過，在這裡也必須提醒你，『迷湯』是補藥，但也是毒藥，它不一定很『補』，可
是其毒卻是天下之至毒，意志力、自省力較差的人，還會有『迷湯』癮，一旦不喝就全身
不對，而這時危險就來了，這危險不是必然，但絕對有可能出現，這危險是：
──喜歡喝迷湯，則必然會對灌迷湯者產生信任的感情，看不到、也不在乎他的缺點
，若他對你另有所圖，成功率會很高。
──迷湯有些是虛假的內容，你若喝了，會影響你的自我評價，促使你做出力有未遂
的事情。
──迷湯有迷醉的作用，讓你感受到虛幻的快樂，並且影響判斷的品質。
所以說，人間至毒是『迷湯』，兵不厭詐，在人性叢林裡，人們也是無所不用其極的
啊，所以當你聽到別人灌你迷湯時，冷靜地加以思考吧，如果你聽了感到快樂，這正是警
訊哩！
標 題: 老狐狸格言（29)
每天保持平靜的心情
老狐狸說：心情起伏變化大，或是變化頻率很高的人，做錯事的比率也比別人高。
人的行為受到二大力量的導引，一是理性，一是心情。理性強的人，他的行為不會因
為心情的變化而受到影響，理性弱的的人，則每天的行事會讓心情牽著鼻子走。
理性的強或弱看起來對一個人的處事影響不大，因為『理性』並不代表『智慧』，而
理性弱的人也不一定沒有智慧。所以在做重要決斷的時候，理性弱的人也有可能做出確的
判斷與抉擇。可是，有一件事必須相信：一個心情變化起伏很大，或是變化頻率很高的人
，他做出錯誤判斷與抉擇的機率比別人高，有時候甚至會喪失做判斷與抉擇的能力，因為
『心情』擾亂了、癱瘓了他的思考系統與機能，在人性叢林裡，這一點是對他相當不利的
。
人性叢林裡看起來平靜安詳，事實上它裡面潛伏著種種險惡，有很多狀況必須審慎對
應，對應不當，重則惹禍上身，輕則灰頭土臉，甚至好事也變成壞事。而這麼多的狀況當
中有的很單純，有的很複雜，有的看起來單純，其實很複雜。單純的或複雜的，應對並不
難，最難的是讓人看不清『屬性』，真假難辨，虛實不明的狀況，這些狀況有的是自然產
生的，有的是有心人故意佈置的，對應失當，就要惹大麻煩！面對這些狀況，也唯有透過
理性及智慧來研判、思考，才能發現它真正的意義，這個時候，平靜的心情就很重要了。
平靜的心情就如平靜的湖面，可以讓思慮澄淨，映現真正的智慧及事事物物的本質。
所以，在人性叢林裡行走，保持心情的平靜是一件很重要的事，因為這樣你才不會說
錯話、做錯事。要保持心情平靜說難不難，說容易卻也不容易。對某些人來說，他天生就
是個冷靜的人，他的心情不會有太大的變化，但有些人則不然，心情很容易起變化，不但
別人摸不清，他自己也感到苦惱。不過，還是有一些方法可以協助訓練心情的平靜，例如
：
──靜坐；這是很多大人物採取的方式，靜坐可以濾淨思緒中的雜質，讓心情保持穩
定的狀態，不過並不好學，也需要旁人的指導。
──暗示；每天告訴自己『保持心情的平靜』，或是寫成字條放在容物看到的地方，
以隨時提醒自己控制自己的心情，日子久了，『保持心情平靜』就會變成習慣。
──自覺；每天檢討自己的心情變化，甚至可以畫一張『心情起伏曲線圖』，透過此
圖來強化『保持心情平靜』的動力。
──規律；生理會影響心情，這是眾所公認的事，例如睡眠不足，便容易暴躁，因此
保持規律的生活是很重要的。
此外，也可透過很個人的方式，如宗教上的祈禱、閱讀書籍、聆聽音樂，或和朋友聊
天，來保持心情的平靜。不過，最好能訓練到不用靠外力，就可以保持心情的平靜，到這
個地步，在人性叢林裡，你就沒什麼好怕的了。
標 題: 老狐狸格言（30)
戰則敗，不戰則勝
老狐狸說：因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』。
叢林裡，大小動物、昆蟲，日夜不斷進行著生存戰爭。
在人性叢林裡，人也日夜不斷進行著各種形式的生存戰爭。
面對人性叢林裡的戰爭，你應如何？
根據人性叢林裡的現象及法則，你應謹記『戰則敗，不戰則勝』這句話。
這句話表面上看來是有些矛盾，因為勝與敗要『戰』才能知道，只有『不戰而勝』，
那有『不戰則勝』之理？而『戰』更有可能大敗對方，那有『戰則敗』的說法？
誠然，必須『戰』才知道勝敗，譬如競技場上，不『戰』怎知誰勝誰敗？可是，人性
叢林裡的戰爭和競技場上的戰爭不太一樣，競技場上的戰爭有一定的戰爭規則、一定的勝
敗標準、一定的場地、一定的戰爭時間以及一定的裁判，可是人性叢林裡的戰爭不然，它
，複雜多了，它無時無地不在進行，沒有規則，只有結果，沒有裁判，只有觀眾。
由於人性叢林裡的戰爭是一場智慧之戰、時間之戰、耐力之戰，也是命運之戰、人性
之戰，因此強者看來可以宰制一切，可是也不必然能打勝仗，而弱者似乎註定當個被宰割
者，但在某些狀況下也不必然被宰制。人性叢林裡的戰爭就是這麼詭異難測，因此對這種
戰爭，最好的態度則是：不戰！
所謂『不戰』有二個層面的意義：一是針對『強者』，一是針對『弱者』。
就『強者』來說，他『戰』，是有可能『勝』，但除非對手是絕對的『弱』，否則他
勢必也要付出代價，這是『戰』的風險之一；另外，『強者』也不無『敗』的可能，不管
是自己大意或第三者介入，或是不可抗逆的意外，這種『敗』的例子史上不少，這是『戰
』的風險之二。『戰』有可能使強者變成弱者，而若一再的『勝』，也會使強者因好戰而
耗損過多而轉弱。所以，『不戰』是上策。
就『弱者』來說，保持『存在』是他當前之務，雖然弱者也可利用矛盾，利用強者之
弱獲得『存在』，但他也必須時時面對強者的壓力，因此『存在』也是一件困難的事。但
他絕不可為了擺脫壓力而主動求戰，固然不能排除其獲勝的可能，但也必然勝得悽慘，至
於滅亡的可能性就很大了。所以，『不戰』是上策。
『不戰』是上策！因為『不戰』，所以可以避免損失，可以避免失去『存在』，弱者
尤應謹記此點。同時弱者也應有一個理解：只要『存在』，就有可能在一段時間之後成為
『強者』，在態勢上取得『勝利』！因此『戰則敗，不戰則勝』這句話對『弱者』格外顯
得有價值。
當然，也有到想『不戰』都不行的時候，那麼你也要有『應戰』的準備，而為了這隨
時可能出現的『戰爭』，你平常就要在『知己知彼』上下功夫了。
標 題: 老狐狸格言（31）
不可有『婦人之仁』
老狐狸說：在人性叢林裡，婦人之仁有時會成為一個人生存的負擔，甚至是致命傷。
有一則這樣的寓言：
一匹狼跑到牧羊人的農場，想撲殺一隻小羊來吃，牧羊人的獵犬追了過來，這隻獵犬
非常高大兇猛，狼見打不過也跑不掉，便趴在地上流著眼淚哀求，發誓牠再也不會來打這
些羊的主意。獵狗聽了牠的話語，看了牠的眼默，非常感動與不忍，便放了這匹狼，想不
到這匹狼在獵犬回轉身的時候，縱身咬住了獵犬的脖子，幸虧主人及時趕來，才救了獵犬
一命，但獵犬也流了很多血，牠傷心地說：『我原不應該被狼的話感動的！』
婦人的特色之一是心特別柔軟，她們容易感動，意志容易受到情緒的影響而動搖，這
種特色在有孩子的婦女身上尤其明顯，因為她們全身的血液流著一種母性的愛，當孩子犯
錯流著眼淚時，婦女都會抱著他，原諒他。這種愛有時顯得很沒原則，很不理性，甚至沒
有是非！古人便將有這種特性的愛稱之為有『婦人之仁』！
『婦人之仁』有時可以發揮很大的感化力量，但說者實話，在人性叢林裡，『婦人之
仁』有時會成一個人生存的負擔，甚至是致命傷！就像前面那則寓言所敘述，獵犬因為『
婦人之仁』而差點丟了小命！
一個人有婦人之仁時，容易產生下列危險：
──『婦人之仁』因為容易動搖意志與理性，因此常在放棄自己立場之後，傷害了自
己。例如不懷好意的借債者，你在他的哀求之後借給他錢，結果卻一毛錢也要不回來！
──一個人的惡行因為你的『婦人之仁』獲得了寬宥，但有時候你的『婦人之仁』不
但沒有感動他，反而讓他有另外的機會犯下惡行，對別人造成傷害。
──你的『婦人之仁』會成為你的弱點，成為人人想利用的目標，在眼淚、溫情、請
求、孩子似的無辜與可憐之下，你將成為最大的受害者！
──你的『婦人之仁』會弄得你周遭的人與事是非不分，你的『仁』反而成為人際上
、前途上的負債。
因此，『婦人之仁』不是好事，可是，天生有柔軟的心的人怎麼辦？難道註定在人性
叢林裡做個被剝削、被凌辱者？這種人應該要訓練自己的思考與判斷，用理性與智慧來指
引你的行為，而不要讓感情牽動；這需要時間，也需要面對『揮劍斬情絲』的痛苦，但總
是要經過這種試煉，才能成長、果斷！
『婦人之仁』的風險和代價很高，如果不能去除這種感情特質，那麼也只有遠離衝突
點了。
標 題: 老狐狸格言（32）
『一見如故』時就『保持距離』
老狐狸說：依人性叢林的經驗，『一見如故』固然是幸運，但有時卻也是『不幸』的
開始。
『一見如故』是很多初見面的人習慣使用的一句話，意思是，雖然是初見面，可是彼
此的感覺就好像已經認識很久了那般。
的確是有『一見如故』的情形發生，這是很難用科學來解釋的現象，只能說這彼此『
一見如故』的人上輩子有過約定或交往了。能碰到『一見如故』的人是人生中的一種幸運
，因為彼此可以少掉『試探』這個過程，而可直接進到『交心』的層次。可是以人性叢林
裡的法則，『一見如故』固然是『幸運』，但有時卻也是『不幸』的開始。
在人性叢林裡，人會呈現他的多面性，在不同的時空，善與惡會因不同的刺激而以不
同的面貌出現，也就是說，本性屬『惡』的人在某些狀況之下也會出現『善』的一面，本
性屬『善』的人也會因為某些狀況的引動、催化而出現『惡』作為，而何時何地出現『善
』與『惡』，甚至自己也無法預測及掌握；例如，一輩子循規蹈矩的正人君子就有可能因
為一時缺錢而忽浮現惡念，這是他過去所無法想像的事，但就是發生了，連他自己都感到
不解。
因此之故，當一個人和你初見面，並且熱情地向你說和你『一見如故』時，你可以不
必拒絕他的熱情，甚至也回他一句『一見如故』！但你一定要理性地看待這句話，思索這
句話的真正意義，因為這可能純粹是一句客套話，也有可能是一顆裹上糖衣的毒藥，他是
要用溫情來拉近和你的距離，好從你的身上獲得某些利益。如果這是一句客套話，你的熱
切回應不但無法對對方產生效用，自己也會因為對方隨之而來的冷淡而『受傷』，更有可
能暴露了自己，反給有心人以可乘之機；而最有可能的是，你把對方嚇跑了。如果對方真
另有所圖，你的熱切回應，正好自投羅網，結果也就不用多說了。
因此，當你聽到『一見如故』這句話時，你應該：
──想想自己有沒有因為這句話而興奮、感動？如果有，那麼就趕快澆熄、撲滅這些
興奮和感動，以免自作多情或自投羅網。
──如果對方的『一見如故』還有後續動作，你應該與之保持一種善意的距離，保持
距的目的是在檢驗對方用心的真偽，以免自己受傷。
──如果對方和你彼此都『一見如故』，這是最危險的狀況，你應該立刻向後退，以
免引火自焚，或因太過接近而彼此傷害，葬送有可能好好發展的友情；如果『一見如故』
只是對方一廂情願，『話不投機三句多』，不必花心思在這上面。
當然，如果雙方『一見如故』，也都理智地『各取所需』，那就另當別論了。
不過，有些人不說『一見如故』，卻直接用行動表示，這種人你也應該和他保持距離
。
你最應該提防的是，『一見如故』中，有心者常會摻雜很多奉承、拍馬的語言，這很
容易迷亂一個人的判斷，也最難抗拒！因此，當聽到這類話語時，你就要提高警覺了。
標 題: 老狐狸格言（33）
永遠保持清醒
老狐狸說：有時候你不一定能做什麼，但一定要知道你正在做什麼。
獅子被獵人捕捉到，並且關在籠子裡。
獅子繞著籠子走來走去，一隻蚊子問牠：『你走來走去做什麼呢？』
『我在找逃出去的路！』
獅子並沒有找到可以逃出去的路，於是牠躺下來休息，偶而也起來走動走動。
『獅大王，你現在又在做什麼呢？』蚊子問獅子。
『我嗎？』獅子靜靜地說：『我找不到路出去，所以我躺下來休息，並且也活動活動
筋骨，我在等待機會呀！』
獅子並沒等到逃走的機會，反而等到了死亡，因為獵人要殺死牠，好剝下牠的皮去賣
錢。
蚊子問獅子說：『獵人要般你，你知道嗎？』
獅子說：『我當然知道！我始終知道我在做什麼、想什麼！』
這是一則寓言故事，說的是一頭獅子在無能為力的環境中，保持了內心的清醒。
有時候保持清醒是痛苦的事，若環境果真無法改變，迷迷糊糊，醉死夢死反而還能保
有一些『快樂』。但寓言是寓言，人世是人世，在人世裡，沒有絕對的事，一加一並不一
定等於二，世事的發展，總是會出人意料，也因為如此，人世間才有那麼多的悲喜劇。
雖然如此，保持內心的清醒還是必要的，因為在沒有絕對的世事中，卻也有一些『必
然』，也就是說，有些悲劇是屬於不知道自己在做什麼的人，而有些喜劇是屬於知道自己
在做什麼的人。
為什麼要保持『清醒』？
因為這樣你才能了解周遭環境的變化，也才能了解你該怎麼做，做了之後的結果，以
及這結果所代表的意義！就算有時候你並不能做什麼，但你也要知道你正在『做』什麼！
無能為力的『無所作為』也是一種『做』，這是經過評估所做的決定呀！能保持清醒，你
就會有一顆敏感的心，能測知環境，尤其人心的變化，並且有敏銳的判斷，知道自己該怎
麼做！能保持清醒，你就不會慌張、憂慮、不安、迷惑，你就會冷靜！
要保持清醒的心不容物，因為人是感情動物，各有各的弱點和盲點，但可以經過練習
而成，而做為你的練習法則的便是──反省！
標 題: 老狐狸格言（34）
詐死裝敗求生機
老狐狸說：一切的一切，都是為了保持你那僅有的『存在』。
有種瓢蟲，當你用手碰牠時，能就停止不動，連腳都縮了起來，任憑你怎麼撥弄牠，
牠就一副死樣子，可是過一最時間後，牠又開始走了！
這就是『詐死』！
有一種鳥，在牠孵卵的時期，若有外敵入侵，牠會先佯與外敵搏鬥，翅膀撲了幾回後
，便假裝受傷，跌跌撞撞地『敗走』，外敵受到這個動作的吸引，會過去追逐這這隻敗鳥
，等外敵遠離鳥巢，『敗鳥』立刻高速逃走，於是巢中的卵獲得保全。
這就是『裝敗』！
人類對『詐死』與『裝敗』的運用最令人嘆為觀止，尤其是兩軍對峙時，較弱的一方
有時就不得不『詐死』或『裝敗』，以尋求生機；而實力較強的一方，有時也會為了儘速
打敗對方而採用『詐死』或『裝敗』的策略。
『詐死』和『裝敗』若詐得像，裝得真，通常可以產生下列的效應：
──混淆對方的判斷，製造對方作判斷時的負擔，並使其作出錯誤的判斷而踏入陷阱
。
──遲滯對方下決心的時間，因為對方對你的動作，勢必有分析研判過程，這個過程
正是你喘息的時間。
──助長對方的驕氣，使其鬆弛警戒，而你則可趁此尋找求生的契機。
──誘使對方解除對你的壓力，因為對方也巴不得趕快卸下心頭的重擔，你的詐死裝
敗正好製造了他們心理上的藉口。
如果實力較強的一方『詐死』或『裝敗』，則可降低對方的戒心，甚至讓對方以為有
機可乘而作出飛蛾撲火的動作，不過一般來說，實力較強的一方往往會為了面子，『不屑
』採用這種策略。
動刀動槍的戰爭不常有，但在人性叢林裡，人性的戰爭卻天天上演，有時候你是強者
，但在某些狀況之下，你卻又是個『弱者』。當你是『弱者』時，苦鬥無益，徒費心神而
已，因此與其苦鬥，不如智鬥，以保持你那微小的僅有的『存在』，並以『詐死』、『裝
敗』來尋求生機。
要詐死裝敗不難，難在使對方相信，如果不能做到讓對方百分之百相信，至少也要做
到讓對方懷疑，他一懷疑，便不敢立即對你有所動作，因此要裝得像，詐得真，必須要有
一些『敗像』，好做為對方相信你的根據，例如裝敗的軍隊，總要在撤退的路上留下大批
武器，詐死的指揮官，總要來個有模有樣的發喪動作。因此與人相爭，你力有不敵，要採
用詐死裝敗的策略時，一下子就偃旗息鼓是不太恰當的，這樣並不能鬆弛對方的戒心，因
為對方會認為你還在『備戰』，有時候他反而會攻得更猛哩！
也許你會說，裝死詐敗，非勇者所為也，但問題是，如果真的死了敗了，自認為勇者
或被人稱讚為勇者，又有什麼意義呢！
標 題: 老狐狸格言（35）
當眾擁抱你的敵人
老狐狸說：這是一種主動的動作，可迷惑對方，也可迷惑第三者。
人和動物有些方面是不同的，動物的所有行為依其本性而發，屬於自然反應；但人不
同，經過思考，不可以依當時需要，做出各種不同的行為選擇，例如──當眾擁抱你的敵
人！
『當眾擁抱你的敵人』，這是件很難做到的事，因為絕大部份人看到『敵人』都會有
滅之而後快的衝動，若環境不允許或沒有能力消滅對方，至少也會保持一種冷淡的態度，
或說說讓對方不舒服的嘲諷話，可見要擁抱敵人是多麼難！
就因為難，所以人的成就才有高有下，有大有小，也就是說，能當眾擁抱敵人的人，
他的成就往往比不能擁抱敵人的人高、大！
此話怎講？
能當眾擁抱敵人的人是站在主動的地位，採取主動的人是『制人而不受制於人』，你
採取主動，不只迷惑了對方，使對方搞不清你對他的態度，也迷惑了第三者，搞不清楚你
和對方到底是敵是友，甚至都有誤認你們己『化敵為友』的可能；可是，是敵是友，只有
你心裡才明白，但你的主動，卻使對方處於『接招』、『應戰』的被動態勢，一經比較，
二人的份量立即有了輕重，所以當眾擁抱你的敵人，無論從那個方面來看，你都是贏家！
其次，當眾擁抱你的敵人，除了可在某種程度之內降低對方對你的敵意之外，也可避
免惡化你對對方的敵意，換句話說，為敵友之間，留下一條灰色地帶，免得敵意鮮明，反
而阻擋了自己的去路與退路；地球是圓的，天涯無處不相逢啊！
此外，你的擁抱動作，也將使對方失去再對你攻擊的立場，若他不理你的擁抱而依舊
攻擊你，那麼他必招致他人的譴責。
而最重要的是，當眾擁抱敵人這個動作一旦做了出來，久了會成為習慣，讓你和人相
處時，能容天下人、天下物，出入無礙，進退自如，這正是成就大事業的本錢！
所以，競技場上比賽開始前，二人都要握手敬禮或擁抱，比賽後也一樣再一次，這是
最常見的當眾擁抱你的敵人；另外，政治人物也慣常這麼做，明明是恨死了的政敵，見面
了仍然要握手寒暄．．．．．．。
事實上，要當眾擁抱你的敵人並不如想像中之難，只要你能克服心理障礙；你可以這
麼做：
──在肢體上擁抱你的敵人，例如擁抱、握手；尤其是握手，這是較普遍的社交動作
，你伸出來，對方好意思縮手嗎？
──在言語上擁抱你的敵人，例如公開稱讚對方、關心對方，表示你的『誠懇』，但
切忌過火，否則會造成反效果！
為什麼強調『當眾』呢？做給別人看嘛，如果私下『擁抱』，那不是雙方言歸於好，
就是你向對方投降。『當眾』擁抱，表面上不把對方當『敵人』，但心底怎麼想，誰管得
著呢？
標 題: 老狐狸格言（36）
二流勝過一流，一流差過三流
老狐狸說：學習二流人才的謙卑、踏實、努力，否則不免聰明反被聰明誤。
一位退役的上校軍官對他友人說：『你看那些將軍，他們都是二流人才！』
友人詫異地問：『那麼一流人才那裡去了？』
『一流人才都沒當上將軍，有的早就退役，生活潦倒，憤世嫉俗！』
『那．．．．．．你是幾流人才？』
『我嗎？』退役的上校笑著說：『我是三流人才！』
這位退役上校的話看起來有故弄玄虛的味道，事實上，他的話，正好說出了人性叢林
裡的若干真相。
他所謂的一流人才是智慧高、反應快，樣樣優秀的人，這種人的表現讓人不敢逼視，
所提見解也非一般人所能了解，更能見人所未見，言人所不敢言！然而這種人因為太優秀
，對自己太有信心，因而『忘記』身邊有一大群『平庸』的人，他的亮眼表現，無形中帶
給這些平庸的人壓力，因此，他的優秀反而成為人際關係上的阻礙；他再優秀，總不可能
鬥得過平庸之輩的聯手抵制吧！更何況，在位者、掌權者也有人為了安全感而容不下他哩
！一個年輕的、在人際關係上處處障礙的人，怎麼有可能出頭呢？另外，優秀的一流人才
因為了解自己的優秀，當他不為周遭的人接納時，不是產生很重的挫折感，喪失企圖心，
便是為了智慧上的倨傲，而不屑與那些『庸才』共事；總是過猶不及，因此不是在原地憤
世嫉俗，做個人人避之唯恐不及的『怪物』，便是急流勇退，做個不管世事的凡夫，雖然
未必窮途潦倒，但總是『懷才不遇』！
至於二流人才，若以上中下來分，二流人才算是有中上資質的人，比一流人才就是差
一點，因為他看到的、想到的沒那麼遠、那麼多，反而能為一般人理解、接受；同時因為
這種人光芒有限，不致於造成別人太大的生存壓力，加上這種人也有才華有限的自知之明
，因此在人際關係上比較不會出現障礙，上位者也不會對他產生戒心，而可以給予充分的
信任和支持，因此這種『二流人才』反而可以慢慢地發展，終於掌握權力。另外，這種『
二流人才』因對自己懷有『才華有限』的危機感，會保持謙卑及不斷的學習，這一點也是
『二流人才』經過踏實的努力而超越『一流人才』的原因之一。
『二流勝過一流』就是這麼回事，而這是合乎人性叢林法則的。
那麼，『一流差過三流』是怎麼回事？難道『一流』還比不過『三流』？
『一流差過三流』並非絕對，但卻常是事實。『一流人才』一旦落魄，有時會比『三
流人才』境遇還慘，因為『一流人才』不屑做『三流人才』所做的事，而『三流人才』有
『一流人才』所不能理解的愚痴的踏實，反而能擁有一片自己的天空，所以，在某些情況
之下，『一流差過三流』是存在的。
你是第幾流的人才？
如果你是第二流或第三流，那麼你不會有太大的問題，但如果你是第一流人才，那麼
必須小心，你的智慧有可能成為你的負擔！
因此，把自己當成『二流人才』吧，學習他們的謙卑、踏實、努力，否則不免『聰明
反被聰明誤』，因為人性叢林裡是『二流人才』的世界哩！
標 題: 老狐狸格言（37）
把喜怒哀樂放在口袋裡
老狐狸說：喜怒哀樂表達失當，有時會召來無端之禍。
喜怒哀樂是人的基本情緒，這世界上應該沒有這種人──心境一如止水，沒有喜怒哀
樂的吧！
沒有喜怒哀樂，這種人其實蠻可怕的，因為你不知道他對某件事的反應、對某個人的
觀感，讓人面對他時，有不知如何應對的慌亂。
其實，沒有喜怒哀樂的人並不存在，他們只是不把喜怒哀樂表現在臉上罷了。而在人
性叢林裡，這一點是很重要的。所以，要把喜怒哀樂藏在口袋裡，別輕易出來給別人看。
為什麼這麼說呢？
在人性叢林裡，人為了生存，會採取各種方法來結納力量、分享利益、打擊對手。而
任何人，只要在社會上做過一最時間的事，便多多少少練就察顏觀色的本事，他們會根據
你的喜怒哀樂來調整和相處的方式，並進而順著你的喜怒哀樂來為自己謀取利益，這原無
可厚非，本來就是要這樣子的嘛！可是『謀取利益』的另一面，有時卻是對你的傷害，就
算不是傷害，你也在不知不覺中，意志受到了別人掌控。
舉例來說吧！
一聽到別人奉承就面有喜色的人，有心者便會以奉承來向他接近，向他要求，甚至向
他進行『軟性』勒索；一聽到某類言語，或碰到某種類型的人就發怒的人，有心者便會故
意製造這樣的言語，指使這種類型的人來激怒你，讓你在盛怒之下喪失理性，迷亂智慧，
失去風度；一聽到某類悲慘的事，或自己遭到什麼委屈，就哀感滿胸，甚至傷心落淚的人
，有心者了解你內心的脆弱面，便會以種種手最來博取你的同情心，或是故意打擊你情感
的脆弱處，以達到他的目的；一個易因某事就『樂不可支』的人，有心者便可能提供可『
樂』之事，好迷惑他，以遂行其意圖．．．．．．。
說起來，似乎人沒有一個可靠，而人生也充滿痛苦；誠然，連喜怒哀樂都不能自由表
達，這種人生沒太大意思。不過，若因喜怒哀樂表達失當而召來無妄之禍，那人生不是更
沒意思？因此，人沒有必要做一個喜怒哀樂見不著痕跡的人，但何妨──把喜怒哀樂放在
口袋裡？
這樣子做的目的有：
──把喜怒哀樂由情緒中抽離，你便可以理性、冷靜地看待它，思索它對你的意義，
並進而訓練自己對喜怒哀樂的控制，做到該喜則喜，不該喜則絕不喜的地步。
──把喜怒哀樂放在口袋裡就是不隨便表現這些情緒，以免為人窺破弱點，予人以可
乘之機。
要這樣子做很難，但如果想到人性叢林裡的險惡，就不覺得難了。
標 題: 老狐狸格言（38)
做好人，但不可做爛好人
老狐狸說：『爛好人』只能在家裡做，在人性叢林裡，『爛好人』是不值錢的。
『好人』是人性叢林裡的『珍稀動物』，因此大家都喜歡『好人』，也歡迎『好人』
！因為『好人』不具侵略性，不會傷害別人，甚至有時還會為了別人而讓自己吃虧！這種
『好人』豈只是『好』，簡直是『偉大』了。
那麼做『好人』好還是不好呢？
事實上，做『好人』或做『壞人』，是由性格決定，而不是由意志決定；換句話說，
有人『性本善』，而受教育及後天生長環境的影響，『性本善』的人有時也會呈現『惡』
的一面，而『性本惡』的人有時也會不那麼『惡』！性格形成的障礙和弱點，並不是想『
改變』就可以改變，因此做『好人』好或不好的這個問題，只能這樣子回答：
做『好人』是性格決定的，想不做都不行，而做『好人』也有其人際關係上的價值，
但是，做好人是值得肯定的，但──不能做『爛好人』！
所謂『爛好人』就是沒有原則、沒有主見、不能堅持的『好人』，這種人不知是性格
因素，還是有意以『好』去討別人的歡喜，反正是有求必應，也管該不該；有時也想堅持
，可是別人聲音一大，馬上就軟化下來；因為缺乏原則與堅持，導致是非難分，當事不能
解決的時候，便『犧牲』自己來『成全』大家；有時也想『壞』一點，可是離『壞』還有
一大段距離，自己就開始自責，檢討自己這樣做是不是不應該．．．．．．。
這種『爛好人』得到的效應和『好人』是不同的，『好人』也是有原則的，所以他人
在頌贊這『好人』的『好』時，還帶著幾分尊敬甚至『畏懼』。但『爛好人』則不然，他
在人際關係上的效應是『不能擔大任』的風評，而且別人因為深知他的弱點，甚至會設計
他、陷害他，得寸近尺，予取予求，反正他不會反抗，不會拒絕嘛！於是所有人都得到了
好處，唯獨這個爛好人一點好處都也沒有！
因此，在人性叢林裡，做『爛好人』實在不宜，那麼，有『爛好人』性格的人該怎麼
辦？
前面說過，人的行為是性格決定的，因此『爛好人』也只能做以下的心理建設：
──了解做『爛好人』的苦果。
──了解『拒絕』和『堅持』並不一定會得罪別人，而且還能保護自己。
──學習『拒絕』和『堅持』。
──如果自己跳脫不出性格的限制，可請旁人不時暗示你、鼓勵你，以強化你不做『
爛好人』的動機和決心。
總而言之，『爛好人』只能在家裡做，在人性叢林裡，『爛好人』是不值錢的。
標 題: 老狐狸格言（39)
見人說人話，見鬼說鬼話
老狐狸說：人話鬼話都能說，條條大路通羅馬。
『見人說人話，見鬼說鬼話』這句話，一般是用來批評別人油滑、投機、不誠懇的，
可以說是一句罵人的壞話。
老狐狸要你重新看待這這句話。
『見人說人話』，就可以和『人』溝通。
『見鬼說鬼話』，就可以和『鬼』溝通。
見人說鬼話，見鬼說人話，那麼就不通了。
所以，『見人說人話，見鬼說鬼話』是『溝通』的秘訣，也是和人相處、交朋友、給
人好印象、了解對方的秘訣，這是一種技巧、一種藝術，那是油滑、投機、不誠懇呢？
這句話也就是說：和對方交談時，應儘量使用對方能夠認同的語言，並說對方熟習、
關心的話題！
比如說，和南部的歐吉桑說話，最好用台語，和客家人說話，最好用客家話．．．．
．．，說得不道地沒關係，只要你說了，便能獲得他們對你的認同。在話題方面，比如你
和有小孩的女性說話，可說說孩子教育和柴米油鹽醬醋茶；和貿易公司職員說話，可說說
景氣問題．．．．．．，說得不深入沒關係，只要你開口了，他們便會不由自主地告訴你
很多關於他自己和工作上的事情，如果你還善於引導，他恐怕連心事都要掏出來了。
『見人說人話，見鬼說鬼話』在人際關係上是很有用的一招，它的厲害在於抓住了人
常以自我為中心的弱點，在言語上讓對方的自我獲得滿足，對方防衛意識便會鬆懈下來，
並且把你對他的客套、親切，當成你對他的關心，於是就對你產生好感。結果是，你了解
他已有三四分，他對你卻還一無所知哩！
『見人說人話，見鬼說鬼話』，雖不一定會和對方建立親密的關係，但絕對是接近對
方、和對方建立初步關係的好方法，如果你能這麼做，那麼保證你受益無窮。
不過，『人話、鬼話』是需要學習訓練的，也就是說，你要：
──訓練自己和人交往時，多談『您』，而少談『我』；如果你喜歡談『我』，那麼
你就很容易把別人對你的客套當成關心。
──多了解各種行業的特色和動態，學習不同族群的語言，了解多了，自然能夠『見
人說人話，見鬼說鬼話』，什麼人都可以交往了！
所以老狐狸說：『人話鬼話都能說，條條大路通羅馬。』
標 題: 老狐狸格言（40）
做麻糬，不做石頭
老狐狸說：比軟不比硬，硬脆易裂，軟才能保全。
一位政治犯被關了二十幾年，釋放出獄後接受記者的訪問，記者問他是怎麼度過這二
十幾魁的，這位堅毅的政治犯說：『我把自己變麻糬，你可以捶我撞我，捏我拉我，我會
變形，可是『麻糬』依然存在。換句話說，環境再怎麼折磨我、打擊我，我的外在會隨著
改變，但我的內心依然不變，我就是我！』
在人性叢林裡，再也沒有比這位政治犯更偉大的適應哲學了。
每個人一生當中都會遭遇困境，有些困境挺一挺就過去了，有些困境卻讓人感到茫然
與絕望，不知何時黎明才會來到，意志薄弱的人很容易就在嚴苛的環境中滅頂，喪失自己
；但也有人採用剛烈的手段，以硬碰硬，結果也喪失了自己，真正能因而改變環境的並不
多！因此在困境時有『麻糬』的柔軟就十分必要了。
這可分二方面來談。
面對物質的困境時，你可以去做你平時看不起或不十分願意做的事。例如你失業了，
可是又找不到如意工作，為了生活，擺地攤、挑磚塊、當跑堂等，都是可以做的，這是『
麻糬』的變形，雖然工作形態改變，但壯志與抱負、堅持並未磨損變質，這是『麻糬』的
外形變本質不變，很多落難的英雄其實都是如此！
面對人為的困境時，你必須在這種種無法違抗的人為力量下，做他們要你做的事，可
能很卑賤、很委屈自己，但這只是肉體上的屈服，你的意志並未屈服，你的原則並未改變
，這也是『麻糬』外形變而本質不變！像有些偉大人物遭到冤獄或陷害時，用的都是這種
方法，他們甚至裝瘋賣傻，可是他們比誰都清醒！
也許有人會認為做一塊『麻糬』太沒志氣，看起來的確如此，可是人當無力改變環境
時，也只能儘量保持『我』的存在，『我』消失了，還能談什麼理想與抱負呢？一個鐵錘
下來，石頭會碎裂，可是麻糬卻吸納了鐵錘的力量，但沒有碎裂，反而包住了鐵錘，這種
力量，才是最可畏的啊！
也這你尚未遭到困境，不過人際關係上多多少少也會遭到一些不愉快，那麼，做一塊
麻糬吧，讓其他人感受到你的柔軟、你的吸納與包容，千萬不要做一個石頭，麻糬可以捏
回原形，可是石頭裂了，就再也補不回了。
標 題: 老狐狸格言（41)
有仇不報是君子
老狐狸說：『報仇』這件事雖然可消心頭之恨，但『心頭』之恨消了之後，也有可能
失去自己。
俗語說『有仇不報非君子』，老狐狸則說『有仇不報是君子』！
有一部電影描述這樣的故事：
美國西部拓荒時期，一位牧場的主人因為全家大小被士匪槍殺，因而變賣牧場，天涯
尋仇。
家被毀了，這種仇任誰都想報的，可是當牧場主人花了十幾年的時間找到兇手時，才
發現那位兇手已老病纏身，躺在床上毫無抵抗能力，要求牧場主人給他致命的一槍；牧場
主人把槍舉起，又頹然放下。
結果是，牧場主人沮喪地走出破爛的小木屋，在夕陽照著的大草原中沈思，他喃喃地
說：『我放棄一切，虛度十幾寒暑，如今我也老了，報仇，它到底有什麼意義呢．．．．
．．』
電影是人編的，但編劇者根據的也是現實生活，因此雖然是電影，但一樣可以提供人
們深刻的反省，而這反省也就是老狐狸強調的『有仇不報是君子』的道理。
首先來看看一個人要『報仇』所需的投資。
精神的投資──每天計畫『報仇』這件事，要花費很多精神，想到切齒之處，情緒心
神的劇烈波動，更有可能影響到身體的健康。
財力的投資──有人為了報仇萬投下一輩子的事業，大有『玉石俱焚』的味道，就算
不投下一輩子的事業，也要花費不少的財力，以做部署的工作。
時間的投資──有些仇不是說報就能報，三年五年，八年十年，甚至二十年四十年都
有可能報不成，就算報成了吧，自己也年華老去了。
由於『報仇』此事投資頗大，而且還不一定報得成，而不管報得成或報不成，只要『
報仇』這件事，你不只心動而且行動，那麼自己都要元氣大傷！因此老狐狸主張『有仇不
報是君子』！
老狐狸所謂的『君子』是指成熟的人、有智慧的人！一個成熟的人、有智慧的人知道
輕重，知道什麼東西對他有意義、有價值，『報仇』這件事雖然可消『心頭之恨』，但『
心頭之恨』消了，也有可能失去了自己，所以『君子』有仇不報！
仇是可以不報，但是不可以忘記，因為『仇』會帶給你奮發的力量，刺激你成長，讓
你可以用『成就』來『報仇』！而一旦你力量比『仇人』大了，你的仇人自然不是逃之夭
夭就是前來請罪，因為你的『不報』成為他心頭最大的陰影──他怕你那一天真的下手『
報仇』！所以『不報』才是君子最好的『報仇』！
標 題: 老狐狸格言（42)
求勝不如求敗
老狐狸說：在競技場上要求勝，但在人性叢林裡，事事求勝的人卻是愚者。
『勝利』是絕大多數人一生追求的目標，可是在人性叢林裡，事事求勝，卻不一定是
好事，有時候，『求勝』反而是『失敗』的前奏哩！
有一部電影的部份情節是這樣的：
男主角為了查案，想辦法進入某一幫會，該幫會的規矩是，欲加入者，必須接受該幫
會三名『高手』的挑戰。結果男主角先後『擺平』了前二位『高手』，最後碰上幫主，二
人在經過數十回合的交手後，男主角俯首認輸。女主角知道男的功夫高強，對他的認輸大
惑不解，男主角回答說，如果他打敗那位幫主，自己就要取而代之，成為幫主，可是當幫
主不是他所願，也無助於查案情，何況他也不一定能帶得動這些人，為了收服他們的心，
還得花很多心思，這對查案無益。因此他不求勝，反了故意求敗，給了那位幫主及全體『
弟兄』面子；自己因為坐上了第二把交椅，接近權力核心，反而更容易了解案情的來龍去
脈！
這雖然是部電影，可是情節卻相當合乎人性叢林裡的法則，也就是：你的勝利是別人
的失敗，失敗者的心情極端複雜，他可能真正臣服認輸，但也有可能在心底埋下一粒復仇
的種子，若捲土重來，二人光明正大再度對決則無大礙，怕就怕他在背後射冷箭。此外，
勝利也會為你帶來很多人際關係上的變化及負擔，或許，這也算是勝利所付出的代價吧！
所以，不必事實求勝，競技場上不求勝是孬種，但在人性叢林裡，事事求勝的卻個愚
者。然而也不是說凡事做個失敗者，而是你要考慮：
──這個『勝利』對我的價值及意義如何？
──為了這個『勝利』，我將付出什麼樣的代價？
──打敗對方，將產生怎樣的人際效應？
──『失敗』和『勝利』相比，何者價值大？
有了這些思考，該求勝就求勝，並且也要有承擔求勝之後所發生的種種後遺症，如果
沒必要求勝，那麼就求敗吧，不過，求敗也要有一些技巧──不可不戰而敗，那會引起對
方的不滿與懷疑，反而對你不利。你必須『假裝』拚命，然後再『狼狽』地落敗，否則想
要求敗都求不得！
求敗還有一個好處，那就是可以隱藏實力，別人永遠搞不清楚你到底有多少斤兩，而
這就是你在必要時求勝的最好本錢！
事事都勝，容易引起別人的嫉妒，有時反而會影響你追求大勝利，所以寧可小事求敗
，大事才求勝！
標 題: 老狐狸格言（43)
善用擬態和保護色
老狐狸說：在人性叢林裡，你有必要對『擬態『和『保護色』進行了解。
在動物世界裡，『擬態『和『保護色』是很重要的生存法寶；『擬態』是動物或昆蟲
的形狀和周遭的環境很像，讓人分辨不出來，例如有一種枯葉蝶，當牠停在樹枝上時，褐
色的身體就像一片枯葉那般；『保護色』是身體的顏色和周遭環境的顏色接近，當牠在這
個環境裡時，牠的天敵便不易找出牠來；蚱蜢好吃農作物，牠的身體是綠色的，這顏色便
是牠的保護色！
因為『擬態』和『保護色』，所以大自然的各種生物才能代代繁衍，維持起碼的生存
空間。而一般來說，會擬態的往往兼具有保護色，因此又會擬態又保護色的，生存條件較
只具保護色的好。
在人的世界裡，也是有『擬態』和『保護色』的行為，最具體的例子便是間諜，從事
這種工作的人要隱藏自己真正的身份，並且要避免被人識破，他們所使用的『擬態』和『
保護色』就是在角色扮演上盡量和周遭人接近，讓人分不出他是『外來者』。所以間諜要
出任務時，都要先模擬當地的生活，穿當地人的衣服，說當地人的話，吃當地的食物，惡
補當地的歷史、民俗，為的是把自己『變成』那裡的人，以免被人辨識出來。這就是人類
對『擬態』和『保護色』的運用。
你不是間諜，也不太可能有機會當間諜，可是在人性叢林裡，你有必要對『擬態』和
『保護色』有所了解，並且好好運用，尤其當你和周遭環境相較，呈現明顯的『弱勢』時
，更應該好好運用這二種每個人都有的本能。
例如：
──初到一個新單位，應儘量入鄉隨俗，認同這個單位的『規矩』和價值觀念。這是
尋找『保護色』，避免自己成為與周圍環境格格不入的鮮明目標，否則會告成別人對你的
排擠；如果你特立獨行，自以為是，那麼你的苦日子必定跟著來。當你的顏色和周遭環境
取得協調後，你也已成為這個環境中的一份子，而達到『擬態』的效果。到了這個地步，
起碼的生存環境就已經營造完成，不致發生問題了。
──『擬態』的特色之一是靜止不動。有保護色，又靜止不動，那麼誰也奈何不了你
。因此在人性叢林裡，你為了避免不必要的災禍，必須嚴守『靜止不動』的原則，也就是
說，不亂發議論，不顯露你的企圖心，不結黨結派，好讓不對你『視而不見』，那麼你就
可以危險降到最低的程度。
──有些人在家被搶，是因為房子裝潢得太漂亮了，讓人一看就以為是有錢人家；有
人半夜遇劫，是因為戴著名貴首飾；這是他們不知『擬態』和『保護色』的作用。相形之
下，有些大富翁出門一襲粗衣，以計程車代步，了不起開輛小車，這種人就深懂『擬態』
和『保護色』的奧妙。
『擬態』和『保護色』的本能是生物演進的結果，『弱者』有，『強者』也有。『弱
者』是為了自身安全，『強者』是為了不讓『弱者』發覺而可進行撲殺。大自然的奇妙，
其實也一樣存在於人性叢林之中，你，好好體會吧！
標 題: 老狐狸格言（44)
了解天敵何在
老狐狸說：了解你的『天敵』是誰，你又是誰的『天敵』，以及你的『天敵』的『天
敵』是誰！
在動物的世界裡，某種動物會是某種其他動物的『天敵』，有些動物看到天敵出現，
會趕快逃跑，有的則癱在地上，只等天敵來收拾他。
人的世界也有『天敵』存在，如果你稍加注意，就可以發現這樣的現象：某人蠻橫霸
道，人見人怕，可是當他面對某人，卻乖巧得像小姑娘似的，這人就是他的『天敵』！某
人能力高強，會說會辯，可是當他面對某人，卻好像全身神經系統銆亂那般，言行都走了
樣，這人就是他的『天敵』！而『惡馬惡人騎，一物剋一物』這句話，最能說明人與人之
間的這種現象。這種現象非常奇妙，無法甩常理來解釋，只能把它當成人類世界中的一種『生態平衡』！
『生態平衡』！
在人性叢林裡固然有和諧的一面，但身處和諧的環境時，你也不能忘能邪惡一面的存
在，因為一面臨利益時，和諧也會立即變成邪惡的。因此為了生存，你必須要對『天敵』
有所認識。也就是說，你要了解：
──你的『天敵』是誰？關於這一點，你可以透過反省，了解你『怕』誰；所謂的『
怕』是指喪失意志力以及你的意志力對他失去作用，若有這種現象，那麼他就是你的『天
敵』，也就是你鬥不過他啦！
──你是誰的『天敵』？你的意志力壓得過誰，你就是誰的『天敵』。
──你的『天敵』的『天敵』是誰？一物剋一物，天敵也有天敵，這是天地定律。
了解了這些『生態』，你就可以發展出一套生存之道：
──儘量避開你的『天敵』，若避不開，應保持距離，千萬不要有利害關係，因為面
對天敵，你是占不到便宜，甚至要吃虧的──連想抗拒都沒辦法呀！
──如果你是某人的天敵，你也不可恃強凌弱，知道你對他有絕對支配性就可以了，
否則他躲得遠遠的，對你並沒什麼好處。老虎總要有獵物吃吧，否則都跑光了，牠會餓肚
子的呀！
──當受到天敵壓制時，要想辦法尋找他的天敵來救你，平時也應和天敵的天敵接近
，以接受他的保護，這樣你的天敵就拿你沒辦法了。
不管誰是誰的天敵，以天敵的態度來做人做事是不太好的，因為人和動物有一點不太
一樣，人有『面子』、『尊嚴』的需要，當他被壓制到不能忍受的程度時，會作飛蛾撲火
似的反彈，反彈不一定有用，但卻會對他的天敵造成相當的傷害，這一點是『天敵』不能
不注意的。最好的方式是採取『共生』的態度，動物世界有很多這種情形，人的世界其實
也是做得到的，只是有時造化弄人，欲共生而不可得，反而雙方血肉淋漓；而也就是因為
這樣，你才要了解『天敵』這種人性現象。
標 題: 老狐狸格言（45)
多聽少說常點頭
老狐狸說：順著客觀環境，避免凸出自己，以降低別人對你的可能傷害。
一位少年隻身離家，要到外面打天下，臨行前，他的父親告訴他：『多聽少說常點頭
！』
這位父親真是嚐過人生滋味的人，『多聽少說常點頭』，真是一粒金丹啊！
事實上，這句話相當淺白，不用解釋也懂，但為何要如此做，可不是人人能懂。以下
老狐狸就簡單一一說明。
『多聽』，就是多聽別人說，聽別人的做事經驗，聽別人的人際恩怨，聽別人話語透
露出來的有關周環境的訊息．．．．．．。你多聽，別人就會因為你『多聽』而多說，他
說得越多，你知道得越多！
『少說』，能多聽，自然就會少說。少說不但可以『導引』對方多說，還可以避免流
露自己的內心秘密，更可以避免說錯話，得罪別人。少說，你就成為一個冷靜的旁者，一
切的一切，都在你的掌握之中。
『常點頭』，這並不是要你做個沒有主見的應聲蟲，而是避免在群體中成為別人眼裡
『不合時宜』的人。也就是說，聽別人說話時，多點頭，表示你的專注和附合，如果有不
同意見，也要先點頭再提出。無關緊要的事，不必堅持己見，多點頭附合，並且配合。這
樣子人人會當你是好朋友，你就沒有走不通的道路。
『多聽少說常點頭』的原理就在於順著客觀環境，避免凸出自己，為的就是降低別人
對你的可能傷害。
『多聽少說常點頭』這個原則適合於人一生中任何一個階段。初出社會『多聽少說常
點頭』是學習；中年時期，事業呈現往上的態勢，『多聽少說常點頭』則可減少阻力；到
了老年，事實上，老年人還有什麼好說的呢？不如緘默養氣，並且多『點頭』，鼓勵年輕
人，否則就無法獲得別人的敬重，成為人人討厭的老賊了。
要『多聽少說常點頭』並不容易，其實這並不牴觸自己的原則，這是一種處世的柔軟
，柔軟才不易斷，才能持久，能持久，才能存在呀！
標 題: 老狐狸格言（46）
不可以被激怒
老狐狸說：你一怒，大家便看著你，而不會去注意他的伎倆。
有句話說：『要消滅他，先激怒他！』
激怒他，那不是挑起他的鬥性，反而替自己帶來麻煩嗎？
此問有理，然而挑起他的鬥性正激怒他的目的之一。本來他是不打算同你鬥的，但你
挑起了他的鬥性，你便有了對手，有了對手，不管鬥上多久，總會有個『結果』，而『麻
煩』當然是『副產品』囉，但如果能『消滅』他，這『麻煩』便不算什麼了！
那麼，『激怒』他，就真的能『消滅』他嗎？
如果是有計畫的，謀定而後動的激怒，那麼消滅對方的可能性就很高，因為對方的反
應都已在你的掌握之中，而對方在被你激怒之後，常會因失去情緒和理智的平衡而做出錯
誤和決定，你甚至可以不動聲色，便使他處於不利的境地。
說這麼些，並不是要你去激怒別人，好達到你的目的，事實上，要激怒別人，還得有
二把刷子才行，費心籌謀，多辛苦啊！但是，你不去激怒別人，別人卻有可能為種種目的
來激怒你！你若不察、不慎，便會掉入別人為你設計的情緒圈套當中。
一般來說，激怒別人有二種方式：
第一種是在言語上激怒你，譬如說諷刺你、笑你、挖苦你，或指桑罵槐，無中生有，
含沙射影．．．．．．。
第二種是在工作上激怒你，譬如故意為難你，左一句『礙難配合』，右一句『可行性
不高』．．．．．．。
如果對方有心激怒你，這些動作都會使得不慍不火，甚至姿態擺得很低，你明知他是
故意的，卻一點辦法也沒有，唯一的辦法只有忍下來，不動聲色；他言語，不要去理會，
若要反駁，也要笑著反駁，輕柔地說明；他在工作上的為難，只好平心靜氣地，一而再，
再而三地請求，或央請同事朋友幫忙，他姿態低，你的姿態要更低！
你千千萬萬不可被他激怒，你一怒，大家都會看著你而不看著他，大只看到你喪失理
性的怒火，而沒看到他的伎倆，於是，本來你是無辜的，怒火一燒，你也變成理虧了！如
果你不易控制自己的情緒，怒火可能讓你說了很多不該說的託，做了很多不該做的事，也
給了別人很多把柄，他分毫未損，而你已遍體鱗傷，甚至一蹶不振！
所以，不管在什麼樣的情況下，千萬別被激怒，有老僧入定的心情，那些激怒你的動
作自然會消失於無形。而且，以後再也不會有人來激怒你。
當然，為什麼會有人來激怒你，這一點也是你有必要仔細思考的。
標 題: 老狐狸格言（47）
心事不可隨便說出來
老狐狸說：說心事時要區分心事的『等級』和說心事的對象。
心理學家說，人若有心事，應該說出來，才不會在心內鬱積，悶出病來。
這個說法基本是沒錯的，但老狐狸認為，要說可以，但不能『隨便』說。
所謂『隨便』是指：
一、沒區分『心事』的等級。
二、沒區分對象。
換句話說，如果你的心事必須一吐為快，一定要想到：這件事能對他講嗎？
之所以處理心事要這麼慎重，是因為心事的傾吐會洩露一個人的脆弱面，這脆弱面會
讓人改變對你的印象，雖然有的人欣賞你『人性』的一面，但有的卻會因此而下意識地看
起你，最糟糕的是脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭鬥時你的致命傷，這一點不一定會
發生，但你必須預防。
其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如你在工作上承擔的壓力與牢騷，你對某人
的不滿與批評，當你快樂地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成修理你的武器，你
是怎麼死的，你自己都不知道哩！
那麼，對好朋友應該可以說說心事了吧！
老狐狸的答案還是：不可隨便說出來！你要說的心事還是要有所篩選，因為你目前的
『好』朋友未必也是你未來的『好』朋友，這一點你必須了解！
家人呢？能不能說？
老狐狸仍然強調：不可隨便說出來！除非你的配偶對你有充分的了解與信賴。但二個
不同個體，智慧與經驗總有有缺乏交集的地方，你的配偶對你的心事的感受與反應有時並
不是你能預期的，譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把你的心事也說給別人聽．
．．．．．。
然而，閉緊心罪，心事『涓涓不漏』也不是好事，因為這樣你就成為一個城府深，心
機沈，不可捉摸與親近的人了。如果你本就是這樣的人，那無太大關係，如果不是，給了
別人這種印象是划不來的。所以，老狐狸說：偶爾也要說說無關緊要的『心事』給你周遭
的人聽，以降低他們對你的揣測與戒心。
也許你會說，做人這樣子實在很痛苦，老狐狸的回答是：誰說做人是快樂的？
標 題: 老狐狸格言（48）
給人好處要給得恰到好處
老狐狸說：給人好處時要記住，不輕給，不濫給，不吝給！
每個人都會有『給人好處』的經驗，而也惟有給人好處，才能從別人身上也得到一些
『好處』！如果從不給人好處，那麼這個人不會有太大的成就。
不過，給人好處還是有一些學問的，別以為『給』這個動作很容易，老狐狸認為，給
得不恰當，不但對方不會感激你，有時還會怨你哩！你白白損失『好處』，又招人怨，天
底下再也沒有什麼事比這更冤的了。
所以，要給人好處，就要給得『恰到好處』，也就是說：不輕給、不濫給、不吝給！
所謂『不輕給』就是『不輕易給對方』，總是要讓對方為這『好處』吃一些苦頭，花
一些心力，讓他在『付出』之後才『得到』，這樣子他才會珍惜這『的來不易』的好處。
如果你因為身上有太多『好處而隨便給人，或想以『好處』來討別人歡喜，那麼不但他不
會珍惜這些『好處』，對你也不會有任何感激之心，反而還會嫌少、嫌不夠好，甚至一再
向你要好處，你如不給或給得不如前次好、不如前次多，對方便要怪你、恨你，比你不給
他好處還怨得深、恨得厲害哩！不過，『不輕給』也要拿捏分寸，如果你是故意不給，或
擺明有意要在『折磨』他之後才給，那麼你也有可能招怨；你要向對方表明你的『好處』
其實不如他所想的那麼好那麼多，要給他也有身不由己的困難，或是還要同他人『研究研
究』等等。決定給他好處了，你也要讓他知道，你是如何費盡九牛二虎之力才促成這件事
，這樣子，對方受了你的好處，心裡多少也會有壓力，對你的感謝，自然不在話下，而且
也不會把你當成『凱子』，動不動就來向你開口，這樣你給人好處才給得有價值有意義！
『不濫給』顧名思義就是『不亂給』，該給誰、給多少都要有準則，否則會出現和『
輕給』一模一樣的後遺症，而且還會造成是非不明的結果。
至於『不吝給』，這和『不輕給』、『不濫給』是沒有矛盾的。『不吝給』是指應該
給、必須給、不得不給時，就要毫不吝惜地給、慷慨大方地給；不怕給得多，只怕給得少
。這種情形包括人家有恩於你時、獎賞有功的屬下時、要重用某人時、要收買人心時，以
及情勢所迫時。如果你給得少，給得不乾脆，那麼這『好處』的效果會減少很多，甚至還
會引起厲效果，得不到別人的感謝也就罷了，有時還會招怨！古代有很多皇帝就是因為『
吝給』將領好處而吃苦頭！而最不吝給的當屬劉邦了，劉邦還在打天下的時候，有次遭圍
困，便馳函叫韓信來救，韓信覆函要求劉邦封他為『假王』，以方便調兵遺將，劉邦有被
韓信『要脅』的不愉快，正要發作，張良踩他一腳，劉邦立刻說：『男子漢大丈夫，要做
就做真王，做什麼假王？』於是立刻封韓信為王，派人馳送印信，調兵前來解圍！劉邦的
『給』，給得多漂亮！而項羽之敗，其實也就敗在『吝給』，可見『好處』能不能給得『
恰到好處』，是影響重大的哩！
標 題: 老狐狸格言（49)
在人屋簷下，一定要低頭
老狐狸說：『不得不低頭』充滿了無奈和勉強，『一定要低頭』則自在自然。
老祖先有一句話：『在人屋簷下，不得不低頭』，老祖先可說洞澈世事人情，因此這
句話是相當有智慧的，可是老狐狸認為這句話有加以修正的必要。
老狐狸認為，『不得不』充滿了無奈、勉強、不情願，這種『低頭』太痛苦了，因此
這句話應改為『在人屋簷下，「一定」要低頭』！
把『不得不』改成『一定』並不是在玩文字遊戲，而是有很多考慮的。
所謂的『屋簷』，說明白些，就是別人的勢力範圍，換句話說，只要你人在這勢力範
圍之中，並且靠這勢力生存，那麼你就在別人的『屋簷』下了。這『屋簷』有的很高，任
何人都可抬頭站著，但這種屋簷不多，以人類容易排斥『非我族群』的天性來看，大部份
的『屋簷』都是低的！也就是說，進入別人的勢力範圍時，你會受到很多有意無意的排斥
和不明究裡，不知從何而來的欺壓，這種情形在你的一生當中，至少會發生一次以上。除
非你有自己的天空，是個強人，不用靠別人來過日子。可是你能保證你一輩子都可如此自
由自在，不用人『屋簷』下避避風雨嗎？所以，在人屋簷下的心態就有必要調整了。
老狐狸的主張是：只要是在別人的屋簷下，就『一定』要低頭，不用別人來提醒，也
不用撞到屋簷了才低頭！這是一種對客觀環境的理性認知，沒有絲毫勉強。
這樣子做有幾個好處：
──不會因為不情願低頭而碰破了頭。
──因為你很自然地就低下了頭，而不致成為顯著的目標。
──不會因為沈不住氣而想把『屋簷』拆了，要知道，不管拆得掉拆不掉，你總要受
傷的。
──不會因為脖子太酸，忍受不了而離開『屋簷』下。離開不是不可以，但是去那裡
？這是必須考慮的。而且離開還想再回來，那是很不容易的。
──在『屋簷』下待久了，甚至有可能成為屋內的人。
總而言之，『一定要低頭』的目的是為了讓自己與現實環境有和諧的關係，把二者的
磨擦降至最低，是為了保存自己的能量，好走更長遠的路，更為了把不利的環境轉化成對
你有利的力量，這是處世的一種柔軟，一種權變，更是一種人性叢林中的生存智慧。
『在人屋簷下』是人生必經的過程，它會以很多不同的方式出現，當你看到了『屋簷
』，請不要『不得不』，而要告訴自己：『一定要低頭』！
當然，『一定要低頭』，脖子也會酸，但揉一揉也就過去了。
標 題: 老狐狸格言（50)
裝聾作啞，不戰而勝
老狐狸說：裝聾作啞可避免成為別人的目標，也可避免自己去找人麻煩，好處真是不
少！
以下是一則真實的故事。
某機關有一個女孩子，平日只是默默工作，並不多話，和人聊天，總是微微笑著。有
一年，機關裡來了一個好鬥的女孩子，很多同事在她主動發起攻擊之下，不是辭就是請調
。最後，矛頭終於指向了這個女孩子。某日，這位好鬥的女孩子抓到了那位一貫沈默的女
孩子的把柄，立刻點燃火藥劈哩叭啦一陣，誰知那位女孩只是默默笑著，一句話也沒說，
只偶爾問一句：『啊？』最後，好鬥的那個主動鳴止收兵，但也已氣得滿臉通紅，一句話
也說不出來。過了半年，這位好鬥的女孩子也自請他調。
你一定會說，那個沈默的女孩子『修養』實在太好了，其實不是這樣，而是那位女孩
子聽力不大好，理解別人的話不至有困難，但總是要慢半拍，而當她仔細聆聽你的話語並
思索你話語的意思時，臉上又會出現『無辜』、『茫然』的表情。你對她發作那麼久，那
麼賣力，她回你的卻是這種表情和『啊？』的不解聲，難怪要鬥不下去，只好鳴金收兵了
。
這個故事說明了一個事實：『沈默』的吸納力量是何其的大，面對『沈默』，所有的
語言力量都消失了！
老狐狸常說，只要有人的地方，就會有鬥爭。這不是新鮮事，在人性叢林裡本就弱肉
強食，和平相處才是怪事哩，因此你要有面對不懷善意的力量的心理準備；你可以不去攻
擊對方，但保護自己的『防護網』一定要有，老狐狸的建議是：不如裝聾作啞！
聾啞之人是不會和人起爭鬥的，因為他聽不到，說不出，別人也不會找這種人鬥，因
為鬥了也是白鬥。不過大部份人都不聾又不啞，一聽到不順耳的話就會回嘴，其實一回嘴
就中了對方的計，不回嘴，他自然就覺得無趣了；他如果還一再挑釁，只會凸顯他的好鬥
與無理取鬧罷了，因此面對你的沈默，這種人多半會在幾句話之後就倉惶地『且罵且退』
，離開現場！如果你還裝出一付聽不懂的樣子，並且發出『啊？』的聲音，那麼更能讓對
方『敗走』！
不過，要『作啞』不難，要『裝聾』才是不易，因此也要培養他人言語『入耳不入心
』的功夫，否則心中一起波瀾，要不起來回他一二句是很難的。
學習裝聾作啞，除了可以戰而勝之外，也可避免自己成為別人的目標，而習慣裝聾作
啞，也可避免自己去找人麻煩，好處真是不少哩！
標 題: 老狐狸格言（51)
最後的勝利才是真正的勝利
老狐狸說：為了最後的勝利，屈辱壓迫都是可以忍受的。
甲乙兩球隊比賽籃球，由於實力相當，因此打來格外精釆。甲隊在上半場表現頗佳，
始終保持領先，到了下半場便出現疲態，開始被乙隊趕上，拉成平手，然後你來我往，互
有領先，甲隊在終場前還一度領先，但最後卻輸了。
很多比賽是這樣子的，先贏後輸。
先贏後輸，那麼先前的贏便變得毫無價值；當然也會有人肯定他們的球技，或是用『
球運』來予以安慰，但輸了就是輸了，好心的肯定與安慰不僅無濟於事，而且是多餘的！
球場亦等同於人性叢林裡的生存競爭，唯有最後的勝利才是真正的勝利。例如有人做
生意，先是大賺，然後大賠，終於宣告倒閉；有人一輩子得意，卻在老年落魄．．．．．
．這都是『先贏後輸』的典型，他們並沒有爭取到最後的勝利，雖然他們曾經輝煌過。
因此，爭取『最後的勝利』應做為每個人在人性叢林裡的戰略目標。而為了達成這個
目標，你應該：
──不要太看重一時的勝利；如果能取勝，當然不必放棄，因為『勝利』可以強化信
心及士氣，只是如果這個勝利意義不大，跟取得『最後的勝利』沒有太大的關係，且又多
花力氣，那麼可以放棄這種『勝利』。
──不必逞強去爭取勝利；逞強當然也有勝利的可能，但不管這個『勝利』的意義為
何，如果失敗，傷害了元氣，不要說『最後的勝利』，有時會連『再起』的力氣都沒有。
所以，實力不足時要避免硬仗，因為硬仗有可能讓你毀滅。你必須保存實力，等待最有利
的一擊。
──區隔戰場的空間和時間；也就是說，你要清楚的知道，這一場仗我要打多久，戰
場有多大，想要得到什麼的戰果。這是有計畫的戰爭，也是『有限戰爭』、『局部戰爭』
。只要獲得這戰爭的勝利，這就是這戰爭的『最後勝利』，如果沒弄清楚，胡亂擴大戰場
，拉長作戰時間，以為可以擴張戰果，那麼就有可能反勝為敗。
──要保住戰果；人的通病是，打勝仗後便自以為是，很容易在外界的引誘及雄心壯
志之下，以既有的戰果再度投入戰場。當然，不是沒有可能又打了勝仗，但要再投入之前
，必須好好衡量計算，因為一旦失敗，那麼先前的戰果都毫無意義。人一生的『最後勝利
』是由許多階段性的『最後勝利』組成的，失敗半生，到老了才去醉取『最後的勝利』，
說老實話，不太可能，因為沒力氣了。所以，對保住戰果這件事，你要好好思量，畢竟沒
有戰果的勝利根本不算是勝利。
如果你有『最後的勝利才是真正的勝利』的認知，那麼你在人性叢林裡所遭遇的一切
，包括屈辱、壓迫，也就能視若平常，甘之如飴了。
標 題: 老狐狸格言（52)
好死不如賴活
老狐狸說：只要身體不死，心境絕對有甦醒的一天！
求生存是人類的本能，幾乎可以這麼說，人為了生存，什麼事都做得出來，所以，人
性叢林裡，才會有這麼多的紛爭。
可是，也有人在遭逢人生大轉折，遭逢大打擊時，產生『求死』的念頭，認為活著很
痛苦，不如死掉算了！
求死或許也是一種解脫；是不是真的解脫，其實還有宗教層次的問題需要討論，不過
本文只討論現實的問題，孔子不也說『未知生，焉知死』？他也一樣強調『現實』的重要
。而對這個問題，古人一句『好死不如賴活』最實際，也是人性叢林裡的最高指導原則。
『好死不如賴活』強調的就是：活著總比死了好，因為不管死得如何痛快，這代表的
是一切現實的結束，包括『希望』！可是只要活著，雖然活得很痛苦，很絕既，但總存在
著『希望』！也許這個『希望』在遙遠的未來才可能實現，可是再怎麼說，這還是『希望
』啊！但一死，什麼都沒有了。
這麼說，似乎不太能體會想死的人的心情。事實上，『心情』是個人的事，你的心情
如何，沒有人在乎，說一句最沒感情的話，你想死，與我何干啊？你死，說不定還有人高
興哩！
死，代表失敗！這是懦弱的象徵，他不是被對手打敗，而是自己把自己打敗！
因此，與其『好死』，不如『賴活』。
所謂『賴活』是指辛苦地活著、委屈地活著、卑微地活著，雖不滿意但可以接受地活
著。當一個人有了這樣的態度，其實就不會想死，因為他已把對『活著』的要求降到最低
，這種心境已與『死』差不多了。當有了『賴活』的態度，一切境遇便會開始轉好──不
是境遇真的轉好，而是因為心境先處於『死』的狀態，由死而生，任何事物，都充滿了新
鮮的意義與價值，而由於心境歷經了一趟『死亡之旅』，由死而生之後，人生觀也會產生
改變，成為一個嶄新的人！
人性叢林裡生存競爭的勝負是沒有規則的，既看過程，也看結果，而有了結果，過程
就不重要；不們只會向最後的勝利者獻花，而不會向中途棄權的人致敬。你不必做個打敗
別人的勝利者，但要做個戰勝自己的勇者，而你唯一依靠的便是『好死不如賴活』的韌性
。
只要形體不死，心境絕對有甦醒的一天，身體一死，便什麼都沒有了。
弱者也有一片天，但死者只有一坯土，這都是人性叢林裡的法則！
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