[新聞] 建仔經紀人談判策略 SI.com：拿槍打月亮

[loh (loh)]

http://www.ettoday.com/2008/02/22/91-2234950.htm
強調市場價值卻不主打過去的表現，美國專欄作家認為建仔經紀公司策略可笑。
（圖／美聯社資料照）
2008/02/22 12:10
記者陳思豪／綜合報導

費城費城人重砲豪爾今天贏得了1000萬美元薪資仲裁，反觀我國王建民在薪資仲裁中落敗
，「對著月亮開槍」是SI.com專欄作家海曼（Joe Heyman）給王建民經紀公司CSMG在這次
仲裁法庭上表現的評語，對這次建仔的薪資談判，海曼認為經紀公司談判策略和手段，
可以說是非常的可笑(nuts)。

海曼在專欄文章中以：Wang is no Michael Jordan為標題寫了一篇分析王建民陣營談判
策略錯誤的分析文(http://sportsillustrated.cnn.com/2008/writers/jon_heyman/
02/20/heyman.howard/1.html)，CSMG在這次的仲裁法庭上的策略，著重於強調建仔的
市場價值，而非主打建仔過去兩季的精采表現，這點在海曼的文章以及『自由時報』之前
的報導(http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/feb/17/today-sp4.htm)就可以看出
端倪。CSMG告訴仲裁庭建仔在台灣的地位，就像「籃球大帝」喬丹（Michael Jordan）
一樣、他不但登上美國時代雜誌百大名人，他的出賽甚至可以影響台灣股市的波動。

海曼更直言在仲裁法庭誰會在乎場外影響力呢？這樣的策略雖然不能說一定是錯誤的，
但是綜觀目前大聯盟的市場表現，台灣每年僅能帶來將近300萬美元的收入，跟總額60億
美元相比，真的就是冰山的一腳，用台灣的市場來強調建仔的身價，似乎很難幫他贏得
這次的薪資仲裁。

洋基在仲裁庭提出的訴求在於，建仔的表現以及實力，不比坦帕灣日光浴王牌投手卡茲默
還要優秀，即使像是布蘭頓(運動家)、賈西亞(費城人)、奧斯瓦特(太空人)與雷奇(天使)
這些有好成績投手也沒有拿超過380萬美元以上年薪，這種講法相較與CSMG談判策略更能
打動仲裁法官，海曼對於王建民輸掉仲裁一點也不意外。

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◆ From: 59.114.45.16
→ zxcas:美國記者馬後砲文
推 siliver:馬後砲??我笑了,本來就是打完才知道他們的策略啊.....
→ siliver:還是說還沒仲裁前大家都知道CSMG的打法??
推 adamcha:借轉棒球板 感謝
※ adamcha:轉錄至看板 Baseball                                     02/22 12:47
推 tombknight:如果CSMG真的只是針對建仔場外表現..那還真是腦殘
推 yyhong68:其實建議大家去看一下這篇文章,作者是一位BBWAA台灣記者
→ yyhong68:網址縮短後：  http://tinyurl.com/2zclt9
→ yyhong68:CCLU's blog也有討論
推 bigboss:不會在聽證會上連台灣股市都拿出來講吧...太扯了XD
推 chienk:將近一億的收益 對MLB來說果然跟餅乾屑一樣阿
→ tsming:其實逼到NYY出四百萬很了不起了:P 我本來預計大概NYY出個
→ tsming:三百萬經紀公司喊個三百五六十然後NYY輸掉:P
→ tsming:不過搞到仲裁沒人願意投降輸一半也讓人很意外XD
推 to1322:還是轉紅牌經紀人波XX談判才厲害
→ AzureEE:王建民根本非智慧型也非強投型只是運氣型投手 看清吧
推 GPR70:樓上的說法，欠缺推論陳述，看清吧
推 jeatsy:如果去把重點放在這兩年的表現 洋基一句再好也沒那些沒超過
→ jeatsy:380萬的好 就可以把他吃的死死的 王建民的經紀人早也知道這
→ jeatsy:點 才會想往其他方向試試機會 基本上贏面本來就不大 這也只
→ jeatsy:是放手一搏 輸了也是非戰之罪
→ easyjob:用冰山一角來形容很奇怪