推 danial:good! 61.56.178.244 09/28 22:43
→ Aiec:好文 59.115.197.165 09/28 22:48
→ wcchuang:+1 123.192.148.94 09/29 02:38
※ 引述《ktvhola (ktvhola)》之銘言：
: 大家好，小弟是補習班新手，因為因緣際會和一個朋友合開了一間純英語補習班。
: 他之前是某知名補習班的名師，那小弟我就扮演著要負責招生的工作。
: 我們目前發DM，做大看版，還有在每個月都會出刊的廣告上都有打廣告，
: 就連搬出免費一個月的密集保證課程似乎也沒有太大的成效，不禁讓小弟有點
: 感到挫折。但我有想過是不是我們選在這時間點不太符合招生季的關係，
: 不過為什麼連打出免費上課都沒有人會願意來聽課呢？
: 不知道大家有沒有什麼建議。不然小弟真的要含淚跳恰恰了
第一 你要先說出 你做的是高中 國中 國小 還是幼稚園....
每個階段要訴求的項目 跟要"收錢"的對象都不同
所以你要搞清楚 你要跟誰"收錢" 才能對症下藥
第二 你要先想好 你要做什麼班係(當然 這又回到第一點 你開的是什麼類型補習班..)
高中 有家教班 全科班 學測班 衝刺班 國中 有進度班 總複習班 基測班 二基班
國小比較簡單 就好班係沒差 只要名稱好聽就好 幼稚園就....
第三 你們補習班的訴求是什麼 重點是什麼 有什麼優點 有什麼缺點
跟其他家的差別是什麼(ex:價錢 制度 服務 家聯...等)
第四 你有沒有辦法"隱惡揚善" 當別人打你們的缺點時
有沒有辦法轉化成優點 (ex:學生少=小班制 新補習班=設備好...等)
第五 多看看 多收及其他人的資訊 補習班的dm或是內容 我覺得是天下一大抄
(個人感想XD) 多看多聽多比較 找出有沒有其他家補習班 跟你們一樣
是只作單科的 我自己知道的有"百X數學" 就是專作數學的 只做單科
第六 想清楚 自己的市場區別是什麼是"藍海策略" 還是"親民價格" 自己的補習班
是處在 所謂的"市區"還是"區域" 把自己的定位找好 再對症下藥 會比較好
大概就這些囉~希望能對你有幫助
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