※ 引述《puputime (普普)》之銘言：
: ※ 引述《ktvhola (ktvhola)》之銘言：
: : 大家好，小弟是補習班新手，因為因緣際會和一個朋友合開了一間純英語補習班。
: : 他之前是某知名補習班的名師，那小弟我就扮演著要負責招生的工作。
: : 我們目前發DM，做大看版，還有在每個月都會出刊的廣告上都有打廣告，
: : 就連搬出免費一個月的密集保證課程似乎也沒有太大的成效，不禁讓小弟有點
: : 感到挫折。但我有想過是不是我們選在這時間點不太符合招生季的關係，
: : 不過為什麼連打出免費上課都沒有人會願意來聽課呢？
: : 不知道大家有沒有什麼建議。不然小弟真的要含淚跳恰恰了
: 第一 你要先說出 你做的是高中 國中 國小 還是幼稚園....
: 每個階段要訴求的項目 跟要"收錢"的對象都不同
: 所以你要搞清楚 你要跟誰"收錢" 才能對症下藥
: 第二 你要先想好 你要做什麼班係(當然 這又回到第一點 你開的是什麼類型補習班..)
: 高中 有家教班 全科班 學測班 衝刺班 國中 有進度班 總複習班 基測班 二基班
: 國小比較簡單 就好班係沒差 只要名稱好聽就好 幼稚園就....
: 第三 你們補習班的訴求是什麼 重點是什麼 有什麼優點 有什麼缺點
: 跟其他家的差別是什麼(ex:價錢 制度 服務 家聯...等)
: 第四 你有沒有辦法"隱惡揚善" 當別人打你們的缺點時
: 有沒有辦法轉化成優點 (ex:學生少=小班制 新補習班=設備好...等)
: 第五 多看看 多收及其他人的資訊 補習班的dm或是內容 我覺得是天下一大抄
: (個人感想XD) 多看多聽多比較 找出有沒有其他家補習班 跟你們一樣
: 是只作單科的 我自己知道的有"百X數學" 就是專作數學的 只做單科
: 第六 想清楚 自己的市場區別是什麼是"藍海策略" 還是"親民價格" 自己的補習班
: 是處在 所謂的"市區"還是"區域" 把自己的定位找好 再對症下藥 會比較好
: 大概就這些囉~希望能對你有幫助
曾經有個主任跟我說
招生就像選舉
你要知道自己的定位
吸引什麼樣的族群
再針對這個族群對症下藥
例如:針對程度較差的學生
就要主打從基礎教起 輔導制度完善之類的
而不是弄幾台宣傳車在街上跑就有選票
DM跟廣告大家都有做
大部分學生只是看過就算了
有的直接拿來當計算紙墊便當
應該要去思考自己的市場定位
再下手宣傳 招生
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肺。泡。炸。裂
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