作者FG27 (人肉ATM)
看板CS_TEACHER
標題Re: [請益] 在社區開家教補習班的成本分析
時間Thu Apr 17 02:03:00 2014
小弟從以前就在版上受益良多!
剛好最近有這方面的經驗,所以前來分享一下,
單純個人經驗而已~僅供參考!!
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我大概在四年前就開始想走高中班的路線,
但我只有一個高中家教的經驗,更別說高中的授課經驗和自編教材了
但那時候因為經過幾番波折,我剛好接觸了一個國中文理補習班
算是區域型裡面大的,一屆大概有80個人上下!
當時的主任、老闆都和我聊過,也瞭解我的想法和為人
於是乎他們願意和我合作看看!
讓我接手國三班,順便自己去招收高中班的學生
而學收就以一定的比例分給補習班,當作房租!
就這樣開始到去年的時候,就那麼剛好找到了一個教室,
也和補習班商討許久後,決定搬出來,讓高中部獨立門戶!
而人數也在這一屆暴增!我高二、高三班一個班大概13個左右,但這屆高一已經來到40個
嗯~廢話講完了~!以下開始是我的個人淺見!
想開補習班,說難不難,說簡單不簡單!
以下我分成硬體、市場、學收三個方面來講
硬體:
依初期來講,暫時不管每個月固定的開銷,先看裝潢就好
我租借的地方,一開始就是.....廢墟!
房東要錢房客拆乾淨,真的很乾淨,連鋪的磁磚都拆!
而廁所方面,我是做高中的,所以我堅持男女廁各一間!所以我重弄一間廁所
還有冷氣、課桌椅等等的!我花了120!
我記得有個前輩說過,你的格局有多大,補習班就會有多大!
所以我一次做足,以防之後的加蓋~
想開一間補習班的話,光硬體設備起碼應該都要個70吧!所以這是第一個要先考慮的部份
市場:
要開補習班,無非就是要賺錢餬口,但是為什麼你可以賺錢?
你想好的劇本也不是上帝寫的,怎麼可能會一樣!
市場在哪裡?你的賣點是什麼?有個絕對區隔的目標,才知道下一步的策略
我的話很簡單,我就是要高中!從以前到現在我堅信大補習班會垮
12年國教的開始,學生的素質普遍下降,優秀的學生肯定比中等學生少很多
而我要的就是中等得學生就好!我不需要強者,因為我會自己培養!
再加上很多學生在國中成績算中上,都被補習班當寶
但去了大補習班,根本沒人理你~所以心情上的差異就出來了!
我深信區域型的高中補習班會迅速的成型!
今年我也得到驗證了!這學期從大補習班回來上我的課的有7個!
而要怎樣和學生可以培養情感這就是靠每個人的方法了~
商業機密~我也就保留一下!
學收
學收這一塊絕對是重點,最難的事情是從0到1!
之前那個老闆開得一補習班,開得第一年只來了一個學生補三科(國中)
一直到升國二時人數才來到了8個!
可怕吧!全部也才9個人,然後三個老師都要上課!
所以他們有兩年不支薪!靠外面的兼課維生!
學生為什麼要來,你發了傳單,他們就來看!教室什麼都沒有,你拿甚麼讓家長信服!?
外面那麼多同質性的補習班,我為什麼要選你?
所以最重要的就是客源!會怎麼來!!
我到現在還有招生,是我懶、怕麻煩~但是我還是有這樣的人數
主因就是我找到了一個可以互相信賴的國中補習班!
他用他們的國三班來展現我個人的風格魅力!讓他們有意願要繼續跟我下去!
所以囉~如果你有找好穩定的客源,那就開吧!
如果還沒有那就把前準備的厚一點來燒吧!國小安親綁很死~除非出大問題
國中的課可能沒有排那麼緊,但是學費繳交的方式也是鎖學生的方式!
我有個朋友花400萬來開!從2月開幕到6月底結束,一律免費!!
所以房租、老師的薪水、水電他都包了!
但他半年後,就翻轉了,他夠本可以玩這樣~我無法!
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以上是一點的個人經驗分享~
如果有老師,不管你有沒有經驗的人,對高中數學這一塊授課有興趣
都歡迎站內信我,大家可以一起討論!大學生也歡迎!
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推 aaaaaaaaame:強推! 04/17 02:55
推 PROQC:推~與F大類似,但無法燒錢,高中教室是國中部裝潢出來的 04/17 09:51
推 lariat:謝謝分享 所以找到國三合作班的穩定客源很重要 04/17 10:07
推 nocturnesw:感謝分享 希望有更多前輩可以分享一下自行開業的經驗 04/17 11:54
推 limil:高手,另類的創業方式。 04/17 13:37
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推 freelife7971:後來你高中自編講義花了多久弄出來? 04/20 04:05