[心得] "低價銷售策略"的分享 BY 兩千

[handwin77 (兩千)]

大家好 我是桃園中壢日榮汽車的兩千

或許現在已經慢慢沒有人知道我了(泣~)

但是看到版上優質車商 小盧大文章引起的討論

忍不住想要分享一件事情(或許是倘混水，但實在忍不住XD)

小弟我也曾經做過一個實驗

就是把露天拍賣 一台2000年PREMIO 改成兩萬元

其實小弟根本不在乎露天拍賣這個平台

因為我幾年來在上面放"實價" 不管我放幾百台

真正靠上面賣掉的只有一台!!

接到電話詢問的次數 大概幾個月來會有一通

但也很少會來店賞車

就在那天 兩千爸說"不如我們來試看看吧~"

我們就來個"流言終結者"的實驗了!

以我們有一點概念的人都知道 報廢都有一萬八

"兩萬元"會有人信嗎?? (我們是這樣心想)

結果 不誇張 這個試驗也是在最近~

我們從幾個月一通 變成一天10幾通 20通

幾乎快要把我們的電話打爆了~

(但我們沒有要騙客人到店 表明說是自備兩萬 其餘貸款這樣)

但多數人聽完就是 問完實價 答:喔!!好~謝謝!

就在我們不堪其擾的兩個禮拜後 我們就下架了~

紀錄:單物件 瀏覽人數破千(超過幾年來全部車子瀏覽量的總和)

     第一次接到超多電話 (不得承認很爽!!XD)

但這就是一個實驗 產生一個顯而易見的事實

"每個人都想撿便宜  天上一定會看我很努力給我點甜頭

這麼好運的事 一定是我運氣好剛好看到的 啾咪!!"

小弟大學是念媒體的 上過堂課叫"媒體識讀"

大致的意思是

大家都罵媒體爛 但更爛的是 觀眾邊看還要邊罵

新聞做的越粗俗的人 賣得越好

水果把人家家裡死人的照片 大冽冽放到頭版頭

閱報率就會是第一 廣告放滿整份報紙也無所謂

看完很不爽 怎麼辦?? 那該如何改變呢??

不是我們呼著口號 去抗爭 就可以改變

是要從收視率給他們點顏色瞧瞧 讓他們知道我們要得是什麼?

這個生態才得以改變 回到正軌

因為真正用心的好電視台 你才得以生存下去

捫心自問你看過公視幾次?

回歸正題 同理可知

如果你挑選中古車要的是品質

那我想價錢應該是你第二要考量的~

找個令人安心的車商 完全的負責任 審慎挑車的態度

我相信你一定可以買到一台優質的理想愛車

長遠看來 比買新車還划算!!

換言之 如果你是想"撿便宜"

那你就要抱著會被騙幾百次去店裡看不到車的打算

因為這招銷售手法 是你教他們的 是你讓他們生存下去的

買了車以後 也別太要求品質 畢竟那是你買車的第二需求

你已經撿到大便宜了不是嗎??

看別人用騙的 買台車三天兩頭跑回來修

最後 還被中古車行"像SBL裕隆一樣請他吃飯的" 也是大有人在!!!

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最最後 我想表達的是

其實 買中古車真的是一門需要多研究的課題

你以為車子只有泡水大撞AB車小黃而已嗎?

小弟家在中壢從業20餘年 很多邪門的事 說了你不信

車內自殺的YARIS 1年車開價20萬

還有台底盤卡著一隻死貓 渾然不知還來賣 快把我們嚇死了!

你問我 我們賣了那些車有人知道嗎?

答案是 "不會有人知道"

但我們有昧著良心把它買下來賣嗎?

我敢對天發誓 "沒有!!!"

因為 就和網路上多數的優質車商想法一樣

我們是憑著良心在做這項事業 要發財的方法我們"不願意"而已

賣出去的每台車都是敢受公評的 店內的車都是好車啊!!

至於你說 開得低價 的銷售手法

那就像你看電視看到"大奶寶"的廣告一樣

不管他說可以跳幾個罩杯

只要你買給女友吃完

罩杯從A升到B 或是 B升到C

你不就已經感動得一蹋糊塗 你還會追究怎麼沒到F嗎??

因為那僅僅就是一種行銷、一種手法罷了 ~

文長 謝謝大家~


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.185.72.224
推 tknes:昨天跟一個幹過銷售2收車聊天  原來有些人真的很夭壽....
→ handwin77:暗黑真的暗很大 只能說黑暗料理界我不了解啊~
推 zongzi72:推! 良心才會長久~
推 money700531:好車商!! 推一個!!
推 flyinyouth:推，中肯文
推 shaotaung:推兩千~好久沒看到你~
→ e1bmwe1:有預算直接買新車..這是我買多台中古車的心得
→ doraminima:中肯!!多的是這種人啊@@
→ handwin77:被M起來了耶!! 人生第一次 又創紀錄了~落淚~
→ handwin77:小盧哥 加油 實在不忍看到你被誤會~XD
→ handwin77:阿棠 一起努力吧!!! 莊董的車也是很優的!!
推 tails1043:公視我常看捏～
→ doraminima:只看價錢外觀的買家一大堆 我這邊就一個朋友這樣...
推 WINWIND1029:公視的節目Ok，慈濟的就覺得太假仙了。
推 zengwell41:良心推~
→ QCANCER:像我這種不懂車的只能看外表跟價錢了 >"<
推 jansan:一定要推 有良心讚
→ R4L: 已售出，感謝駐板車商建議，還好沒傻到降價