Re: [心得] 談價小技巧

[merkyor (吼~)]

※ 引述《sallycatt (合購沉溺症患者)》之銘言：
: 最近幾次跟賣家談價後~~都很如願地拿到優惠價格...
: 秘訣沒有別的...
: 就是不要公開在問與答直接詢問
: 寧可私下跟賣家信件詢問
: 因為對方願意給PTT好優惠不等於給其他買家好優惠....
: 賣家也是要討生活的啊~~~~
: 別把人家給玩死了...
: 下次就沒有好的東西可以買....
: 大家要記住阿~~~


寫一下我的殺價流程。 :p

a."一定"是寫信私下和賣家討論，絕不使用賣場的問與答。

b.多寫幾個字，不要只是簡短的一句"我要買大量的，能不能算我便宜"
  禮貌的發問，再加上適時的吹捧一下賣家，比較能達成目的。

  用鞋子賣場來做例子，我通常是像以下這樣寫。

  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
  您好，之前有朋友送我您賣場的某某鞋子，真的非常好看又好穿。
  每次穿出門，總是一堆人稱讚，還有人猜是百貨公司的專櫃鞋，要
  價好幾千呢。

  這次您上新貨，我公司的同事也說要買，總數大概十來雙吧，不知道
  您是不是可以給我們一個優惠一點的價錢呢？

  真的很不好意思哦，跟您提出這樣冒昧的要求，我知道網拍大賣家都
  不太喜歡買家議價，只是同事一直要我來問問看，所以我只好鼓起勇
  氣問問，希望不會造成您的困擾，也希望能收到您的回音，謝謝。
  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

c.上面那段看起來都是廢話，但其實有一個很重要的殺價伏筆，就是數量。

　賣家多半會回信說，幾雙，給怎樣的折扣，例如，二十雙給八五折。

　這時候，就可以看主購對這個折扣滿意與否，滿意的話就可以開團。
　但是，我通常會再凹一次，回信大概就如下。

  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　哇，您真是超棒的賣家，我今天跟同事說了，大家都超興奮的，開始挑
　鞋子了。

　我稍微統計了一下數量，好像有快三十雙吧，那那那，再冒昧問您一下哦。
　如果說超過三十雙的話，會不會有更低的折扣啊，如果有的話，那我再多
　拉點親朋好友一起來買鞋子好了，雖然說三十雙鞋子搬起來真的蠻麻煩的，
  但要是有這麼美麗又超便宜的鞋可以買，真是快樂的事啊。
  －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

（註）一開始不要傻傻的跟賣家提出你能湊的數量。
      要嘛多報一點，然後過一兩天再跟他凹，說真的好難湊，可是又已經
      跟朋友同事說好價錢了，要是沒那個折扣的話，搞不好朋友不買了。 >"<
      （但是也不要差太多啦，跟賣家開個三四十雙，開個二三十雙差不多）

      要不就是像我上面寫的，數量報少一點，然後再跟賣家再凹一次。
      （必要的時候，還可以跟賣家說，如果多買也沒更便宜的話，那就
        湊到最基本的數量就好了，不然搬來搬去也是很辛苦的）

（又註）我殺價的時候喜歡裝笨、這樣就算講上面的話，賣家也會覺得是
        半開玩笑半認真，不會有被威脅的感覺。 :p

d.殺價是可以殺很多次的，殺完八五折，可以再殺八折。
  殺到八折，可以再殺個零頭湊整數，再凹個分地方寄送。
  這樣可以找小主購或找人併團，當主購也才不會那麼累。

e.當賣家出現"猶豫"的狀況的時候，我都會說"能不能用即時通跟您談，比較方便 >"<"
  一來，見面三分情，就算只是即時通，好歹也是比較直接的互動，比冷冰冰的
  email好得多，賣家會更難拒絕買家殺價的要求。
  二來，很多賣家都不會用即時通，不止一個賣家，就曾經跟我說。
  "啊，我不會用即時通，好啦，那就給你這個價錢"

f.要是順利且快樂地結束交易，可以到es或恰特寫篇文章歌頌一下賣家。
  再寫個信感謝一下，這樣下次絕對還有便宜可以撿。


補一下殺價的大忌，就是千萬不要把前人的價錢當成是理所當然。

當您開團，也想拿到前人的價錢時，不妨以這個價錢為目標來殺價。
可以說"之前我跟朋友一起買過，現在又想買，能不能請您再給我這個價？"
千萬不要說"因為某某人是拿這個價錢，所以我也要拿這個價錢"。

這樣賣家聽了不舒服，也害之前的主購不好過啊。 :(


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            ──    He Loves Me Not  莫文蔚    ──  
        我知道　他不愛我　他的眼神　說出他的心       ▄▆▄
      我看透了他的心　還有別人逗留的背影           ▊/◤◤◤  唉
          他的回憶清除得不夠乾淨　我看到了他的心     \ - -\ /
            演的全是他和她的電影　他不愛我         ◣( ●)
      儘管如此  他還是贏走了我的心   Jan 15 2001     ▅ ▄

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推 tabo929:你嘴巴好甜喔 好會灌迷湯 哈
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推 summerdance:好啦好啦~給你5折還三送一 XD
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推 chao930:高招~~所以你都說是同事合購?
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推 ttk1162003:這招高明~
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推 tearwater:厲害！！
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