[新聞] 陳綺貞：另類經營，引爆歌迷超高消費力

[ToMobaby (想著皮皮就是幸福)]

http://www.cheers.com.tw/issue/2009/9years/pg3.jsp

文／王曉晴（2009年3月 Cheers雜誌）

2天內，2萬多張演唱會門票銷售一空。2週內，新專輯銷售突破4萬張。
這是不上電視打歌的陳綺貞，在不景氣中創下的銷售佳績。
平均3年才出一張專輯的陳綺貞，和她背後較少為人知的工作團隊，何以能在唱片市場一
片慘澹下，磨出一枝獨秀的成績？

放眼歌壇，任誰都無法忽視陳綺貞的音樂魔力。

1月中旬，陳綺貞成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手，舉辦「2009太陽演唱會」，首
場上萬張門票一天就全部售罄。緊急宣布加開一場，竟湧進爆量歌迷搶票，造成售票系統
當機一天。重新開賣後，也不到一天就賣光，她創下的銷售佳績，成為不景氣中的難得特
例。

「太陽演唱會」還創下幾項驚人紀錄，包括不做宣傳，只發布訊息，門票就以「秒殺」速
度售罄。沒有嘉賓、沒有贊助商，陳綺貞與工作團隊全靠自己的力量完成演出。

分析陳綺貞的好成績，很多人會直覺歸因到她的作品與個人魅力。殊不知，背後有個更關
鍵的因素，來自她與她的工作團隊一步一步衝撞現實框架，逐漸創造出的新銷售模式。

陳綺貞不組歌友會，卻有一群死忠歌迷發揮超高效率與超強消費力，因為她經營歌迷的方
式相較於其他歌手，顯得獨樹一幟。


持續現場演唱，累積死忠歌迷相挺

儘管3年才出一張唱片，她的歌迷照樣能維持喜歡她的高熱度，絲毫不退燒。

有別於多數歌手有清楚的「宣傳期」、「非宣傳期」，不在宣傳期就銷聲匿跡。陳綺貞從
出道前開始，一直保持定期舉辦現場演唱會的習慣。最早是學生時代到墾丁海邊，邊唱邊
賣自己壓的CD。出道前第一次在台灣大學附近的女巫店表演，聽眾還不到3桌。

但透過一次次的演唱，陳綺貞累積的粉絲愈來愈多，之後每次在女巫店的演唱都大爆滿。
終於在2000年，舉辦第一場個人演唱會「溫室花朵」，門票也在短時間內銷售一空。

從「溫室花朵」演唱會就跟陳綺貞合作的演唱會製作人張文玲談到，策畫陳綺貞的演唱會
很過癮。他們通常會先討論演唱會的主題概念，以延續陳綺貞的音樂想法，再針對主題設
計內容。「現場氛圍是一體的，」張文玲說。陳綺貞面對歌迷，像跟朋友相處般自然，她
希望歌迷看演唱會能以聽音樂為主，所以很少廢話，一直在唱歌。

與陳綺貞合作多年的唱片設計師蕭青陽印象最深刻的是，演唱會唱到超時後，陳綺貞竟還
用麥克風高喊：「那些拿貴賓票的人請離開，現在我要唱歌給我的歌迷聽了。」

其實，陳綺貞狂愛表演，從小聽流行音樂長大，念小學時，也是常上台表演的音樂班學生
。她笑說，那時跟媽媽出門，會拿著麥克風在車上唱歌，唱到專輯重覆2次也不嫌累。是
這樣的表演熱情，陳綺貞無論有沒有發片，都定期自掏腰包辦演唱會，跟歌迷見面。

聽過陳綺貞演唱會的人就知道，她的演唱會常有驚喜。她有時興致所來，會突然唱一首已
寫好、從未發表的新歌。而且歌迷還可跟著這首未定案的歌曲軌跡走，也許這次唱的旋律
跟下次不同，或改掉一句歌詞，即興發表促使歌迷隨著她的心情起伏，參與每首歌的創作
。

因為如此，陳綺貞的歌迷不必瘋狂追星，可以用一種陪伴、相挺的方式支持她。就算沒有
正式歌友會的運作，歌迷參與度完全不減，很多歌迷往往在她正式發片前，就在網路上討
論與分享她的新作品。

陳綺貞認為，創作和現場演唱是她與觀眾溝通的唯一方式。當然，這也跟她的音樂風格有
關，她的作品貼近歌迷內心需求，唯有透過最直接的溝通，才能發揮最大渲染力。



單曲走特殊通路，深度經營

作品直擊歌迷心防後，陳綺貞還採取台灣唱片市場少見的「專輯、單曲、專輯」循環發行
方式。但一張單曲就要賣150元，會有人買嗎？事實證明，2004年發行的《旅行的意義》
單曲，至今賣出了2萬多張。

為什麼要發單曲？「我現在說，因為那時候走投無路，也許大家不會相信，」直率的陳綺
貞笑著說。

離開唱片公司的體制後，陳綺貞思考：難道沒有唱片公司就不行？她決定自己做。那時她
用新買的蘋果電腦做音樂，2003年推出首張單曲《Sentimental Kills》，交給風和日麗
唱片行販售。

對陳綺貞而言，單曲與專輯不同。單曲說的是一個完整故事，刻劃力道要夠，可讓歌迷更
貼近她的想法。而且單曲要吸引消費者購買，「整體包裝要很完整，」鍾成虎說，從文案
、視覺、音樂，都要有很強、一致的說話方式貫穿。



善用網路擴散力量，累積人氣

除了在社群、作品跟通路上，陳綺貞走了一條不同的路，她也透過網路讓影響力驚人地發
酵。

鍾成虎指出，陳綺貞每一場演唱會幾乎都還沒宣傳，光靠歌迷在網路上奔相走告，就使門
票快速銷售一空。開站近6年的cheerego.com，至今已有333萬瀏覽人次，網站裡記錄陳綺
貞的作品、活動、日記、攝影集。

這是陳綺貞另一個跟歌迷互動的介面。她盡可能親自回每封歌迷的信。還發行電子報通知
歌迷各項新訊息，包括簽唱會、新MV等。cheerego.com電子報像一張明信片，以照片為底
，簡單告訴大家一件事，不含有絲毫的商業氣息，而且照片都是出自愛攝影的陳綺貞之手
。

從非主流出身，卻跨入主流唱片市場。最後問陳綺貞，妳是主流，還是非主流？她竟然大
笑著說：「我是邊緣人。」

確實，陳綺貞很難被歸類，因為她已走出自己的模式。「堅持自己的路之餘，仍要有更大
的突破，」這是喜歡陳綺貞音樂的蕭青陽對她的期許，相信也是很多歌迷的共同心聲。

陳綺貞至少已經成功地證明：誰說「曲高」一定「和寡？」只要用對方法，即使是做自己
想做的，一樣能得到市場的掌聲！




--
當我決定擁抱自己 世界就開始擁抱我

                     陳綺貞 2009

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 219.85.62.222
→ ToMobaby:很少看到用這種角度來分析綺貞的文章
推 jonomore:好多分析這個現象的文章  哈哈
推 HoMing:很好的分析 推
推 tracy790610:大推一個~~
推 dogemoon:感覺不錯耶 推一個!!
推 suri19:推
推 kimko:邊緣人＼(￣▽￣ )
推 larsonC:Cheers雜誌分析Cheer  不錯不錯
推 NeverEnd129:越看越覺得內容眼熟XD 原來是cheers雜誌 寫得頂棒
→ BAPEDDIE:這本好像是三月份還是四月份的
推 crikiqi:很完整 感覺不像有些雜志 隻是為了賺瑪尼
推 lewismile:很不錯阿!
推 alex76cyn:好奇"走投無路"是什麼意思??
推 feynman511:貴賓票那邊真敢～不過不一定拿貴賓票的就不是歌迷吧
推 fibelf:現場真的有聽見綺貞這樣說..感覺超讚的呀～
推 rae0829:分析的很好呢!大推~~每次看到cheers就想到cheer^^
推 kimchin:綺貞是不是也喜歡披頭呢?貴賓票那是以前John Lennon幹過
→ kimchin:的事XD 有點類似 :)
推 teaO:推!
推 lu760423:以照片為底，簡單告訴大家一件事 這句話超喜歡
推 rock780306:她有一套約翰藍儂的限量郵票阿   哈哈
推 espressoK:推樓上XD
推 flytrista:一直以來旅行的意義的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 apple2008:一直以來讓我想一想的旋律一直存在我內心無法抹滅
→ ToMobaby: 一直以來九份咖啡店的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 metalcl4:一直以來那小步舞曲的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 NeverEnd129:一直以來失敗者的飛翔的旋律一直存在我內心無法抹滅
→ TauriCrab:講真的 並不是邊緣 也不是另類
→ TauriCrab:而是大環境被短線操作到了極限 歌手的剩餘價值剩太少
→ TauriCrab:從一年一張專輯到改版N次 舊唱片公司搶出精選...
→ TauriCrab:雜誌只敢講大家愛聽的話 背後的醜陋還是當作沒看到
推 lu760423:一直以來每天都是一種練習的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 TGI:     一直以來太聰明狂戀的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 mayK:    一直以來綺貞創作的歌曲的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 cheercheek:一直以來太多以及太陽的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 skoda3357:一直以來華麗的冒險專輯的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 awiin:   一直以來會不會的旋律一直存在我的內心無法抹滅
推 hiroshikun:一直以來躺在你的衣櫃的旋律一直存在我的內心無法抹滅
推 suri19:    一直以來還是會寂寞的旋律一直存在我內心無法抹滅
推 Linus13:推！
推 TKGsoo:  一直以來下個星期去英國的口哨一直存在我內信無法抹滅
推 gto1127:推推
推 demonjoe:騎車望著藍天，旅行的意義前奏就自動在腦中響起
推 antonyvm3:一直以來吉他手的旋律一直存在我內心無法抹滅
→ crikiqi:咯咯咯 我一直不下去了啦
→ crikiqi:一直以來 太多的旋律一直存在我心裡無法抹滅