推 shooding:感謝說明 10/06 17:05
※ 引述《shooding (色丁)》之銘言：
: 中小企業的倉儲e化這種solution外包大約多少錢?
: 最近小弟(小團隊)有機會接到一個案子,不確定如何和對方報價,
: 想先來問問有經驗的前輩,謝謝!
報價之前可以考慮先以自己的現有能力來估算成本. 再以成本加上
合理利潤即為報價.
客戶需要的是整合內部資源的total solution, 而不是單獨作業的模組.
不過在系統切割整合技術尚稱成熟的條件下, 以切割出獨立模組來計價
比較好跟客戶談.
管理模組: 訂單/出貨/採購/進貨/作業流程/庫存/產品物料/客戶廠商/
人事/帳務
10個模組, 平均一個從開模->原型->成型->啟用 約需8個[4小時]
的作業時間, 若以每小時300的人工成本來算, 則全部是 10*300*32=96,000
管理報表: 16種作業報表 + 12種管理報表, 主要是撈資料跟套樣板而已,
雖然複雜程度不高, 不過也有些比較特殊的格式以及實務上機
作業過程當中報表之間的查詢轉換關聯, 需要多花點功夫處理.
一個報表估1,200, 1,200*(16+12)=33,600
預估純人工作業成本大概 130,000 ; 純人工作業時間 432 人時.
這是以一個人一小時300元來算的"工錢", 還不包括設備, 正式動工前的分
析作業成本, 專案過程當中的風險成本(很難估, 跟客戶的資訊素質有關,
通常設個乘數來估, 客戶資訊素質低, 則要設高一點, 反之, 則可以設低
一點, 保留一個讓客戶討價還價的空間), 交通通訊等成本以及後續的維護
成本.
如果這些成本也要細算, 可能要再乘個 1.5, 也就是整個專案成本大概在
200,000 (不包括硬體設備)
然後再估利潤, 上面估的是成本而已, 也就是說如果以成本報價的話, 那是
沒賺錢的.
雖然可能每家公司的主流程都差不多, 但是既然它要外包給人家做, 表示就
有它的特殊性, 外面的package一般都不適用, 而且更有可能找不到適合的外
包商要來承接. 談利潤就要看"談生意"功夫了, 這很不容易, 有人有辦法想
洞想隙就是可以講得讓客戶覺得"值得", 都能談到以成本的"倍"來算, 不過
通常也要有口碑有信譽有實力當基礎. 不然的話, 也要估個5成利才不算虧.
這樣大致可報30萬.
之前的一個案子跟客戶報40萬(有熟人介紹, 比較敢開口), 一開始負責接洽
的主管聽到臉都綠了, 以為我們在開玩笑, 不過當時雙方對需求的認知不同
, 難怪對報價的看法也不同. 後來再約時間跟他們老闆做簡報及呈報報價,
老闆馬上就答應, 只希望能儘早完成上線.
後來也是有delay, 原先預估半年, 但卻做了快九個月. 過程是很平順, 只是
雙方在協調作業的時程控管上沒有run得很確實, 有時各忙各的就空置一段時
間.
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