→ happosai:推,果然是經驗豐富,其實硬體有時也一樣XD 10/09 23:07
※ 引述《shooding (色丁)》之銘言：
: 中小企業的倉儲e化這種solution外包大約多少錢?
: 最近小弟(小團隊)有機會接到一個案子,不確定如何和對方報價,
: 想先來問問有經驗的前輩,謝謝!
事實上中小企業的各種類型企業管理整合專案，不管是什麼，都可以
開價 30 萬，因為這是他們肯做外包的心理價格，高過這個價格就得
多拿一些東西，例如名聲、品質、談判時間、表格數目等等來填補，
而再大的東西就一定是直接找軟體公司，只有少數工作室能搶案，就
不是一般小團隊會有機會接的。
就團隊來說，能夠多接幾個 30 萬的案子，也遠比在一個案子上死撐
活撐搞到更高價格來得有利，所以細項報價，都只是做做樣子而已，
所以大家開價方式可能完全不同，結果卻相去不遠。
如果團隊小經驗少，就從 30 萬往下砍，反之往上加，在 20 到 40
之間都不算太離譜。低於 20 萬的，則客戶往往會不安心。
覺得某東西很複雜而開價五、六十萬以上甚至百萬，除非是有良好的
客戶關係／人脈，否則一般他們看到這個價格，就會轉向軟體公司去
詢價了，往往最後即使軟體公司的報價貴一倍，也是找他們做。也就
是說，那種案子實際上是能看不能吃的，能吃的案子就是報價 30 萬
上下的案子，而不管實際的工作量是多少。
軟體是沒有固定價格的，也就是供給、需求、資訊、心理等等經濟性
要素的平衡，當然細項報價微調是可能的，但也得把它寫出來，大家
才有辦法幫忙，不然只有一句話，那也只能用心理面來看了。
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