Re: [好文] 大國榮耀：華為世界五百強

[AchillesHust (小王子)]

※ 引述《TERRIST (大白熊共和國聯邦)》之銘言：
: ※ 引述《AchillesHust (小王子)》之銘言：
: :     翻出一個老文章來﹐咳咳﹐澄清一下向大白熊。我就是華為的員工。
: :     1、華為的海外營收大概是佔70%左右﹐並非主要靠國內市場。其實絕大多數世界五百
: : 強都是要靠世界市場才可以成長 起來的。而且華為不是國有壟斷企業﹐不可能中國市場
: : 全吃掉﹐所以必然會開發外國市場
: :     2、關於華為在美國的品牌知名度﹐目前華為的確沒有開發美國市場﹐但是在歐洲﹐
: : 拉美﹐其他地方已經開拓得很多了。在美市場沒起步當然沒人知嘍。而且華為主要面向
: : 運營商﹐所以普通消費者不清楚這個品牌﹐當然品牌知名度沒法跟nokia這些相比。
: :    但事實上在通信設備制造商領域（非終端廠商）nokia﹐西門子﹐朗訊這些曾經的霸主
: : ﹐現在都gg了﹐唯一僅存的就是愛立信了﹐愛立信是外企中唯一能跟華為抗衡的在電信
: : 領域。我幾個同事都跑愛立信了﹐因為其他同行業的外企都倒光了﹐沒的去﹗確實 對我
: : 們這些打工業者不是好消息﹐都倒光了。
: :     目前華為的目光聚集到了雲計算這些上﹐它的競爭者已經是ibm, 蘋果這些公司了。
: :     唉﹐你還是不了解華為。~~
: :     名詞解釋﹕
: :     通信設備﹕包括各種設備﹐如基站設備﹐電話或網絡交換設備。這個概念其實並不包
: : 括我們常用的手機。
: :     終端﹕面向最終消費者的小型通信設備﹐如手機﹐無線網卡等。
: :     華為﹐NOKIA,西門子﹐朗訊﹐愛立信都有通信設備部門﹐同時也有終端部門﹐眾所周
: : 知的是﹐西門子﹐愛立信均或早或晚退出了終端領域﹐也就是手機領域﹐愛立信是
: : 通過與索尼合資的方式退出。但這些公司的通信部門還在。目前的格局是﹕
: :     諾基亞西門子（合資）
: :     阿爾卡特朗訊（合資）
: :     愛立信﹐
: :     華為。
: :     北電（曾經無比強大的加拿大公司﹐後來被誰收購了）
: :     數據通信領域﹕
: :     華為
: :     愛立信
: :     思科（最大）
: :     H3C（曾經的3com和華為的合資公司﹐已經被3com收購回去﹐之後3com又被惠普收購）
: :     ....
: :     還有不少各種合資公司﹐如西門子和華為合資的鼎橋﹐華為和賽門鐵克的合資公司
: : 華為賽門鐵克等。
: :     基本上現在在電信設備領域是愛立信第一﹐華為第二﹐阿朗和諾西在苦撐。H3C等因
: : 為在數通領域打拼過得還不錯現在。
: :     憑心而論﹐作為一名華為的員工﹐我其實還蠻為華為而自豪的﹐同事們也蠻有同感﹐
: : 畢竟華為是中國一家真正意義的高科技企業﹐不是聯想那樣組裝電腦的﹐也不是像國有
: : 企業 靠壟斷取得天然優勢﹐這都是我們一天天加班加點努力拼出來的公司﹐有數以萬
: : 計的同事們奮鬥在海外﹐特別是亞非拉一下非常艱苦的地區一點點打拼出來﹐因為那
: : 些市場西方的公司看不上﹐所以我們隻能去那裡開拓。
: :     我們會常常說華為是中國唯一一家真真意義上的民營的高科技企業並成功進入世界
: : 五百強的。
: :     當然騰訊新浪百度這些也都不錯﹐將來也會有希望。
: :     還有﹐中國根本不是什麼共產主義﹐算是官僚資本主義差不多。
: 基本上華為這種公司
: 就像你講的, 他不面對一般消費大眾
: 而你們公司的產品
: 我上網查了一下
: ===========
: 華為產品和解決方案涵蓋晶片(Hisilicon)、移動無線網（GSM/GPRS/EDGE/UMTS/HSDPA/HSUPA/LTE, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS, 移動網軟交換機, NGN）、寬頻接入網（GPON、EPON、DSLam、LAN）、數據通訊網、傳輸網（PTN、FTTx, xDSL, 光網路, 路由器和區域網交換機，微波）、電信增值業務(智能網, 移動數據業務,
: BOSS)、終端（UMTS/CDMA，Wimax，視頻電話，數據卡，固定終端）、存儲與安全（與賽門鐵克合作）等領域。華為技術數據通信產品系列是針對企業用戶的需求而設計，其中包含電信級水準的超高速骨幹網路交換器、堆疊式L2/3/4網路交換器、企業級路由器、網路安全設備、VoIP網路電話設備與華為專有的QuidView相關網管軟體，提供企業最佳網路整合解決方案。
: http://zh.wikipedia.org/wiki/Huawei
: =================
: 這些東西沒錯, 我相信華為都有專利,
: 但是就專利技術來講沒有不可取代性
: 例如你說晶片, 移動無線網
: 可能你司的專利技術會讓產品比之業界效能更好,對嗎?
: 可是.....晶片, 移動無線網 並非只有華為可以做, 別家一樣可以
: 只是他們沒有華為的專利, 所以效能可能現在沒有你們的產品強
: 但別的公司一樣會研發, 科技業的專利技術超前很短(( 某老闆說只有3分鐘))
: 一但別人開發比你司效能更好更便宜的, 華為就會被取代
: 這就不是我講的品牌和創意, 這地位頂多只能說是材料供應商
: 其實跟狐狸康不會差多少, 雖然你們看不起他們
: 但我講的創意, 例如WINDOWS, 那是一個可說是讓電腦提升一個層次的發明
: 除了Microsoft沒人可以做, Imac有類似的, 但跟windows差很多
: 其他只能說有類似產品, 但相容性都沒有windows好
: 而且因為windows幾乎是跟整個美歐科技業的合作
: 使得就算你開發類似windows的東西, 效能相容性都不會有windows強
: 往早期講, 例如剛發明的電燈泡, 你除了找愛迪生你找不到別人買
: 這就是我講的創意
: 不是說今天你專利多, 你效能好就能說有創意
: 那依舊是在框框裡, 容易被取代
: 只要別的公司效能更好更便宜, 就會被取代
: 所謂的運營商客戶, 是沒有品牌忠誠的
: 沒有這樣的技術獨佔
: 那你就要有品牌
: 例如台灣的ASUS, ACER, HTC
: 我相信就技術層次講他們專利取得數量有可能甚至不如華為
: 但他們有品牌
: 市場上有品牌忠誠度
: 今天就算華為推出手機, 效能比HTC強
: 市場仍舊會買HTC...因為他有牌子
: 華為感覺就是山寨機... ASUS, ACER也一樣
: 基本就是一家組裝公司, 專利技術不多
: 但是有品牌所以難以取代
: 中國烤雞,燒雞, 一堆雞的做法
: 但是中國小孩一樣喜歡肯德基
: 肯德基特別好吃?? 沒有吧....
: 有獨佔技術??  你回去讓你母親炸雞, 我保証味道不輸肯德基
: 但他有品牌～品牌有故事有質量保証
: 結果就能暢銷世界
: 這就是我說的創意和品牌
: 華為只是走台灣日本美國等的老路
: 並沒有創新
: 中國不民主, 永遠只能Follow
    民主與創新關系不大吧。基本上我覺得目前中國阻礙創新的是那些國有壟斷怪獸﹐
他們吞吃了市場﹐讓民營企業沒有呼吸的空間。其實在電信領域﹐就有一家與華為競爭
的國有企業 ﹐就是中興。不過中興的規模現在跟華為差得遠。
: 就是這樣
    我大概知道你想要說什麼。但是正如我前文講的﹐華為在創新方面已經是全球第五大
品牌（前文已經有引用美國權威媒體報道）。
    關於品牌忠誠度﹐我想說的是﹐不管是運營商﹐還是消費者﹐在品牌忠誠度上是差不
多的﹐運營商的采購也是人﹐也有喜好﹐今天你把華為的產品和另一家小公司的產品擺在
他面前選﹐他肯定還是傾向於華為的產品。
    雖然我們內部也常會虧說華為不過是靠低人力成本打敗一堆歐美廠商﹐但要知道這些
廠商這麼多年經營﹐我們要是沒有兩把刷子﹐是不能把它們打趴在地的。之前在2000年左
右﹐北電是多麼風光﹐現在~~
    而且﹐品牌的忠誠也隻是相對的﹐不管在終端還是在運營商﹐典型例子就是蘋果手機
在蘋果剛推出手機時﹐大家根本不看好它﹐覺得一個做mp3的公司怎麼可以做好手機呢﹖
當時的老大是諾基亞﹐但經過這麼多年的苦心經營和創新﹐蘋果成功地打敗了諾基亞﹐現
在成了手機業的第一品牌。
     肯德基也是一樣啊﹐如果有一天有更好吃的快餐﹐如中式的蒸功夫﹐或永和豆漿﹐好
多消費者也是會轉向的啊。
     所以我想強調的是﹕
     1、華為絕對有創新﹐不然那些怪獸級的公司不可能這麼容易全倒下了。而且短期內
不大容易有新公司取代它﹐因為這真的是多年的積累﹐華為打敗那些公司也用了很多年。
     2、華為有品牌﹐至少在運營商領域﹐它是金字招牌
     3、品牌忠誠也是相對而言﹐消費者會喜歡一個品牌﹐但不會永遠喜歡它。就這樣。
蘋果和微軟是非常偉大的公司﹐我們不敢說我們和他們是一檔的﹐但肯定是高過代工廠商
﹐而且絕對絕對跟代工不是一個概念﹐可取代性也完全不一樣。何況其實人家代工的也是
代得好才有訂單吧﹐不然富士康也沒理由接這麼多單。
    最近公司在攻雲計算﹐未來10年肯定還是高速發展﹐而且前途看好﹐成為像IBM或蘋
果那樣偉大的公司也是有可能的~ 大家試目以待吧~

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愛中國﹐愛中華民國
我是外省仔

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.117.67.200
※ 編輯: AchillesHust    來自: 123.117.67.200       (12/07 09:27)
推 downtoearth:你們講的是同一件事 但是客群不同
→ downtoearth:客群不是終端消費者的情況下
→ downtoearth:討論終端消費者間的品牌知名度
→ downtoearth:有點文不對題了..
→ AchillesHust:終端還是非終端都是有品牌忠誠度的
→ AchillesHust:還好吧 我是想解釋品牌的概念啦
→ downtoearth:比如，一般電腦使用者不知道vs2008
→ downtoearth:是甚麼玩意，但是對於程式設計領域
→ downtoearth:相關的人，這東西可能他天天用
推 TERRIST:嗯嗯～但就我的經驗,運營商幾乎沒有
→ downtoearth:如果以一般電腦使用者不知道vs2008
→ TERRIST:品牌忠誠度, 你們只能一直找效能更好更便
當然不是啊﹐你是采購你會隨便采購之前不知道的品牌嗎﹖不管是終端還是哪個環節的
品牌﹐都是等效的。今天我是采購﹐我也不會采購一些小公司的品牌。
→ downtoearth:的現象來說，vs2008的品牌如何
→ downtoearth:那只是開玩笑...
    他這個例子很好﹐普通人不知道vs﹐但我們就知道vs絕對大牌。最近好像被ms收購了
吧。
→ TERRIST:而老美日本就是自己當 (( 運營商 ))....
    其實運營商根本沒有比較高級。運營商沒有技術可言﹐運營商其實偏向於商業運作。
而且中國也有自己的運營商﹐中國的中國移動是全球最大的運營商。
→ TERRIST:其實華為就跟台灣那幾家科技業一樣
→ TERRIST:不停的研發不停的控制價格...被市場追著跑
    華為早就不打價格戰了。華為的產品現在很貴~~到這個時候華為不太需要價格戰的武
器了。而且運營商市場一旦佔領﹐會有多年的相對優勢﹐因為它所有的配套都要買同家的
。像我們賣核心網的設備就會連帶一系列的產品的銷售。
→ TERRIST:老美, 日本卻早就跳出這個迴圈 了...XD
※ 編輯: AchillesHust    來自: 123.117.67.200       (12/07 10:20)
推 downtoearth:以華為這種公司來說，他真的賺錢的業
→ downtoearth:務，大多不是你在店頭買的他的東西
推 southboy:T大只是不能接受獨裁專制的大陸有這么成
→ southboy:功的企業而已，更不能接受這家企業竟然把
→ southboy:他需要仰視的一堆西方高科技巨無霸都打趴
→ southboy:如果華為是臺灣企業，他就不會這么酸了
推 TERRIST:總是有沒營養的推文....呵呵
→ TERRIST:southboy只是想替黨護航而已
→ TERRIST:如果這是台灣等外國企業,他就不會吭聲了
→ TERRIST:呃~~~我也搞沒營養的推文了...>.<
推 PursueDream:華為真的了不起 以我們台灣的術語來說
→ PursueDream:他的主要客戶是"電信供應商" A大我沒
    嗯 。說得很對﹐是電信運營商。簡單來說﹐中華電信也是我們的客戶。中華電信也
就是電信運營商。
    之前我們小組還處理過中華電信的issue﹐因為這次緊急事件處理得當還獲得過一個獎
勵。也就是說大家現在用的PTT或是電話很可能就是通過我們的交換設備轉發的。
→ PursueDream:說錯吧...
→ PursueDream:他的客群不是end user 他主力產品
→ PursueDream:是電信設備 如果我沒記錯的話~~~
推 southboy:T大應該學會接受復雜的問題，世界不是臺
→ southboy:灣媒體政客描述的那樣專制與民主二元對立
→ southboy:這是我在PPT幾年得到的印象。臺灣這邊意
→ southboy:識形態掛帥比較嚴重，當然大陸也是如此
→ southboy:但整體上大陸這邊思想上的成見更少
→ southboy:更為多元，活躍，有自己的看法
→ southboy:有個笑話是這樣的，世界上有獨立思想體系
→ southboy:的大師，大部分集中在北京三環以內
→ southboy:這笑話本意是諷刺大陸思想界的眼高于頂，
→ southboy:但也反映了一種敢于開創新天地的自信
推 TERRIST:你講的這些剛好適用在你身上
→ TERRIST:並不是批評中國的都是反華的,搞清楚這點
→ TERRIST:世界上不是像中國官方說的只有挺共跟反華
推 southboy:中國官方什么時候這么說了？這是你的理解
→ southboy:二元對立的看法是美蘇意識形態的特征，中
→ southboy:國要是去認同二元對立，那要把自己放在哪
推 TERRIST:從你的發言可以看出中國就是這麼教育人民
→ TERRIST:批評中國支持台獨就是反華,哈
推 deludedfool:從新華社跟香港文匯大公的社論看不就
推 deludedfool:是嗎 說中國政府就被封反華
推 rita200123:相傳華為內部的股費都在黨的手裡
    銷售常常拿這些股票買通官員（運營商高官﹐之前在電信分家前都是官員）
→ rita200123:不過變成ibm級的不看好 華為的接班好像
    變成ibm的可能性很大呢。現在華為推的雲計算-clould computering隻有幾家超大
的公司可以做﹐像蘋果﹐ibm﹐微軟,谷歌﹐這可真的是IT業的制高點。
※ 編輯: AchillesHust    來自: 123.117.67.200       (12/08 01:11)