[心得] 台南藝品叫賣場

[Kaominyi (rob)]

這類攤位在市區有多處，玉市、跳蚤市場或是固定的店面均有，
足見消費人口已可撐起此類市場。雖說是”藝品”，
但也兼賣一些香燭、茶葉及日用品，不過大宗還是古董、玉器、
水晶等藝術品為主。販賣的東西不論是那一類，均有一特色，
就是外行人難以估算合理的市場價格，當然也就替叫賣場帶來可能的利潤了。
大家應該沒看過”iPhone”在叫賣場出現吧？

叫賣的主持人一般就是場主，也有場主另外雇人來主持的，
場主本身也有小量商品販賣，多是在剛開市或很冷市時充場面用，
真正的販賣物件是由多位”貨主”提供的。亦即場主提供場地及主持人，
負責吸引顧客及成交收錢；貨主專心供貨，並決定是否於某價格賣出該商品。

叫賣的價格只能愈來愈高，主持人看到一件東西後，
會先起價並問有沒有人要加價，一般是無人理會，
貨主見機就會說”喊看看”或是”俗俗起”，例如一件水晶玉佩，
開價1200，無聲，俗俗起改為150，有意願的人就出200->250->300一直上去，
300若沒人再加，則要看貨主願不願意賣：不願就流標，願意就成交，
有時價格漂亮，貨主會再”分下去”，亦即拿出相同物品以相同價格賣給其它人。

拍賣場的半成文規定，100以下一次加10元，100以上一次加50，
500以上有的可加50但一般要加100，超過10000一次要加500。
有時會聽到”喊無擋仔”是指沒有底價，檯面上喊到多少就賣多少，
這招多用在炒熱買氣，或是貨主已賺了不少，優待幾件廉價品給顧客。
例如該件水晶玉佩，貨主挑明要以10元無擋賣，出到20元若沒人再加，
就此成交，若連10元也無聲，可能流標，有時主持人會變身為顧客買走，
一來避免一直流標的低迷氣氛，二來低價買到的東西可在之後運用。

據小弟的觀察，相同場主都有幾位固定配合的貨主，幾位貨主之間彼此也多熟識，
甚至有看過不同貨主販賣相同的東西，相信他們對彼此的成本價並不陌生，
因此不同貨主幫忙喊價也不足為奇了，這可不是暗樁，而是明樁了。
雖沒在檯面上見過，但我相信一定有貨主間的交易存在，例如貨主A缺現金周轉，
成本1000元的茶葉沒人要買，在檯面下改以800元賣給貨主B，
或是以物易物，截長補短。貨主的貨源為何，當然有更大盤的貨主，
數位小貨主可能合資去”武場”一次買大量，之後再分散到”文場”
賣給一般散客。量大價廉是不變的定理。

如果真有興趣購買的人，建議能儘量接近貨品，能用手摸眼看鼻聞嘴嚐耳聽為上。
例如木雕就用手感覺一下雕功粗細，近看形體是否合自己的意、
茶葉雖然不能現泡，可就近拿來聞香，甚至可以口含幾葉試味道、
玉鐲類的可輕敲聽聲音判定優劣等等，相信有不少內行看門道的方法。
該類拍賣場是如同旋轉壽司般的設計，將貨品放入塑膠盤中，
再放到一張大桌子上，右進左出轉一圈，流標的東西雖還在桌子上，
但行規是當天不能再賣了，以免大家都等流標後再買，失去拍賣的原意。

在該類拍賣場的風險有二，一是買到暇疵品，二是過高價購入。
曾看過一只玉鐲350元成交，但有經驗的買方在給錢之前，仔細看了表面紋路，
發現有一細縫，當場要求不成交，主持人及貨主在群眾目光下也只能收回該暇疵品。
另外也看過大小類似的岩燈，今天賣400元，明天卻有顧客買到500元，
明明在旁邊的店面就只賣350元等情事，不過該類”藝品”的價值是很有主觀性的，
你認為貴搞不好他認為便宜呢！


--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 114.27.22.66
推 j2708180:很少有中意，很少價錢合理。
推 xinyu723:其實現在顧客都很聰明了 看久都大概知道價錢 死豬價
→ xinyu723:拍賣場對貨主又抽成 有時一場下來只成交250元
→ xinyu723:貨主根本沒賺頭 只能靠私下成交買賣 但有的拍賣場又禁止
→ xinyu723:私下交易 所以其實有些貨主只是去那邊培養客群
→ xinyu723:找到了以後顧客能自己私下去貨主店家購買
→ xinyu723:現在的生意不比10年前了 我爸跟我哥都是貨主但以批發為主
→ xinyu723:賣場很多貨主其實苦哈哈 反而現在網拍生意很好!
→ xinyu723:因為常來補貨的 現在都以網拍為主了!
→ xinyu723:拍賣場東西很容易有瑕疵 要買前一定要先來來看仔細!