作者AlexJude (總有人說我像小剛)
看板DC
標題Re: [感想] 比價這回事
時間Wed Feb 20 22:33:13 2013
分享一下之前在光華賣相機的心得，還剩最後一篇沒收尾
不過已經講了9成想說的，目前一共4篇
01：
http://judelaw.pixnet.net/blog/post/31650285
02：
http://judelaw.pixnet.net/blog/post/31651081
03：
http://judelaw.pixnet.net/blog/post/31654201
04：
http://judelaw.pixnet.net/blog/post/31656493
如果沒時間看，我就精簡的講一下：
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如果你真的想買最便宜，你確定你已經要買的東西，如：
1.P310 國祥公司貨
2.副廠電池 x 1
3.16g 創見 c10 x 1
4.清潔組、專用保護貼、桌上型小腳架、讀卡機
「如果」，你真的很清楚每一樣你買的，甚至直接抄在紙上
踏入店家，說明你就是要清單上的東西，請他開個價格
價格滿意，買單。 價格不滿意，下一家試試
不要浪費店家為你服務的時間，為你服務的服服貼貼後
你還在那比價格，殊不知店家為你介紹的時間，也是別人賺錢的機會成本
服務你同時，也可能錯失鈔票已經在手上的客人
也正因為如此，太多客人登門後問東問西，結果什麼也沒買
或是拿了在A家問好的東西，拿到B家問價格
A家花了三十分鐘幫你介紹，從你什麼功課都沒做的情況下，幫你量身打造一台
服務你享受了，卻一直認為還要用最便宜的價格跟A家買
不滿意A家價格，到B家問，B家只消不出十秒看你要的東西，出個比 A 家少個100元價格
這一切只為了做成你這筆生意，然後你跟 B 家買了
那 A 店家是白痴嗎?
是的，沒有店家想做白工，所以下次 A 家自然只報價格，什麼也不理
要服務是吧? 你先買單再說! 然後惡性循環
店家心態變成，一但消費者登門，不分清紅皂白先問「你問到多少?」
更有粗劣的直接說「比你問到的少100」...
我們台灣人，嘴巴說服務很重要，也認為服務要花錢買
真正付錢買服務的，其實我的經驗不到五成
或許我腳底下踩的是光華商場，自然匯集了想找最便宜的客人
但我依舊相信，絕大多數人認同服務花錢買，同時也會真的花錢買服務
噢，對了，如果你連你要買的東西「品項細節」根本不在意
16G /15MB 跟 16G/45MB 你根本也不去比較的話
許多人只會亂比，更造成上面這惡性循環不斷的上演
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這篇跟公司貨、水貨無關
※ 引述《porcupine (波苦排)》之銘言：
: 俗話說貨比三家不吃虧，事實上台灣人也是個非常擅於殺價的種族。
: 但又有句話說的更好，羊毛出在羊身上，在商言商的第一個重點就是守住成本，賠錢生
: 意是不會有人做的。
: 在數位產品這種生命週期短、毛利不見得高的環境下，台灣廠商店家莫不殺紅了眼在低
: 價競爭拚的就是多賣一些產品出去。但蘋果的高價卻反向過來建立起驚人的品牌形象及
: 產品王國。
: 公司貨重點在保固，水貨優勢在價格。
: 台灣人最單純的方程式就是售價減去成本即為利潤，殊不知無形的時間經驗以及人力才
: 是最高價的資本。
: 去年初我買了CANON S100，當時的公司貨售價落在14950左右的區間帶、水貨也不過便
: 宜個一千新台票，13700左右。後來的機瘟差點害死這些只貪那10%不到價差的人，可惜
: CANON後來發出聲明無條件維修。
: NIKON P310可稱得上是萬元以下機體的一代強者，經歷了這麼一段時間公司貨只要8000
: 不到即可入手還附送一堆有的沒的。
: 近代機皇SONY RX100在硬體軟體上都可算是無人能出其右。公司貨也非常兇狠的來到
: 21980的定價，然後促銷時再附送原廠電池、記憶卡及工具書。價格之硬派差可擬蘋果。
: 想便宜買到好東西沒有錯。但是請搞清楚你有查價殺價的自由，廠商跟店家也有賺錢的
: 資格，不要買東西時殺紅了眼把價格當成仇敵一樣手下不留情，東西出了問題又回來拚
: 了命的要保固要處理。說真的網路訊息已經很透明快速便利了，有時留點利潤空間給店
: 家，大家聊天也比較輕鬆。
: 一點感想分享給大家。
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◆ From: 114.24.45.232
推 M16A1 :推這篇 02/20 22:34
推 D49361128 :推這篇 我也覺得這才是比價的問題 而不是啥公貨水貨 02/20 22:37
推 dafo :自己也做生意的 推這篇 02/20 22:37
推 jaykle :最左邊那張記憶卡 效能最差? 02/20 22:49
→ FMANT :我要服務我去法雅克就好了 02/21 00:12
→ cjjh90562 :不認同 02/21 00:51
推 luch1003 :同是辛苦服務業 推一下 02/21 01:27
→ airlow :說真的，那種自己不清楚要買甚麼的顧客，去那種地方 02/21 01:29
→ airlow :就是一頭活生生的羊，最少在店員眼中是那樣，那你還 02/21 01:30
→ airlow :要他不能去第二家比價聽另一種說法也太殘忍~ 02/21 01:30
→ airlow :羊被宰前還不準人家掙扎一下嘛? XD 02/21 01:32
推 luch1003 :樓上的 沒人當你是羊~樓主也不是在羊隻屠宰場上班~ 02/21 01:36
→ airlow :不宰羊的店當然有，我也相信樓主會這樣發文本身一定 02/21 08:44
→ airlow :是誠實正直的給予服務，但是你敢說其他人其他店都是 02/21 08:45
→ airlow :這樣誠實正直嘛?我聽到比較多的是看你不懂就推銷利潤 02/21 08:46
→ airlow :高或者要清庫存的機子，這些你該不會沒聽過吧 02/21 08:47
推 ginnietulip :問題很簡單 就是店員的職業不是攝影教師 02/22 02:56
→ ginnietulip :但誰是攝影教師呢? 02/22 02:57