讀者投書－台灣椪柑在大陸的競爭力
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2009-12-13 旺報 【（方正平／新竹縣．優利得企業社負責人）】
個人於11月中到大陸商務旅行，期間經過浙江台州臨海市，在大陸算2、3級的城市
，當地的農特產品是一種稱之為湧泉橘的小橘子。我們在一家大陸自創品牌的連鎖超市購
物，看到不少人圍在湧泉橘的攤位前選購。
當天湧泉橘的標價是1市斤2.3元人民幣。大陸的1市斤是500公克，而我家附近水果
攤賣的台灣椪柑是8斤100元台幣，約當大陸的9市斤。9市斤的湧泉橘子要價約20元人民幣
，以1：5匯率計算，也相當於台幣100元。
湧泉橘旁還擺了另一種無子橘子，價格便宜很多，個頭也比較大，1市斤只要0.8元
人民幣，卻沒人買。我兩種橘子都特意買了幾個嚐嚐。試吃的結果，無子橘子口味確實不
佳；湧泉橘子對我來說，甜度不夠，皮也不好剝，價格相同的台灣椪柑好吃多了。
這樣的近距離觀察，得到幾個心得：其一，台灣椪柑售價並不比大陸湧泉橘貴，個
頭又大，甜度高，產品競爭力強。其二，湧泉橘子能賣得高價，除了一定的品質外，最重
要的是有品牌。其三，即使是臨海市這樣的小城市，居民還是寧可多花錢買湧泉橘子，而
不是便宜的無子橘子。
台灣2,300萬消費人口的胃納成長有限，農產品產量和價格卻因為氣候、季節因素
而波動，價格任由盤商宰制；加入WTO之後，外國貨更是長驅直入，瓜分市場，農民生計
大受影響。要克服這些問題，唯有開發出口市場。一直以來，我總認為大陸只有一部分有
錢人才吃得起台灣水果，經過這次臨海市的實地體驗，我對大陸消費力徹底改觀，近在咫
尺的巨大市場絕對是改善農民生計的關鍵。
民進黨一貫的手法就是拿那種1市斤0.8元的橘子來跟台灣的椪柑比，恐嚇農民朋友
簽ECFA後，大陸農產品要來台灣了。這是在鼓吹退縮和失敗主義，是對台灣農民的辛勤和
農技的輕賤和蔑視。台灣農民種出這麼好吃的椪柑，政府要做的是讓更多的大陸消費者知
道，並且樂於掏錢消費。順帶一提，這趟在大陸逛了幾個城市的超市，真的買不到台灣水
果。
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