Re: [情報] 2014台北見 GAP搶灘布局

[neo718 (The 3rd Birthday)]

※ 引述《owlcity1169 (886)》之銘言：
: 2014台北見 GAP搶灘布局
: 中時電子報作者： 林思吟╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年9月14日 上午5:30
: 中國時報【林思吟╱台北報導】
: 美式休閒品牌GAP近來動作頻頻，上個月底才宣布確定明年來台成立旗艦店，昨日大中華
: 區首席市場總監王以明也率領重要幹部來台勘察，並主動與媒體會面。她透露，新店至少
: 500坪，一口氣將引進男女裝、童裝、BABY GAP與最新系列GAP FIT。
: 王以明說，品牌評估已久，認定現在就是最佳時機，8月時找來阮經天拍攝形象廣告，正
                          ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  我挺好奇大中華區GAP總監說"現在是最佳時機"的原因是?
  Uniqlo來台展店三年，Zara在11月也要滿兩年了。
  GAP並沒有搶得先機，再加上去年底漲電價+今年10月又要再漲一次電價，
  這時候開店成本只會更高。是有什麼利多可以讓GAP認為這時候來台展店是最佳時機?
  (而且基本工資從2010年時的106NT/HR到109，明年已經要升到115NT。
  明年展店人事成本只有可能更多，沒有機會更少)

: 是考量到之後進軍台灣，才決定採用台籍藝人。據傳，GAP選定台北信義區的ATT 4 FUN百
: 貨，將於明年3、4月開幕。對此，王以明不願證實，僅說時間、地點很快就會公布。至於
: 大家最關切的訂價部分，她透露，扣除關稅等微幅差距，將與大陸、香港相近。
: 即將正面迎戰Zara、Uniqulo等競爭品牌，GAP顯得信心十足，不只成立500坪大店，網路
: 商城也將同步上線，使客源不只侷限在台北。王以明說，香港、大陸現在擁有自營物流體

  網路商城同步上線是好事。(Zara從2011來台開幕至今都還沒有提供)
  但是美國GAP會經常性的不定期於官網提供購物折扣碼(20%/25%/30%~35%都有)，
  這點台灣的GAP購物網站也會跟進嗎?

  如果只是依照原價來賣，那不就像是剛來台灣展店時的Uniqlo一樣?
  Uniqlo在還沒開放網路商城之前，門市售價也還是依照標籤原價來賣給台灣消費者。
  與日本每周末定期的"期間限定"特價方式完全大相逕庭。
  (那段時期很多台灣顧客在網路發聲抗議Uniqlo在台灣售價跟日本差異大，
  等到過了半年後Uniqlo自家網路商城開幕，也才開始推行期間限定的政策)

  若是如此，比美國還更高的售價，GAP如何有信心能與已經進佔台灣兩三年以上
  的Uniqlo/Zara之類外國連鎖服飾品牌體系競爭?

  GAP除了有比U/Z更大尺寸的尺碼可以選擇之外，在版型方面並不見得能佔到便宜。
  也許品質能好一些，但是這類SPA模式
  (Specialty store retailer of Private label Apparel)的服飾品牌，
  尤其中低價位取向的，在台灣市場的決勝/拓展關鍵還是在售價。

  (簡單舉例:假設A牌品質能比B牌好上10%，但是售價多了20%，
  台灣市場的消費者大多數會選擇買B品牌，而不是A牌。
  因為消費者能分辨出那10%差距的只有少數，但是價格的差距每個人都看的見。
  所以市場的銷售量會是B勝過A，而且差距很可能還不止多20%而已)

  上面說的算是已經很保守的情況。實際情況的話，若以男女裝襯衫情況來看，
  GAP成人襯衫基本款是49.5USD起跳到54.5/59.5USD為主，
  而Uniqlo襯衫基本款(當季)是799起跳。
  如果台灣的GAP沒有像美國市場那樣經常得提供折扣碼，而是原價銷售。
  這價差簡直是比Uniqlo多了整整一倍出來。

  除非是在U牌找不到合適尺寸的大尺碼身材消費者，
  否則對其他一般常見身材的台灣顧客來說，
  GAP認為他自己能靠何者吸引已經在台灣展店數十間的品牌顧客?

  找明星代言嗎?GAP在美國不是潮牌，他們也不是用這種商業操作模式的。
  用這招效果恐怕不大。所以剛開幕的新品牌(對新拓展的地區市場而言)，
  除非原先在國際市場的品質口碑已經風評很好，
  否則要搶占別人已經打好地盤的中低價服裝，要吸引顧客買單最快的方法，
  還是價格決定一切。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 編輯: neo718          來自: 61.58.135.110        (09/16 21:03)
→ maydaychi:說穿了,他再不來，就是眼睜睜看著Uni跟Z賺而已
推 yspen:認定現在就是最佳時機 就像某台說陳妍希是最美的小龍女一樣
→ yspen:so, who care?
推 mikejason38:Gap在美國啊就宅宅穿的,日版好看
推 pekosan:訂價應該會參照中國地區售價 http://www.gap.cn/
→ pekosan:如果以中國地區的尺寸來看 並沒有引進特大尺碼
→ pekosan:女裝頂多到XXL 跟U牌差不多 3L以上的依然沒得買
→ pekosan:所以就連你說的大尺碼優勢也不存在 就F21.cn和GAP.cn來比
→ pekosan:即使GAP在台灣有實體店面 我還是會去F21.cn買
推 pierides47:大概10年前就可以來了，現在.......
→ univerlalala:你的想法GAP要與U牌與Z牌搶客本身可能就是錯的，畢竟
→ univerlalala:三間的風格不同。我想他說最佳時機的原因就是，過了
→ univerlalala:幾年台灣男生有平價服飾可以買了，對於衣服跟流行打
→ univerlalala:了一點底，就不再永遠只看價格購買。即使到時候GAP價
→ univerlalala:格較高，喜歡GAP的就是會選他
→ neo718:上面這樣的說法如果真的是GAP想法,那也只適用於男裝部分.
→ neo718:台灣的女裝平價服飾市場在GAP還沒進來前就已經廝殺多年.
→ neo718:另外給pekosan:其實美國品牌的尺碼跟Uniqlo這類日本品牌
→ neo718:的尺碼,並不代表尺吋是相同的(甚至應該說差距範圍頗大).
→ neo718:你可以注意官網購物網站的尺寸對照表,Uniqlo的XL尺碼,
→ neo718:對照到GAP的尺碼,大約才M號胸圍的範圍.
→ neo718:我自己拿Uniqlo女款上衣/外套的尺碼,約是L~XL範圍間,
→ neo718:但是買GAP上衣時,同樣的身材這時要拿Tall S~M之間才合身.
→ neo718:等於同樣尺寸的衣服,兩家品牌差了兩個尺碼大小.
→ neo718:甚至如果是J.Crew這類原本設計給高個子穿的美式品牌,
→ neo718:差距還可能更大.簡單舉例:我拿Uniqlo女款西裝外套,
→ neo718:要選到XL的袖長才夠/兩側肩膀手臂才不會過緊.
→ neo718:但是J.Crew的西裝外套,我拿Tall S就夠合身(衣長/袖長/肩寬)
→ neo718:這樣簡直差距了三個尺碼.所以Uniqlo的2XL決不會跟GAP的2XL
→ neo718:是相同的尺寸大小.(私以為GAP的M號以下,就能應付掉
→ neo718:台灣女生大約80%左右的顧客比例了)
推 nawi:在GAP工作過 我覺得GAP的設計並沒有太大的優勢
→ nawi:品質也比日本的U牌差 若價錢還很貴 有誰要買呢?
→ nawi:除非真的很愛美國牌的人 才會去買
→ nawi:但真的愛美國牌的有錢人可能會去嘗試POLO或是出國買A&F
推 yua123:zara去台北看了一次就沒在進去過..毆系果然版和型都不愛
→ yua123:同樣亞系的U牌到是買囉不少..畢竟無法跑去日本..有特價會買