【趙凡誼】
網路世界無奇不有，如果夠敏銳，必然已察覺到一股傳銷氛圍已悄然進駐，各方陣仗
正如火如荼的在網上燃起。
這番戰況，得要拜網際網路無遠弗屆的特性與即時便利的效益之賜，因為它創造了無
限可能、令全新的行銷思維盡情實現；不僅改變了市場銷售模式，更打破製造商、批發商
和零售商的縱向區隔，產生橫向互聯的產業環境。
觀察這波「網路傳銷」趨勢，大約可歸類成三種模式：1.實體公司販售實體或虛擬商
品：是指真實存在的實體公司，網路只是用來宣傳企業形象及商品資訊、或供會員查詢業
績、瞭解組織發展概況等，可說是擴大通路及服務的平台。如安麗、美樂家、如新、立新
世紀等公司均設有功能健全的網站。
也有業者直接引進國外實體傳銷公司模式，在國內以虛擬網頁經營，搶食傳直銷大餅
，如美商skynary網站，銷售的是虛擬網頁，會員人數持續倍增中。
2.虛擬公司販售實體商品：此模式是指無實體公司，只利用一個網站，販賣各種商品
如：機票、信用卡、金幣、日常用品、食品、安全瓦斯器具、文具、旅遊卡等，行銷方法
雖有差異，多半比照傳銷概念，採累積分紅或代數獎金模式，吸引買方入會，但是，在網
站中賣方的背景幾乎無從查考，要不就直接告知：「因時機敏感暫不公布。」如此妾身未
明的高神秘業者，在網路的高自由度與高包容度的環抱中，竟也吸引了不少感興趣的網友
投入呢！
3.虛擬網站販售虛擬商品：虛擬的網站販售完全虛擬的商品，而非具體可用的物品，
包含：建構各式網路商店，如「網羅」、租售網頁空間，如：快樂商城、廣告轉寄張貼及
一些從頭到尾看不出賣啥名堂的「虛擬秘物」，如：「美佳樂」，行銷花樣可說五花八門
。
在全球經濟不景氣的態勢中，網路中挾著傳銷獎金誘人的光環，及曖昧不明的情境，
一些光怪陸離的現象必然出現。據一位網路傳銷從業者透露，虛擬網路傳銷玩的是制度；
賣的是e世代年輕人的希望，因為它符合青少年低付出、高企盼的特質，在網上簡單的複製
，毋須費力、花唇舌，只要借力使力，短期即可累積財富；另一方面，卻要見好就收，換
新花樣再起爐灶，才能抓穩青少年嚐鮮的胃口，另造商機。
面對此一現狀，消費者需要的是更清楚、明辨的功夫；而行銷人則需要拿出商業道德
，確實掌握公平交易的原則，網上事業才能長久。
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