Re: [心得] 直銷公司所屬員工不得經營直銷

[tkdmaf (皮皮快跑)]

※ 引述《fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)》之銘言：
: 直銷公司所屬員工不得經營直銷。
: 這是討論有關於有沒有加入台灣直銷協會的討論串裡提到的
: 我覺得這樣規定是有其意義的!!
: 理由如下:
: ========================舉例1==================================
: 比方說  若有人在開發產品的部門  同時自己也是直銷商
: 在開發供應商的時候   做利益交換   以後對方有直銷公司產品的大訂單時
: 都交給這位直銷商
: 條件是  該供應商的產品進入直銷公司的價格每個單價都要提高50元
: 相對來說  所有的會員權益所承擔的風險也相對變大
: 這是一種道德風險
這要牽涉到在台灣永久這部份的員工的工作內容而定。
因為台灣並沒有開發產品的部門。
而只是文書作業的行政部門以及維護電腦作業系統的資訊部門。
還有掌管總務事務的總務部門及人力資源部。
開發、研究的部門則是在美國。
: ========================舉例2==================================
: 比方說  負責結帳的人  自己也是直銷商
: 如果面對陌生客戶  他都用自己的身分幫對方結帳呢??
: 業績都掛在他自己名下   陌生客戶都直接享受會員價
: 相對來說   大家的經營優勢就會降低
: 所有的會員權益所承擔的風險也相對變大
: 這也是一種道德風險
這個就更不可能發生了。
因為公司有規定：非助理主管級以上之直銷商不得直接向公司提貨。
也就是說不是隨便一個人就能向公司提貨或是訂貨。
要提貨及訂貨都必須提供個人的直銷商編號才能訂。
而若該直銷商只是直銷商未上聘的話。
產品只能向其上線購買而不能向公司直接購貨。
直銷商能向公司直接購貨只有一種情形是特例。
就是以16632元買永恒創業套裝，升助理主管。
所以陌生客戶當然不可能加入會員。
也就無權到公司的櫃台提取貨品。
當然公司亦會規範該員上班時間是不能提貨的。
既然如此就不可能會發生用自己的會員身份幫陌生客戶購貨的問題。
何況如果真的發生這種事可是會被直接取銷永久直銷商資格的。
至於本po有提到的一件事。
就是打折的問題。
雖然算題外話我也順便提一下：
關於這一點在我們昨天的密集訓練中剛好有提到。
為什麼一個做直銷的人會倒。
就是因為他都用成本價在賣。
明明有利潤不賺，天天想著靠賺獎金來增加收入。
以為賣便宜點就可以多造福更多的客戶。
我相信任何一家直銷公司都會明白指出這樣的行為是錯誤的。
很多錯誤觀念的直銷商。
往往都打成本價甚至於低於成本的售價。
因為沒了利潤，又為了想快速衝業績拼獎金。
於是自己就會囤貨。
囤到最後爆了。就不見人影了。
然後當這個人再出現就是一直說直銷不好，直銷很差。
一直說直銷要囤貨。
公司明明就有建議零售價來賺取合理的利潤。
偏偏要用成本價搞到自己為了業績不得不囤貨。
所以基本上員工直銷商是不會笨到去做這種事。
因為明明有利潤不賺卻要幹只拼獎金的事。
這種行為在核對每日報表都查得出來。
不可能拿自己的資格出來開這種大玩笑。
: ===============================================================
: 當員工本身也都是直銷商的時候   道德風險其實相對提高很多
: 直銷協會面臨道德風險越多的公司   自然越不敢替他說話
: 但是這並不是決定公司好壞的唯一標準
: 個人覺得  如果按照這樣想的話   這個其實還蠻合情合理的!!
永久公司基本上也就是因為考量道德標準。
認為對「任何一個人」做其限制顯然有失厚道。
當然永久公司也會對於直銷商的員工有較為嚴僅的規範。
所以一但員工有涉及不當利益的問題自然會予以懲處。
問題是長達29年來。
一直都沒有發生過這樣的問題過。
這就是一個很好的運作實證。
不過既然台灣直銷協會看到了這樣的證明，卻仍舊不能認同。
那入不入DSA其實對永久而言也真的是沒有差了。
因為至少不能被認同的並不是公司的「背景」。
也不是公司的「產品」。
也不是公司的「制度」。
而只是員工該不該當直銷商的問題罷了。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 59.104.134.41
推 jg065:請問永久要能直接訂貨的pin是多少業積？
推 tkdmaf:18800的累計業績或是16632的一次永恒套裝。
→ tkdmaf:上面的單位是新台幣。
推 jg065:累計的時間是一個月嗎？
推 tkdmaf:規定是二個月。
→ tkdmaf:不過！如果上線肯幫忙累計倒不一定是二個月。
→ tkdmaf:我們的做法都是，直銷商級的下線可以先做買賣。
→ tkdmaf:但我們會幫他們計算何時會到18800。
→ tkdmaf:一但達到之後，就會用他的編號去買一套永恒套裝。
→ tkdmaf:這樣他就會上AS，但是我們拿回產品。（因為是我們買的）
推 tkdmaf:18800的35%約等於6600元，也就是一個箱績分。
→ tkdmaf:也就是說直銷商賣掉18800的東西我可以賺到6600元。
→ tkdmaf:然後幫他提一個永套16632，大約也有5XXX的利潤回饋。
→ tkdmaf:而產品拿回來我還是可以再賣給需要的顧客。
→ tkdmaf:這就是整個18800的流程。
→ tkdmaf:等於是在做好零售的過程中幫助下線能昇上助理主管。
→ tkdmaf:之後升上AS的下線本身就有7折優惠。
→ tkdmaf:並且複製我們一樣的行銷模式。一方面做好零售。
→ tkdmaf:一方面經營好組織。而零售和組織都穩定大家都不會囤到貨。
→ tkdmaf:第五個推的那一行寫錯了。18800是二個箱績分。
→ tkdmaf:也就是說當直銷商買賣的同時累積點數。
→ tkdmaf:而我們自己也可以累計箱積分。
→ tkdmaf:當直銷商達到而我們以他的名字升助理主管時。
→ tkdmaf:該名直銷商就可以直接取得當月的2個箱績分。
→ tkdmaf:這就會形成一個利人利己的互助體系。
→ tkdmaf:一但直銷商升上助理主管之後就擁有自行訂貨的權利。
→ tkdmaf:其上線就會幫該直銷商辦理永久真情卡。
推 jg065:你不累嗎？ ><
→ kee32:來罐蠻牛吧！
推 tkdmaf:因為你真心的提出了問題。
→ tkdmaf:所以我盡我所能回答你。
→ tkdmaf:做直銷就是做服務怎麼會喊累呢？