推 lovpeace:中肯,不管銷售通路是傳統或直銷,各位的產品都必須經過 02/02 16:04
→ lovpeace:市場競爭，過高的定價與對自己豐厚的獎金，是博取不到 02/02 16:19
→ lovpeace:消費者認同感的(誰都想用便宜又好用的東西吧?) 02/02 16:23
==========================以上是原文內容=====================================
其實傳直銷說是為了會員設立的制度一點也不為過
通常來說 會員購買價 - 獎金回饋 一定小於市價
但是這又卡到 獎金制度的部分
說傳直銷的制度 是一種利潤重新分配的制度也不為過
所以會員的獎金回饋是集中在 1.高層
2.努力的人
3.付錢的人 最多回饋
我想又會衍生出很多不同的感覺
但是對於會員一定是有獨特的優惠方式 這是可以肯定的
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至於之後衍生出來的 零售商 經銷商 或是 購物者(一般消費者)
我覺得是公司為了拓展市場的策略(*註1) 但是相對來說
省下的通路費 很多公司並沒有直接讓消費者體驗到
面對 入會的門檻 以及 想買的便宜的代價 (比方說要領獎金 要注意到很多細節等)
很容易像是推文所說的 因為省下的通路費 變成獎金回饋 卻沒有到消費者身上
消費者容易感覺到貴 經營者容易感覺傳直銷好賺
這也是大多數人 會容易產生的一種感覺
不過新制度裡 沒有獎金也能消費的身分 衍生出來的問題
付錢的人沒有省到錢 卻不是傳直銷省去通路費的初衷!!
不過隨著競爭越來越多 其實很多老牌子的傳直銷公司 面對消費者的優惠也越來越多
算是一種變相補償吧 我覺得倒也是一個不錯的解決方式 !!
很多事情其實也不一定要只看價格 有時候優惠 或是滿額贈 反而比打折更划算^^
註1: 比方說大賣場 很久以前是會員制 但是後來競爭之後市場縮小
必須攏絡一般消費者 所以變成價格稍稍漲了一點 一般消費者也可以消費
但是會員通常可以積點 會有些許的額外福利
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推 wch6858:又 請問什麼是"沒有獎金也能消費的身分"? 是愛用者嗎? 02/02 18:40
推 lovpeace:不錯的見解 02/03 17:29