推 wch6858:推 我對甘願被傳統通路騙的人感到不解 比較專業..?也許.. 02/04 20:02
推 crowKer:他許..直銷賣得比傳統通路貴的時候..大家都不解... 02/07 01:28
→ crowKer:那中間省下來的通路費跑哪去了...為什麼同性質產品會比傳 02/07 01:29
→ crowKer:統通路還貴......這是很多人不解的地方... 02/07 01:30
※ 引述《weisly (懂得等待自有機會)》之銘言：
: 不好意思刪光光..
: 請問為何價差一定是存在在代理商跟消費者之間??
: 為何一定是代理商賺100=消費者貴100
: 或者是
: 消費者便宜100=代理商少賺100??
: 我覺得比較理想的狀況是..
: 消費者便宜100
: 代理商賺應該賺的價差
: 而真正少賺的100
: 是公司要吃下來..
: 這才是真正把通路上架費用讓代理商去賺的道理吧~
: 請不要跟我說公司也要生存之類的話..
: 因為以正常狀況來說
: 製造或進貨成本基本上會是售價的2-3成..
: 公司絕對沒有賺不到錢的問題~
: 淺見如上
很多人問到成本、價差及獎金的問題。
可是從來沒去研究的一件事情。
許多便利商店賣給消費者的東西是真的便宜嗎？
很多的商品交到消費者手上可能和工廠的成本有很大的差距。
為什麼一包成本才幾塊錢的衛生紙，賣到消費者手上已經是原來的好幾倍？
許多人知道的。
一項產品誕生之後。
總是有那種眼光自認獨到的人，會願意花錢去把那個產品代理下來。
那可能就變成台灣區總代理。
然後可能他會在北中南東各找一區域代理。
那區域代理商看到這個商品覺得不錯所以花錢去代理下來。
然後區域的大盤商看到了就去盤貨。
中盤商又向大盤商盤貨。
中盤商又把貨舖到店家。
才交到消費者的手上。
這一層一層的關係。
很可能2元的東西。
到了總代理變成4元。
到了區代理變成7元。
到了大盤變10元。
到了中盤變12元。
到了店家變16元。
交給消費者變成20元。
可是能說中間那些人是不合理的賺取利潤嗎？
他們要養家活口顧好公司付員工薪水，水費、電費、營業的開銷。
很多時候很多人說傳銷的東西明明成本是多少元。
又為什麼要賺那個差價。
那為什麼沒人會說工廠的成本明明才多少元，為什麼交到消費者手上可能會貴十倍。
傳直銷其實基本上都是把這樣的通路整個轉換過來。
各位去思考一個問題。
如果各位自己手上的產品是像我剛剛說的。
透過這麼樣一個層層通路。
或許才會理解，可能你現在手上賣800元的東西。
走傳統通路會變成2、3000元。
常常很難以理解的狀況是。
一樣可能是直銷的美容產品。
效果可能比百貨專櫃的還好。
但偏偏百貨專櫃的價格就是高了好幾倍。
然後................
還是有人願意花那個錢買。
今天每間傳銷公司都推出自己的產品。
是有所謂的成本價和建議零售價。
但往往沒有那個一層一層的代理關係。
使得建議零售價往往並不會超過成本的數倍。
在很多人問為什麼成本價明明就是某個數字。
而直銷商賺那個利潤算不算合理？
甚至有人說都是在賺朋友的錢。
那如果一個人有很多的朋友。
他開了一間便當店。
假設便當的成本是30元。
他賣朋友全部照賣30元。
試想他還活得下去嗎？
能說因為賺朋友的錢是不好的所以就餓死自己？
直銷商也是商人。
商人販售產品本來的目的就是賺錢，不然難道是出來當義工嗎？
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