Re: [心得] 做直銷的觀念與態度

[tkdmaf (皮皮快跑)]

※ 引述《hughbbs (hugh)》之銘言：
: 個人覺得，好像有個觀念有問題----潑冷水。
: 潑冷水，是每個直銷人都會遇上的事情，有誰能告訴我，你從來沒被潑過冷水嗎?!
: 在家庭裡家人會潑冷水、在外頭潛在顧客會潑冷水、在朋友聚會好友也會潑冷水，
: 如果，一天被潑好幾桶冷水，回到直銷聚會裡，上線領導人及身旁夥伴也潑你冷水
: ，數落你、打擊你、批評你、討厭你。試問，又有多少人能忍受一而再的挫折呢?!
: 難道，你是覺得下線夥伴，在外頭被打擊的還不夠嗎?!挫折還不夠嗎?!人是七情六
: 慾的生物，總有情緒吧，不會爆發嗎?!不會想找到尋求幫助嗎?!結果，回到了他唯
: 一能放鬆的直銷組織中才能對人說出心中的失意與情感時，大多數的直銷領導人，
: 連問都沒問就開始一陣數落與批評。試問，他能去找那些還不能認同直銷的家人、
: 朋友、顧客倒垃圾嗎?!不可能吧，對吧!你總得要給個出口給這些人吧!總不能讓來
: 做直銷的人，都成為憂鬱症、人格分裂了吧。有些人天生樂觀、EQ高可以妥善的處
: 理個人情緒，看起來比較堅強；但有些人不善於處理情緒，看起來就是很脆弱。
: 有些人的EQ是需要後天訓練的，不是人人都擁有高EQ。這個世界不缺乏冷水，所以
: 更需要事業夥伴的溫暖。開口問一句，「你需要幫忙嗎?」是會要了您的命是嗎?!
: 總之，領導人不是那麼好當的。。。
基本來講。
一個直銷商在外面衝鋒陷陣，往往都一定是會傷痕累累的。
所以一個體系往往都會告訴直銷商要回公司。
目的在於上線會再次激勵、輔導並把出現的問題適時的解決。
上線會告訴直銷商們在外面會遭受各種冷水打擊。
但是回到公司上線就會激勵直銷商們。
給予鼓勵、給予幫助。
不過有的時候很多直銷人發現領導人在數落直銷商時。
有發現內容是數落什麼嗎？
大多數我所發現的情形就是：直銷商答應上線一定會這樣做而他卻沒做時。
答應上線自己業績要做到多少，結果零售一步也跨不出去。
告訴上線自己組織要做到什麼程度，結果邀約推薦卻停滯不前。
結果問題往往原原本本的都是在直銷商自己的問題。
有時上線拉高分貝音的目的就是要喚醒這些人的勇氣。
可是多少人還是提不起這勇氣來跨出去？
如果一個直銷商把自己的事情都做了。
該推薦的也推薦。
東西也有去賣。
即便都做得不好。
但是上線會知道原因，就會給予幫助和激勵。
讓直銷商產生動力，繼續為事業打拼。
很多人往往把失敗的原因加注在上線的身上。
可是沒問過自己是不是有去做到。
像我有一個下線。
我的上線和我的上上線知道他沒錢。
都先提供產品讓他去賣、賺取零佣。
而我們是三個人一起在輔導及教育他。
但是一個多月過去了。
零售沒成績、推薦沒業績。
事後調查發現他每天睡到下午二點半。
邀約一天打沒三通電話。
出去找二個鄰居講講牙膏就說東西有賣了。
即使這種情形我們還是關注他，在幫他。
可是心裡會怎麼想？
他只是一直感受我們的熱情。
卻從來沒被澆過冷水。
結果他凡事都依賴我們。
甚至半夜十二點半回家被關在門外。
他第一個打電話求救的不是我，不是我上線，也不是我上線的上線。
而只是前一天和在公司認識的自以為這樣就很熟的旁線通電話。
隔一天這件事搞到全體系的人都知道了。
雖然是我告訴他：晚上十二點之後我要睡覺就不要打來談公司的事。
問題是出這種事怎麼不是先找我？
這就變成一種，當下覺得誰能依賴就去依賴誰的心態。
很多直銷商都會這樣。
覺得誰能依賴就依附上去。
很多都把很多的熱情一直往自己身上灌。
可是問他零售和推薦做得如何時。
往往都發現根本一步都沒踏出去。
到這個階段上線還能灌熱情嗎？
應該一桶冷水先潑下去澆息吧。
等直銷商清醒了再慢慢加溫。
做直銷的目的本來就是賺錢。
因為做，表示是以經營者的角度出發的。
既然是為了賺錢，就是以前人的成功經驗，自己照著腳步跟進去做。
就比亂無章法盲目亂做來得容易成功。
很多直銷商喜歡自創章法。
卻從來不跟上線討論。
自己沒做好再去問上線的話，自然被數落是正常的。
不是不能自己創造方法。
但是多少要和上線討論是不是一個可行的做法。
如果可行，那麼做了即使出問題。
上線也不會數落，而是一起討論問題在那裡。
直銷本身打的是一種團體戰。
上線幫助下線，下線賺到錢，上線也會有成就。
但是各自有沒有扮演好自己的角色才是最重要的。

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◆ From: 59.104.134.122
推 RobinTsao:請問你找下線的標準為何？之前沒有觀察他嗎？
推 bingo0613:沒有找對人，就算談成的機率有1/4，也只會讓自己更累
推 bingo0613:不過做直銷做到衝鋒陷陣也實在夠辛苦的了，不是分享嗎？
→ hughbbs:問題是為什麼他不出去零售?!為什他不出去推薦?!你是怎麼跟
→ hughbbs:他說明在加入這個事業之後要怎麼做才能成功的呢?!